Walter De Castro Email & Phone Number

Valencia/València, Comunidad Valenciana / Comunitat Valenciana, España

Asesoramiento a profesionales de la salud en la adquisición e implementación de tecnología epigenética para sus consultas.

Panamá

En MonetizaCHAT transformamos conversaciones en Ventas.Somos una herramienta de marketing conversacional que está integrada de manera oficial al API de Whatsapp. Con MonetizaCHAT consigues: * Aumentar la efectividad de tus comerciales y campañas.* Reducir el tiempo de respuesta a tus clientes con Inteligencia Artificial.* Automatizar el seguimiento de tus leads. * Analizar las métricas de las conversaciones, del ciclo de ventas y de tus campañas de marketing.¡Somos la mejor herramienta para la gestión de leads en ventas y la optimización de campañas de marketing!

Salamanca, Castilla Y León, España

𝗿𝗲𝗱𝗮𝗰𝘁𝗮.𝗺𝗲 es un 𝗦𝗮𝗮𝗦 𝗱𝗲 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗹𝗶𝗴𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 𝗔𝗿𝘁𝗶𝗳𝗶𝗰𝗶𝗮𝗹 para educación, que ayuda a docentes y alumnos en sus tareas diarias.⁣⁣⁣⁣A los docentes les ayuda a crear contenidos y a los alumnos a comprender mejor sus materias, reduciendo su carga de trabajo y mejorando su capacidad de aprendizaje respectivamente.

Trabajo de la mano con Startups en fases iniciales, empoderando y aportando valor a sus equipos de ventas, e impactando directamente en la tasa de cierre de nuevos negocios. ¿𝗘𝗻 𝗾𝘂𝗲́ 𝗽𝘂𝗲𝗱𝗼 𝗮𝘆𝘂𝗱𝗮𝗿𝘁𝗲?- Reviso con tu equipo la estrategia outbound.- Optimizamos los mensajes de venta partiendo de las bases fundamentales de tu negocio: Buyer Persona, principales problemas del cliente a resolver y Propuesta de Valor.- Trabajamos las secuencias y las acciones a llevar a cabo dentro de ella.- Potenciar la Cold Calling o llamada en frío como técnica de venta.- Y una vez hayamos consolidado los procesos internos, nos enfocamos en el PlayBook de Ventas, ese documento vivo que será la biblia de tu equipo comercial.¿𝗖𝘂𝗮́𝗹 𝗲𝘀 𝗺𝗶 𝗼𝗯𝗷𝗲𝘁𝗶𝘃𝗼?- Consolidar procesos sólidos. - Conseguir mayor número de leads y aumentar el número de reuniones.- Aumentar tu tasa de conversión a cierre de negocios.Si tus ventas están fallando, muchas veces es un error invertir más dinero en campañas sin analizar las causas de fondo. Revisa primero tus procesos, tus mensajes, cómo le llegas a tu cliente ideal, y una vez tengas la maquinaria a punto, arranca de nuevo midiendo resultados y el impacto de tus cambios.

Valencia/València, Comunidad Valenciana / Comunitat Valenciana, España

Mis funciones en Komuniker fueron las de estar en contacto con traductores nativos, así como la gestión del proyecto.Estuve a cargo de la gestión de venta de nuestros servicios. En Komuniker potenciamos a empresas de SaaS y Apps al poder incursionar en nuevos mercados, traduciendo y adaptando sus productos al idioma madre del cliente final, mejorando de esta manera la Experiencia de Usuario pudiendo aportar valor a sus cliente.

Valencia/València, Comunidad Valenciana / Comunitat Valenciana, España

- Gestioné al equipo de ventas, su desempeño (Análisis de métricas, Gestión del pipeline, Funnel de ventas, estrategias Outbound, 1 vs 1, Roleplay), optimizando el desempeño del equipo y sacando las fortalezas de cada componente del mismo.- Realizaba seguimiento constante de las oportunidades de negocio en las últimas fases del funnel, obteniendo un aumento de la tasa de cierre. - Revisaba junto al equipo estrategias de cierre para caso de estancamiento de oportunidades permitiendo el aporte del equipo.- Optimicé junto al responsable de Operaciones la comunicación y los procedimientos internos entre Sales <> Operaciones, disminuyendo la fricción entre ambos departamentos.- Optimicé los flujos del CRM (HubSpot) para una gestión óptima del día a día por parte del equipo de ventas y operaciones, consiguiendo una mayor trazabilidad de los procesos.- Coordinaba en conjunto al Dept. Marketing la participación en eventos y ferias.

