- Assurer la mise en place des outils de productivité (le calcul et la répartition des objectifs)- Élaborer les méthodes de calcul des primes adaptées à la stratégie marketing et commerciale.- Conseiller sur l'organisation et la méthode de travail.- Segmentation.- Territory alignment

- Analyse de l’efficacité de la force de vente (croisement des données du marché avec celles du terrain). - Évaluation de l’impact de la stratégie marketing sur le terrain (suivi des plans d’actions et mesure des ROI). - Définition des objectifs de la force de vente en collaboration avec les chefs de produits - Calcul des primes en collaboration avec les ressources humaines. - Analyse du potentiel et définition des territoires de la force de vente. - Élaboration des tableaux de bord pour un suivi mensuel des prévisions des ventes. - Mise en place du projet Business Intelligence (SharePoint, SQL Server et Excel) pour les départements marketing et ventes. - Mise en place du projet du système de visite sur Smartphone et Tablet. - Mise en place de moyens d’identification du potentiel des prescripteurs. - Ciblage (catégorisation des professionnels de la santé et segmentation), profiling - Actualisation et manipulation des bases de données. - Automatisation des processus de traitement des données : extraction, fusion, compilation, détection des inconsistances,

- Développement d’un logiciel de visite médical pour Smartphone - Développement d’un logiciel de gestion budgétaire.

Analyse des performances de la force de vente : - Élaboration et suivi des tableaux de bord relatifs aux rapports de visite médicale : indicateurs de performance, synchronisation, collision. - Élaboration et suivi des tableaux de bord relatifs à l’analyse de la vente : réalisé versus objectif. o Suivi du système de fidélité : Gestion des cartes des cartes de fidélité (activation, bonus, achat) - Développement d’un logiciel de profiling comportemental des professionnels de la santé : visite personnalisée selon le comportement du médecin.

- Développement d’un logiciel de consultation des données du programme de fidélité pour le Call Center. - Développement d’un système d’enquête pour le Call Center. - Maintenance et amélioration du CRM interne.