Viviane Gregorio Email and Phone Number
Profissional com mais de 20 anos de experiência na área comercial, com uma forte atuação em prospecção e manutenção de clientes públicos e privados em diversos setores, como engenharia ambiental, segurança do trabalho, produtos e equipamentos.Tenho expertise em gestão de relacionamentos, desenvolvendo e mantendo conexões sólidas com clientes e principais departamentos em setores como petróleo e gás, químico, siderúrgico, portos e terminais, saneamento, usinas de açúcar e álcool, e papel e celulose em todo o Brasil.Minha atuação inclui o planejamento estratégico e desenvolvimento de negócios, elaborando e executando estratégias comerciais para impulsionar crescimento e eficiência. Também me dedico à prospecção e aquisição de novos clientes e à gestão de equipes.Além disso, administro vendas, incluindo controle de custos, previsão de vendas para produção e importação, formação de preços e logística, garantindo a eficiência e rentabilidade das operações comerciais.Acredito que as maiores conquistas na área comercial estão associadas ao conhecimento, atendimento e respeito ao cliente.📱 (11) 99204-0610📧 vivianegregorio37@outlook.com
Nortène Plásticos
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Gerente De ContasNortène Plásticos Apr 2022 - PresentSão Paulo, Brasil• Gestão de contas estratégicas nos setores de mineração, aterros sanitários e saneamento, assegurando a satisfação contínua dos clientes e a manutenção de relacionamentos sólidos e duradouros.• Desenvolvimento e implementação de estratégias e planos comerciais personalizados para clientes existentes, com o objetivo de maximizar o crescimento e a fidelização.• Identificação de oportunidades de negócios, negociação de contratos e estratégias para a conquista de novas contas, ampliando a base de clientes e aumentando a participação no mercado.• Estabelecimento e manutenção de relacionamentos produtivos com todos os níveis hierárquicos dentro das contas, cultivando parcerias estratégicas e garantindo o alinhamento com as necessidades e expectativas dos clientes.• Avaliação contínua das necessidades dos clientes e dos riscos associados para ajustar estratégias e garantir a entrega de soluções que atendam às expectativas e desafios do mercado.• Superação das metas e objetivos estabelecidos, contribuindo para o sucesso da empresa e para a maximização dos resultados comerciais.
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Gerente De ProdutosArotec S.A. Industria E Comércio Jun 2017 - Mar 2022São Paulo E Região, Brasil• Elaboração e implementação de estratégias e planos comerciais para alcançar as metas de faturamento da linha de equipamentos analíticos (XRF-XRD).• Manutenção e fortalecimento das relações com as principais contas, além de desenvolvimento de novos mercados e clientes através de visitas técnicas e demonstrações de equipamentos.• Monitoramento das necessidades dos clientes e do seu grau de satisfação, garantindo um alto nível de serviço e suporte.• Definição e coordenação de programas de treinamento para capacitar os vendedores, ajudando-os a atingir seu potencial máximo e suportar os objetivos de faturamento.• Monitoramento das atividades de clientes, mercado e concorrência, com relatórios regulares à direção para informar sobre tendências e oportunidades.• Planejamento e execução de eventos promocionais, como feiras, workshops e palestras, além de colaboração na criação de conteúdo para redes sociais, site e materiais impressos sobre a aplicação dos equipamentos. -
Engenheira De VendasAtme Eco Solutions Sep 2015 - Nov 2016Barueri• Identificação e prospecção de clientes para a aplicação de tecnologias, incluindo retrofit de iluminação LED, sistemas de geração de energia sustentável (fotovoltaico e biomassa), e sistemas de tratamento de água (ETA's e ETE's - sistemas físico, químico e biológico).• Criação de propostas técnicas e contratos de prestação de serviços e venda de produtos para mercados B2B, B2C, varejo e público.• Atuação na área de P&D, estudando e analisando novas tecnologias estrangeiras com potencial de mercado para os setores elétrico e hídrico no Brasil, e conduzindo processos de homologação.• Criação de materiais de marketing, como folders, conteúdo para o site e apresentações, para melhorar a divulgação da empresa e suas ofertas.• Planejamento e coordenação da participação em feiras e eventos nas áreas elétrica e hídrica, promovendo a empresa e suas soluções.• Atingimento e superação de metas e objetivos estabelecidos, contribuindo para o sucesso e a maximização dos resultados comerciais da empresa -
Coordenadora De VendasNortène Plásticos Apr 2015 - Aug 2015Barueri• Coordenação da equipe de representantes comerciais nas regiões Sudeste, Norte e Nordeste;• Elaboração e implementação de planos de vendas mensais e anuais, definição de estratégias para maximizar o crescimento e a eficiência da equipe.• Identificação e abertura de novos negócios e nichos de mercado, além da manutenção e fortalecimento das relações com clientes existentes.• Criação de planos de vendas, formação de preços e elaboração de relatórios de acompanhamento para garantir o cumprimento das metas estabelecidas.• Participação em processos de licitação, tomada de preços, concorrência e leilões eletrônicos, assegurando condições favoráveis e fechamento eficaz de vendas.• Monitoramento e análise das métricas de vendas para avaliar o desempenho da equipe e identificar oportunidades de melhoria.
