Waldir Prado Email and Phone Number

Responsável pela gestão comercial em Minas GeraisPlanejar e controlar os objetivos de vendas em Minas Gerais para os canais: distribuidor, cash & carry, atacadista e autosserviço (varejo) no segmento de bebidas quentes (cachaça artesanal);Gerenciar as equipes de promotores, representantes comerciais e trade marketing em MG;Planejar as metas comerciais anuais da regional MG e aferir seus indicadores;Planejar e acompanhar as metas de execução (distribuição, positivação, ativação em loja, visibilidade em PDV, presença de marca).Treinamento e desenvolvimento das equipes internas e de clientes;Desenvolvimento de ações geradoras de vendas nos canais On Trade e Off Trade;

Gerenciamento da força de vendas orientada para a comercialização de softwares ERP;Planejamento e execução de ações de marketing e gerenciamento da equipe de comunicação para fortalecimento da marca, comunicação com o mercado e prospecção de leads; Gerenciamento da equipe de apoio a vendas, responsável pelas rotinas comerciais e prospecção ativa de leads.

Identificar oportunidades de investimento digital junto ao cliente, analisando seus ativos digitais, mercado e ferramentas necessárias, entendendo suas principais necessidades no cenário digital, oferecendo assim as melhores e adequadas soluções dentro do portfólio da Reweb.Elaboração de estratégias digitais focadas em geração de leads e conversão em vendas, com forte direcionamento para os segmentos automotivo e imobiliário.

Gestão de negócios digitais na Agência Buscar IDPlanejamento comercial com o objetivo de prospecção de clientes qualificados no segmento digital e ações de fidelização da carteira.Identificar oportunidades de negócio junto ao cliente, analisando seus ativos digitais e stakeholders, entendendo suas principais necessidades no cenário digital. Gestão das ações do atendimento, atuando na coordenação da execução de briefings e análise das necessidades dos clientes dentro do cenário de marketing digital. Planejando e revisando a estratégia a ser adotada, fornecendo dados e informações para o planejamento, mídia e criação.

Gerenciamento da força de vendas orientada para a comercialização de peças gráficas voltadas para ações de Trade Marketing (PDV).Criar e monitorar indicadores de vendas (KPIs) e desempenho de mercado. Gerenciar a atuação do supervisor de vendas junto aos vendedores, monitorar , avaliar e propor treinamento a equipe.Elaboração do planejamento comercial anual, contemplando o plano orçamentário, metas e periodicidade de avaliação, bem como o seu alinhamento com o planejamento estratégico da empresa, visando o aumento de faturamento e lucro.Gestão do cadastro de clientes, visando ou aumento da conversão de prospects em clientes, elaborar e implementar estratégias para fidelização e aumento dos Key Account.Monitoramento do mercado com foco em: análise da concorrência, mercado de atuação portfólio de produtos, porte de vendas e cenário econômico.Gerenciamento das ações de Marketing e Comunicação.

Desenvolver o planejamento comercial da empresa, em alinhamento com os canais de vendas internos e externos, relacionados a mídias digitais e impressas;Desenvolvimento de formatos comerciais, precificação e definição do mix de produtos;Gestão de comercial de novos negócios da empresa;Implantação da estruturação administrativa e funcional do Departamento Comercial;Gerenciamento de equipes de vendas das mídias atuais (Digital e Impressa) e desenvolver equipes de vendas para os novos negócios;Treinamento e desenvolvimento de equipes;Interação com os demais setores da empresa no intuito de subsidiar ou solicitar informações para o lançamento ou melhoria da comercialização dos produtos ou serviços;Promover e gerenciar ações de marketing, incluindo pesquisas, a partir de diretrizes da Diretoria;Elaborar e apresentar periodicamente a Diretoria Geral relatórios comerciais por segmento.

Gestão da filial Belo Horizonte. Incluindo funções administrativas, de planejamento, marketing e vendas;Gerenciamento de equipes de vendas externas, focadas na comercialização de publicidade online;Relação com clientes e estabelecimento de permutas e parcerias;Formação, treinamento e desenvolvimento de equipes, além do monitoramento de desempenho e cumprimento de metas, mantendo o equilíbrio e rentabilidade;Responsável pelo desenvolvimento e implantação de metodologia de treinamento de vendas focada no uso de meios digitais pelas equipes, em adequação a nossa linha produtos e mercado, que contribuiu para um aumento efetivo de vendas na filial e melhoria na qualificação da equipe;Elaboração e análise de relatórios gerenciais para o efetivo acompanhamento dos resultados gerais das campanhas e equipes.Aumento de vendas e do faturamento da filial nos últimos 3 anos, alcançando a liderança de mercado no segmento (Região MG).