-Définir la stratégie commerciale globale de l’entreprise .-Manager l’équipe commerciale (recruter, former, faire monter en compétences, définir les objectifs, valoriser, recadrer,accompagner).-Définir avec le Directeur marketing du groupe KILANI les plans demarketing .-Intervenir dans le choix des produits/marques avec le directeurd’achat (Quincaillerie d’ameublement, Sanitaire et Electroménagers)-Gérer un portefeuille de plus que 20 marques internationales (BLUM.KOMONDOR , vibo, grohe ..)-Établir les objectifs de vente et suit leur réalisation lors des réunions hebdomadaire et mensuelle.-Mettre en place le système de primes .-Superviser l’administration des ventes (5 ADV).(un portefeuille plus de 250 partenaires actifs).-. -Manager l’équipe commerciale (recruter, former, faire monter en compétences, définir les objectifs, valoriser, recadrer, accompagner). -Définir avec le Directeur marketing du groupe KILANI les plans de marketing opérationnel (Animation, PLV …). -Intervenir dans le choix des produits/marques avec le directeur d’achat (Quincaillerie d’ameublement, Sanitaire et Electroménagers) . -Gérer un portefeuille de plus que 20 marques internationales dans la quincaillerie d’ameublement (BLUM, VIBO, Unionplast..), Sanitaire (GROHE, JACOB DELAFON, ISVEA...) Portes (FLUID, BRAGA...), Electroménagers PEM & Encastrables (FRANKE, ROSIERES, GORENJE, FALMEC...). -Établir les objectifs de vente et suit leur réalisation lors des réunions hebdomadaire et mensuelle. -Mettre en place le système de primes et prévoir les actions de formation de mon équipe commerciale. -Superviser l’administration des ventes (5 ADV). -Participe aux négociations commerciales de haut niveau en étroite collaboration avec la direction générale (Conventions, ristourne semestriel et annuel...). -Suivre en direct les clients majeurs et historiques de l’entreprise (un portefeuille plus de 250 partenaires-

• Fidéliser le portefeuille clients et entretenir la relation terrain• Assurer le suivi commercial et administratif du secteur• Développer la zone commerciale .*Participer aux actions marketing avec le service concerné.*particper aux objectif commerciaux de l'exercice.*.*