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Coordenadora ComercialGrupo Ambipar Jan 2012 - Jun 2014São Paulo E Região, Brasil• Coordenação e liderança da equipe de vendedores externos em todo o território nacional, oferecendo orientação nas atividades de campo e reportando diretamente à diretoria. • Elaboração de estratégias comerciais para maximizar o desempenho da equipe e atingir as metas de vendas estabelecidas.• Criação e execução de planos de vendas, incluindo a definição de preços e estratégias para participação em licitações, tomada de preços, concorrências e leilões eletrônicos.• Identificação de novas oportunidades de negócios e desenvolvimento de parcerias estratégicas com empresas relacionadas às atividades ambientais e de segurança do trabalho.• Estabelecimento e manutenção de relacionamentos fortes com clientes e parceiros, garantindo satisfação e colaboração eficaz.• Administração dos contratos, incluindo o acompanhamento do desempenho dos serviços prestados, gerenciamento de faturamento e elaboração de aditivos.• Monitoramento das tendências de mercado e desempenho da equipe, preparando relatórios para a alta administração para informar sobre resultados e áreas de melhoria. -
Supervisora ComercialRepsol Jul 2007 - Nov 2011São José Dos Campos E Região, Brasil• Gerenciamento de uma carteira de 600 clientes (industriais e comerciais) na região do Alto Tietê;• Gestão da equipe de representantes comerciais do território, supervisionando atividades de campo e reportando à diretoria comercial. • Estabelecimento de metas regionais e individuais para os vendedores.• Implantação bem-sucedida de uma nova unidade de negócio na região do Vale do Paraíba, alcançando um faturamento anual de R$14 milhões, no primeiro ano de operação da unidade;• Análise e implementação de melhorias na área de logística, resultando na redução de custos em 30% através de otimização da gestão e processos.• Formação de preços, controle da margem de contribuição e monitoramento dos custos operacionais da região, garantindo a eficiência e a rentabilidade. -
Gerente De ContasSuatrans May 2006 - Jun 2007São Paulo E Região, Brasil• Gestão de contas de clientes estratégicos, participação em pregões eletrônicos, licitações em todo território nacional;• Implantação do sistema de gerenciamento de resíduos perigosos em transportadoras, indústrias e áreas portuárias;• Contato com órgãos ambientais, governamentais e federais;• Gerenciamento dos contratos vigentes, acompanhando desempenho, realizando aditivos, inclusão de novos serviços;• Acompanhamento de acidentes com produtos perigosos. -
Engenheira De Desenvolvimento Comercial - EcosorbGrupo Ambipar Jan 2005 - May 2006São Paulo/Sp• Gestão de contratos de atendimento emergencial.• Apoio e suporte administrativo em Acidentes Ambientais.• Condução de testes para ajuste de uso de produtos.• Elaboração e participação em licitações, tomada de preço, concorrência e leilão eletrônico.• Contribuição na sustentabilidade do negocio, através de negociações para formação de parcerias com demais empresas relacionadas às atividades de meio ambiente e segurança do trabalho.
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Coordenadora Administrativa / LogísticaCecil S/A Oct 2003 - Nov 2004São Paulo E Região, Brasil• Responsável pela análise e movimentação de estoque, rastreando diferenças de estoque físico e contábil, coordenando, acompanhando e conciliando inventários.• Gerenciamento de informações entre as áreas de Manufatura, PCP, Vendas e Logística.• Administração das ordens de serviço abertas, assegurando a entrega do material conforme negociação feita pela área comercial. Gestão de frota (10 veículos pesados) e contratação de terceiros.• Apuração de custos industriais, controle de ordens de produção, apontamento de produção, rateio de gastos gerais, valorização de estoques, inventário físico, centro de custos, incidência de impostos e precificação de produtos e formação de preços. • Implantação ISO 9000 e 14000. -
Assistente ComercialCytec Do Brasil Ltda. Jun 2000 - Oct 2003São Paulo E Região, Brasil• Responsável pela precificação dos produtos comercializados.• Participação em Meeting para definição das metas e objetivos.• Atuação no fechamento de períodos analisando e sinalizando ocorrências no estoque de produtos, vendas efetuadas e perdidas.
Viviane Gregorio Education Details
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Marketing E Vendas -
Pece - Programa De Educação Continuada Da PoliGestão Ambiental -
Química
Frequently Asked Questions about Viviane Gregorio
What company does Viviane Gregorio work for?
Viviane Gregorio works for Nortène Plásticos
What is Viviane Gregorio's role at the current company?
Viviane Gregorio's current role is Vendas técnicas | Mineração | Petróleo e Gás | Ambiental | Gestão de Equipe.
What schools did Viviane Gregorio attend?
Viviane Gregorio attended Fundação Getulio Vargas, Pece - Programa De Educação Continuada Da Poli, Faculdades Oswaldo Cruz.
Who are Viviane Gregorio's colleagues?
Viviane Gregorio's colleagues are Igor Jefferson, Cesar Lima, Vinicius Silva Teixeira, Danilo Martins Dos Santos, Matheus Andrade, Néstor Ignacio Ayala Rodriguez, David Michaan.
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