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State Of Pernambuco, Brazil

Recife, Pernambuco, Brasil

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• Responsável pelo time de vendas, criando e executando estratégias comerciais para impulsionar o crescimento da receita e a expansão do mercado.• Liderança e desenvolvimento da equipe comercial, formata pelo time de Pré-vendas (SDR/BDR) e Vendas (Executivos e Consultores)• Monitoramento e análise de métricas de desempenho, tais como MRR, Ticket Médio, Taxa de conversão, Qualificação de Leads (SQL), Cross e Up Sell, por tipo de produto e origem de receita. • Promoção da inovação e melhoria contínua nas operações de vendas (pessoas, processos e ferramentas), utilizando metodologias ágeis e centradas no sucesso do cliente.• Relacionamento estratégico com a base de clientes, participação de eventos e realização de parcerias.

Recife, Pernambuco, Brasil

• Liderança e desenvolvimento do time comercial do Nordeste (estratégias, processos e pessoas);• Planejamento estratégico comercial juntamente com a diretoria;• Relacionamento com os principais clientes do mercado, realizando eventos e ações de crescimento para fortalecer parcerias e aumentar participação de mercado;• Gestão do time de Gerentes Comerciais do NE, responsável por um volume transacionado de mais de 80MM ao mês.

• Gestão de vendas da Regional Nordeste, com um time composto por SDRs, Closers (vendas outbound / hunter) e Retenção (vendas recorrentes); • Startup das operações nos estados de Pernambuco, Ceará, Rio Grande do Norte, Alagoas e Paraíba, realizando a construção do planejamento de vendas (anual e mensal) e garantia do seu cumprimento;• Gestão do funil de vendas, responsável pelo projeto de implantação do CRM e ferramentas de apoio para inteligência de mercado e gestão do pipeline; • Acompanhamento dos indicadores de performance, tais como, MRR, ticket médio, margem, LTV, Net Adds, Churn, OKRs e NPS;

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• Gestão comercial da Regional Nordeste, composta por 3 canais de vendas: Diretas, indiretas e Inside Sales (Outbound/Inbound);• Liderança e desenvolvimento de equipe composta mais de 80 profissionais, sendo 06 Executivos de Vendas, 01 Executivo de Pré-Vendas, 01 Assistente Administrativo, 02 Executivos de Contas, 06 vendedores internos e 01 supervisora, Além de cerca de 60 funcionários de Canais de Vendas Indiretas;• Planejamento e controle dos principais indicadores da regional, tais como forecast, budget, MRR, produtividade, taxa de conversão de leads, ticket médio, churn e NPS;• Relacionamento e desenvolvimento de parcerias com as principais instituições relacionadas ao mercado de atuação, participando de eventos e feiras para apresentação e divulgação da marca;

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• Gestão comercial e atendimento a clientes do canal B2B do setor elétrico (geradoras, distribuidoras e comercializadoras de energia, como: EDP, Ecom Energia, Neoenergia, Eletropaulo, Chesf, Energisa, Banco BTG Pactual, Electro, entre outras);• Desenvolvimento das estratégias de ganho de mercado e capilaridade, elaboração das ações táticas de vendas e fortalecimento da marca na região em conjunto com a área de marketing;• Gestão dos contratos comerciais (Faturamento anual, receita por tipo de produto e acompanhamento de inadimplência);• Levantamento de necessidades para desenvolvimento de soluções customizadas; • Liderança do time formado por Analista de Negócios, responsável por atendimento aos chamados, treinamentos técnicos, implantação de sistemas, carga de dados, consultorias em gestão de processos (BPM), operações assistidas e especificação de requisitos.

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• Gestão comercial dos canais direto e indireto.• Desenvolvimento de ações comerciais estratégicas para os canais B2B e B2C, realizando captação de novas contas, retenção de clientes e sustentação dos bons níveis de margem (arpu), chargeback, churn, scorecard, receita e market share;• Coordenação e desenvolvimento dos negócios de dealers, por meio da análise de resultados, gestão de processos, controle de P&L, treinamentos e definição de planos de ação;

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• Planejamento, gestão e desenvolvimento das operações comerciais da empresa junto aos distribuidores (Dealers);• Expansão da rede de parceiros comerciais, incluindo a captação e credenciamento;• Auxílio no recrutamento, seleção e treinamento de toda a força de vendas terceirizada dos Agentes. • Gestão dos indicadores de performance de vendas por Dealer: P&L, gross adds, churn e inadimplência;

Recife, Pernambuco

• Prospecção, captação e gestão da carteira de clientes B2B para os negócios de Tecnologia e Telecomunicações, come desenvolvimento comercial do portfólio dos produtos e serviços dedos.

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• Prospecção, captação e gestão da carteira de clientes B2B para os negócios de Telecomunicações;

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• Elaboração, implantação e treinamento dos procedimentos operacionais padrão (POP) para o time de vendas, realizando análise dos resultados e geração de report para Gerencia Comercial.

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• Gestão do relacionamento junto a carteira de clientes dos canais B2B e Governo, a fim de garantir sua retenção e fidelização;

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• Instalação, suporte e manutenção de equipamentos de radiocomunicação.

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Análise e reparo em equipamentos e circuitos eletrônicos:

Mba Business Administration And Management, Gestão Empresarial

Curso De Extensão, Gestão De Projetos

Master Of Business Administration - Mba, Investments And Private Banking

Bacharelado, Ciência Da Computação

Curso Técnico, Eletrônica