-Développement de la stratégie commerciale : Élaboration et mise en œuvre de stratégies de vente pour augmenter la visibilité, la part de marché et les volumes de vente des produits de la marque Diageo au sein des enseignes de grande distribution.- Suivi et analyse des performances : Analyse des ventes par enseigne et secteur pour identifier les leviers de croissance, en optimisant les plans d’activation, les actions promotionnelles et la gestion des linéaires. Suivi des KPIs de performance et ajustement des stratégies en fonction des résultats.- Encadrement d’équipe : Recrutement, formation et accompagnement d’une équipe de responsables de secteur pour assurer l’excellence opérationnelle et l’atteinte des objectifs de vente.- Veille concurrentielle et analyse du marché : Suivi des tendances du marché des spiritueux et des activités concurrentielles afin d’adapter les stratégies et de maintenir la compétitivité de la marque dans un environnement dynamique.

- Membre du comité de direction- Mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise- Responsable du référencement et de la gestion d’un portefeuille de grands comptes dans les secteurs du retail, de l’industrie et de la banque- Management d’une équipe pluridisciplinaire composée de commerciaux, spécialistes RH, et consultants informatiques (chefs de projet, product owners, développeurs, QA, etc.).

- Pilotage du développement de l’offre IT dans la région des Hauts-de-France : Élaboration et mise en œuvre de la stratégie de développement des services informatiques sur le territoire, en tenant compte des spécificités du marché local. Analyse des tendances et des besoins régionaux pour positionner l’offre de l’entreprise de manière compétitive et durable.- Gestion d’un portefeuille de clients grands comptes : Responsabilité de la gestion administrative, budgétaire et financière d’un portefeuille de clients stratégiques issus de divers secteurs. Développement et exécution d’une stratégie commerciale personnalisée pour chaque client. Suivi des indicateurs de performance et de rentabilité pour garantir un alignement avec les ambitions de croissance de l’entreprise.- Recrutement et management des équipes : Sélection et recrutement de talents pour constituer des équipes performantes et adaptées aux exigences des projets. Management des équipes en place, avec un focus sur le développement de compétences et le bien-être au travail. Encadrement et coaching des consultants pour les aider à atteindre leur plein potentiel, améliorer leurs performances et assurer un haut niveau de qualité dans les missions clients.