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- Ejecutaba el proceso de venta llevando a cabo el ciclo completo: Prospección, cualificación y cierre de prospectos. Incluyendo cross-selling y upselling con clientes ya cerrados con la finalidad de aumentar el ticket medio y el MRR.- Apoyé a definir las estrategias de captación Outbound, logrando aumentar el número de leads.- Apoyé en la creación del Deck de ventas. Así como en la generación y constante optimización del mensaje y pitch de ventas.- Mejoré los flujos de ventas en el CRM (HubSpot), funnel, métricas. Implementación del proceso de Operaciones en el CRM para trazabilidad y la optimización de la comunicación y el flujo entre ambos equipos, desde la prospección de un potencial cliente hasta la entrega del producto adquirido por el cliente. Automatizaciones y workflows. Esto permitió que Ventas contara con visibilidad e información para la gestión y el análisis del día a día, y permitiendo que Operaciones pasase la mayor parte de su operativa al CRM ganando orden, trazabilidad y visibilidad, así como una mejor comunicación con Ventas.

Valencia Y Alrededores

- Gestioné un equipo de Account Executive encargados de la expansión de Jeff franquicias en países de North Latam (México, Honduras, Guatemala, El Salvador, Costa Rica, Panamá, Colombia, Puerto Rico y Dominicana).- Supervisaba la gestión de firma de contratos en cierres comerciales con nuevos franquiciados. - Realizaba la revisión y el análisis de métricas del equipo. - Ejecutaba y fomentaba roleplays como dinámica del equipo para fortalecer el pitch de ventas, argumentos de venta, manejo de objeciones, cierre, etc. Así como 1 vs 1 con cada integrante del equipo para revisar la evolución, sus métricas, inquietudes, entre otras cosas. Esto generó impacto directo en la capacidad de cierre de nuevos negocios y nutriendo al equipo mediante la retroalimentación al ser una actividad grupal.- Apoyaba en la resolución de incidencias trabajando de forma transversal con otros departamentos como Finanzas, Legal, Partners, Customer Success, IT, para que el equipo se centrara en la venta y no en la post venta.- Revisión continua y optimización de las herramientas de ventas.

- Estuve a cargo de la expansión de Jeff Franquicias en Costa Rica, Panamá, Argentina y Uruguay.- Realizaba asesoramiento a inversores y emprendedores en su proceso de adquisición de las diferentes líneas de franquicias. Explicación y defensa del modelo de negocio y Estado de Ganancias y Pérdidas. Cierre de negociaciones y firma de contratos en el país de destino. La firma de contratos los realizaba tanto a distancia, como en viajes programados a cada país.- Gestione en ese lapso un equipo conformado por SDR's encargados de prospectar y cualificar potenciales inversores y Account Executive a cargo de las últimas etapas en el funnel de ventas. - Realicé tareas diarias de revisión de métricas y seguimiento del equipo, así como la revisión de la Gestión del pipeline.- Presentaba la marca en eventos coordinados junto a Marketing y Relaciones Públicas para dar a conocer a Jeff en los diferentes mercados con el objetivo de acercar y cerrar a potenciales inversores.

Valencia Y Alrededores, España

- Conformé parte del equipo de Account Executive a cargo de la expansión y comercialización de Jeff Franquicias en países de Latinoamérica (en esta etapa de la empresa los AE ejecutábamos el ciclo completo de venta, incluida la firma de contratos). - Mi responsabilidad fue enfocada en México obteniendo grandes resultados de venta, con un promedio de venta de 7 franquicias al mes. Obteniendo varios meses el premio a "Mejor Vendedor del mes", y obteniendo también el premio a "Mejor Vendedor del Q". - También realicé ventas en países como Ecuador, Colombia, Argentina y Chile.- En el proceso de venta estaba a cargo de la demostración al cliente del modelo de negocio y el asesoramiento y defensa del Estado de Ganancias y Pérdidas y del ROI.

Valencia Y Alrededores, España

- Desarrollé generación de cartera y captación de nuevos clientes mediante Venta Directa a puerta fría en calle, entrando de comercio en comercio. - La captación era tanto B2B como B2C.- Realizaba el Ciclo completo de ventas: Prospección y cualificación, asesoramiento y explicación de los diferentes productos con sus condiciones, y cierre con la firma de la póliza.- Llevaba a cabo seguimiento y mantenimiento de cartera. - Ejecuté técnicas de venta como Cross-selling y Upselling.- Ejecuté la gestión de cobros e resolución de incidencias.

