Portefeuille marques :Grain D’Or, Nestlé et Nestlé Professionnel.

Portefeuille marques :FMCG : Procter & Gamble, GSK, ...PARA : Pierre Fabre, Nuxe, Roger Cavaillès,...COSMÉTIQUES : PUIG, LVMH, HERMES,..

PROCTER & GAMBLE : Ariel ; Mr Propre ; Pampers ; Always ; Head & Shoulders ; Pantène ; KolestonJe travaille en forte collaboration avec le département GDM de P&G à Genève en Suisse, j'ai un rôle actif sur la politique commerciale de l’entreprise en Tunisie. Je participe à sa définition et veille bien évidemment à sa mise en œuvre. En termes de management, j'encadre l’ensemble des équipes de vente, dirige les programmes de recrutement, de formation et je suis fortement impliqué sur la mobilisation et la motivation des équipes sur le terrain. J’assure la transition entre le terrain et la Direction Générale. Je fixe les objectifs de vente des équipes, les actions du terrain, veille à leur bon déroulement, contrôle les résultats et les budgets des frais commerciaux. Parallèlement, je suis informé de l’évolution du marché et de la concurrence au niveau national. J'analyse les données et détermine, si besoin est, les actions correctives à entreprendre. Enfin, je veille à la négociation de contrats importants avec les Responsables Comptes-Clés.

Laboratoire GSK « GLAXOSMITHKLINE » : Aquafresh ; Sensodyne ; Parodontax ; Polident PROCTER & GAMBLE : Fluocaril; Parogencyl. * Analyser en permanence le marché, son évolution et l’activité de la concurrence.* Synthétiser les informations recueillies auprès de la clientèle et des équipes de vente. Si nécessaire, réaliser des études de marché spécifiques.* Assurer la réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs par canal de distribution (Circuit Moderne & Circuit Traditionnel).* Etudier la faisabilité économique des nouveaux produits ou de l’adaptation de certains produits sur le marché national.* Elaborer le plan marketing, s'engager sur les parts de marché visées, les prévisions de vente, les objectifs de rentabilité. * Définir et proposer une politique de prix visant l’amélioration des marges.* Soutenir le plan commercial et promotionnel en pilotant l'annonce du produit en liaison avec le réseau commercial. * Elaborer les argumentaires de ventes nécessaires à la commercialisation.* Contrôler la mise en œuvre du plan marketing, en assurant un suivi des indicateurs économiques significatifs: chiffre d'affaires, résultats, prix, parts de marché, stocks. * Veiller à la compétitivité de l'offre en mesurant la réceptivité des clients et en préconisant les améliorations éventuelles.

* Garantir la réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs par secteur géographiques / par catégories professionnelles/ par cible le développement de la marque en terme du : taux de pénétration, % part de marché, % CA. * Etablir  en coordination avec le marketing un plan annuel des Ventes* Définir et veiller sur le déroulement des plans d’actions Commerciales.* Gérer les actions événementielles et de Trade Marketing sur le terrain notamment chez les GMS : nouveaux lancement, actions de fidélisations, promotions… * Mesurer la satisfaction Client et synthèse du feed back terrain* Assurer une gestion optimale des stocks

* Assister directement le responsable de communication dans la réalisation des opérations communiquées et non communiquées.* Rédiger les briefing achat / agence du service autour de l’enseigne pour finalisation des dossiers.* Participer à l’élaboration de la stratégie marketing Promo et la responsabilité de sa mise en œuvre.* Gérer l’ensemble de la politique de communication en collaboration avec les agences de communication.* Etablir le plan de communication annuel ainsi que le plan média toutes enseigne.