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Chile

Santiago, Chile

Santiago, Región Metropolitana De Santiago, Chile

• Softys: Empresa líder en LATAM de fabricación de productos derivados de la celulosa (Elite, Confort, Babysec, Ladysoft, Cotidean), con ventas por USD$3.6BGerente Comercial Corporativo de Exportaciones Nueva posición.
• Creación del área de exportaciones a nivel corporativo abriendo nuevos mercados para las necesidades… Show more Softys: Empresa líder en LATAM de fabricación de productos derivados de la celulosa (Elite, Confort.
• Creación del área de exportaciones a nivel corporativo abriendo nuevos mercados para las necesidades de distintas operaciones en la región (LATAM), alcanzando una nueva facturación de USD$50mm y relaciones de largo.
• Desarrollo una innovadora estrategia de venta de nuevos productos y ventas spot, logrando aumentar los ingresos y margen de contribución en 30%
• Exitosa creación y ejecución de ventas de materia prima -Jumbo Rolls- que significaron aumentar el uso de activos de 50% a 95% en tres países de la región
• Creación desde cero de procesos y protocolos importantes para la correcta planificación y coordinación del negocio con distintas áreas, obteniendo la consolidación e inclusión en los procesos de ventas y operaciones.

Santiago

• Moderna fabrica y comercializadora de Bobinas de papel Tissue y masivo para mercados internacionales y Chile, con ventas de USD$50mm.
• Turnaround business, aumentando de -10% a 5% de utilidad en 12 meses
• Apertura de nuevos clientes y mercados en USA, Canadá, UK, LATAM y Chile
• Creación de sistema gerencial de coordinación producción, logística y ventas
• Diseño de un nuevo portafolio productivo y de ventas
• Reestructuración del equipo comercial y negociaciones con… Show more Moderna fabrica y comercializadora de Bobinas de papel Tissue y masivo para mercados internacionales y Chile, con ventas de USD$50mm.

Chile

• Empresa nacional líder en mercados de alimentos, fabricante de sus marcas y representante de marcas internacionales con ventas por más de USD$200mm
• Liderazgo del proceso de estabilización y crecimiento del negocio Kellogs, logrando un crecimiento de 2pp de Market Share en la marca
• Reestructuración del área comercial orientándola al análisis/ gestión de informaciones para el logro de los resultados, alcanzando un aumento de market share en 5 categorías claves
• Diseño y organización… Show more Empresa nacional líder en mercados de alimentos, fabricante de sus marcas y representante de marcas internacionales con ventas por más de USD$200mm
• Diseño y organización del proceso de planificación comercial anual el cuál pudo dar foco a las categorías claves en actividades e inversiones, obteniendo un 20% de crecimiento anual Show less

Chile

• Creación e implementación de una exitosa estrategia de desarrollo del canal tradicional/ minorista ejecutando su realización en 20 países de LATAM, Asia, Oceanía y Middle Eaet and Africa (MEA) consiguiendo un.
• Coordinación global en la planificación y negociación de cuentas de retail, logrando mantener los porcentajes de inversión y adecuando las contraprestaciones a las necesidades estratégicas de la compañía
• Implementación de… Show more
• Implementación de mejores prácticas en administración de categorías (CATMAN), conquistando 5 nuevas capitanías en países como Australia, Korea e Israel
• Realización de novedosa estrategia de análisis de inversiones y contraprestaciones con el retail (Goss to Net), recibiendo beneficios adicionales valorados en USD3.0mm y reconocidos en USA como top 10 proveedores.

Atlanta Y Alrededores, Estados Unidos

Diseño y ejecución en 15 países del proceso de Trade Marketing e iniciativas de crecimiento en los canales de supermercados, minoristas y farmacias

Chile

• Diseño e implementación de Category Teams, equipos de trabajo ordenados por categoría y liderados por Trade Marketing y Marketing, fundamentales para la competitividad en 11 categorías distintas y con 7 competidores.
• Liderazgo y coordinación de comunidad de trade marketing para LATAM
• Diseño de estrategia de soporte de agencias de Trade

Chile

• Liderazgo de la batalla comercial de los detergentes con OMO, Drive, Skip, Rinso y Koral
• Crecimiento del 12% en ventas de lavalozas gracias a plan “Chacabuco”
• Lanzamiento para canal minorista de Soft Doy Pack
• Implementación del sistema de control de punto de venta VAT

Unilever Chile - Home & Personal Care

Giro en resultados del canal farmacias, logrando un 19% de crecimiento y 2pp de Market Share, a través del diseño e implementación de una novedosa estrategia comercial llamada Rodinia, la cual destacaba el desarrollo prioritario de marcas claves

Chile

Liderazgo de la venta de la zona central del país a cargo de 50 clientes que representaban el 20% de la venta y con un equipo de 6 vendedores

Ingeniero Comercial, Marketing

Activities and Societies: Alumni President Social Work President

Education record

Licenciatura En Educación Media

Education record

Diplomado En Gobierno Corporativos, Dirección Estrategica