Valencia Y Alrededores, España

- Desarrollé generación de cartera y captación de nuevos clientes mediante Venta Directa a puerta fría en calle, entrando de comercio en comercio. - La captación era tanto B2B como B2C.- Realizaba el Ciclo completo de ventas: Prospección y cualificación, asesoramiento y explicación de los diferentes productos con sus condiciones, y cierre con la firma de la póliza.- Llevaba a cabo seguimiento y mantenimiento de cartera. - Ejecuté técnicas de venta como Cross-selling y Upselling.- Ejecuté la gestión de cobros y resolución de incidencias.

Valencia, España

Co-Responsable en la gestión del negocio en su totalidad.Entre mis responsabilidades se encontraba:- La búsqueda y contratación de nuevos proveedores.- Reabastecimiento y reposición de artículos e insumos.- Exhibición de producto, publicidad, elaboración de presupuestos.- Venta en tienda, como venta a terceros que pudiesen ofrecer los servicios de la empresa. - Atención al cliente y relaciones públicas.

- Desarrollé la implantación de Aplicaciones SAP R/3 en el Módulo de Gestión de la Calidad (QM). - Estuve a cargo del levantamiento de requerimientos del Cliente y del diseño del flujo de negocio del área de Control de Calidad. - Parametricé el sistema y realicé la configuración de los Datos Maestros. - Ejecuté las pruebas de flujo pertinentes antes del lanzamiento a Productivo con el objetivo de validar con el cliente los procesos dentro del sistema.- Coordiné y implementé la integración con otros módulos: PP, PM, MM y SD.- Elaboré manuales de usuario para futuras formaciones y resolución de dudas sobre las acciones a ejecutar en el módulo de Control de Calidad.- Impartí formación a usuarios para el debido desempeño de las acciones de Control de Calidad.- Ejecuté Puesta en marcha del módulo, apoyé y di mantenimiento en post-productivo.- Realicé soporte en asuntos de mantenimiento del Sistema e incidencias en proyectos implementados por Accenture en las áreas de QM (Control de Calidad). - Di soporte en el módulo de Control de Calidad, Diseño de flujos logísticos, Realización de pruebas de desarrollos, Validaciones junto al Cliente, Soporte post-productivo.Clientes: Tubacex, Grifols.

Valencia, España

- Desarrollé la implantación de Aplicaciones SAP R/3 en el Módulo de Gestión de la Calidad (QM). - Estuve a cargo del levantamiento de requerimientos del Cliente y del diseño del flujo de negocio del área de Control de Calidad. - Parametricé el sistema y realicé la configuración de los Datos Maestros. - Ejecuté las pruebas de flujo pertinentes antes del lanzamiento a Productivo con el objetivo de validar con el cliente los procesos dentro del sistema.- Coordiné y implementé la integración con otros módulos: PP, PM, MM y SD.- Elaboré manuales de usuario para futuras formaciones y resolución de dudas sobre las acciones a ejecutar en el módulo de Control de Calidad.- Impartí formación a usuarios para el debido desempeño de las acciones de Control de Calidad.- Ejecuté Puesta en marcha del módulo, apoyé y di mantenimiento en post-productivo.Cliente: Llaza, S.A.

Caracas, Venezuela

- Desarrollé la implantación de Aplicaciones SAP R/3 en el Módulo de Gestión de la Calidad (QM). - Estuve a cargo del levantamiento de requerimientos del Cliente y del diseño del flujo de negocio del área de Control de Calidad. - Parametricé el sistema y realicé la configuración de los Datos Maestros. - Ejecuté las pruebas de flujo pertinentes antes del lanzamiento a Productivo con el objetivo de validar con el cliente los procesos dentro del sistema.- Coordiné y implementé la integración con otros módulos: PP, PM, MM y SD.- Elaboré manuales de usuario para futuras formaciones y resolución de dudas sobre las acciones a ejecutar en el módulo de Control de Calidad.- Impartí formación a usuarios para el debido desempeño de las acciones de Control de Calidad.- Ejecuté Puesta en marcha del módulo, apoyé y di mantenimiento en post-productivo.Cliente: Grupo Eveba, Laboratorios Biogalenic.

Programa Thepowermba, Business Expert - Administración Y Dirección De Empresas

Realizar esta formación me aportó una visión panorámica y conocimientos que antes desconocía sobre el mundo de los negocio, con cierto.

Hubspot Sales Software

HubSpot es uno de los CRM's más completos y de fácil uso que existen. Aunque conozco su funcionamiento, con esta formación quise asentar.

Ingeniero De Materiales, Mención Metalmecánica

Título homologado al correspondiente español. Estudiar ingeniería me aportó la capacidad de análisis y valoración de los distintos.