Softys: Empresa líder en LATAM de fabricación de productos derivados de la celulosa (Elite, Confort, Babysec, Ladysoft, Cotidean), con ventas por USD$3.6BGerente Comercial Corporativo de Exportaciones Nueva posición reportando al Director corporativo de Consumer Tissue para LATAM y responsable de la venta a terceros de producto terminado y materias primas a mercados extranjeros•Creación del área de exportaciones a nivel corporativo abriendo nuevos mercados para las necesidades… Show more Softys: Empresa líder en LATAM de fabricación de productos derivados de la celulosa (Elite, Confort, Babysec, Ladysoft, Cotidean), con ventas por USD$3.6BGerente Comercial Corporativo de Exportaciones Nueva posición reportando al Director corporativo de Consumer Tissue para LATAM y responsable de la venta a terceros de producto terminado y materias primas a mercados extranjeros•Creación del área de exportaciones a nivel corporativo abriendo nuevos mercados para las necesidades de distintas operaciones en la región (LATAM), alcanzando una nueva facturación de USD$50mm y relaciones de largo plazo con los clientes•Desarrollo una innovadora estrategia de venta de nuevos productos y ventas spot, logrando aumentar los ingresos y margen de contribución en 30%•Exitosa creación y ejecución de ventas de materia prima -Jumbo Rolls- que significaron aumentar el uso de activos de 50% a 95% en tres países de la región•Creación desde cero de procesos y protocolos importantes para la correcta planificación y coordinación del negocio con distintas áreas, obteniendo la consolidación e inclusión en los procesos de ventas y operaciones Show less

Moderna fabrica y comercializadora de Bobinas de papel Tissue y masivo para mercados internacionales y Chile, con ventas de USD$50mm.• Turnaround business, aumentando de -10% a 5% de utilidad en 12 meses• Apertura de nuevos clientes y mercados en USA, Canadá, UK, LATAM y Chile• Creación de sistema gerencial de coordinación producción, logística y ventas• Diseño de un nuevo portafolio productivo y de ventas• Reestructuración del equipo comercial y negociaciones con… Show more Moderna fabrica y comercializadora de Bobinas de papel Tissue y masivo para mercados internacionales y Chile, con ventas de USD$50mm.• Turnaround business, aumentando de -10% a 5% de utilidad en 12 meses• Apertura de nuevos clientes y mercados en USA, Canadá, UK, LATAM y Chile• Creación de sistema gerencial de coordinación producción, logística y ventas• Diseño de un nuevo portafolio productivo y de ventas• Reestructuración del equipo comercial y negociaciones con retail• Negociación de nuevas marcas propias del retail Show less

Empresa nacional líder en mercados de alimentos, fabricante de sus marcas y representante de marcas internacionales con ventas por más de USD$200mm•Liderazgo del proceso de estabilización y crecimiento del negocio Kellogs, logrando un crecimiento de 2pp de Market Share en la marca•Reestructuración del área comercial orientándola al análisis/ gestión de informaciones para el logro de los resultados, alcanzando un aumento de market share en 5 categorías claves•Diseño y organización… Show more Empresa nacional líder en mercados de alimentos, fabricante de sus marcas y representante de marcas internacionales con ventas por más de USD$200mm•Liderazgo del proceso de estabilización y crecimiento del negocio Kellogs, logrando un crecimiento de 2pp de Market Share en la marca•Reestructuración del área comercial orientándola al análisis/ gestión de informaciones para el logro de los resultados, alcanzando un aumento de market share en 5 categorías claves•Diseño y organización del proceso de planificación comercial anual el cuál pudo dar foco a las categorías claves en actividades e inversiones, obteniendo un 20% de crecimiento anual Show less

•Creación e implementación de una exitosa estrategia de desarrollo del canal tradicional/ minorista ejecutando su realización en 20 países de LATAM, Asia, Oceanía y Middle Eaet and Africa (MEA) consiguiendo un crecimiento de 15% en el canal y 30% en los márgenes•Coordinación global en la planificación y negociación de cuentas de retail, logrando mantener los porcentajes de inversión y adecuando las contraprestaciones a las necesidades estratégicas de la compañía• Implementación de… Show more •Creación e implementación de una exitosa estrategia de desarrollo del canal tradicional/ minorista ejecutando su realización en 20 países de LATAM, Asia, Oceanía y Middle Eaet and Africa (MEA) consiguiendo un crecimiento de 15% en el canal y 30% en los márgenes•Coordinación global en la planificación y negociación de cuentas de retail, logrando mantener los porcentajes de inversión y adecuando las contraprestaciones a las necesidades estratégicas de la compañía• Implementación de mejores prácticas en administración de categorías (CATMAN), conquistando 5 nuevas capitanías en países como Australia, Korea e Israel•Realización de novedosa estrategia de análisis de inversiones y contraprestaciones con el retail (Goss to Net), recibiendo beneficios adicionales valorados en USD3.0mm y reconocidos en USA como top 10 proveedores indispensables Show less

Diseño y ejecución en 15 países del proceso de Trade Marketing e iniciativas de crecimiento en los canales de supermercados, minoristas y farmacias

• Diseño e implementación de Category Teams, equipos de trabajo ordenados por categoría y liderados por Trade Marketing y Marketing, fundamentales para la competitividad en 11 categorías distintas y con 7 competidores multinacionales• Liderazgo y coordinación de comunidad de trade marketing para LATAM• Diseño de estrategia de soporte de agencias de Trade

• Liderazgo de la batalla comercial de los detergentes con OMO, Drive, Skip, Rinso y Koral• Crecimiento del 12% en ventas de lavalozas gracias a plan “Chacabuco”• Lanzamiento para canal minorista de Soft Doy Pack• Implementación del sistema de control de punto de venta VAT

Giro en resultados del canal farmacias, logrando un 19% de crecimiento y 2pp de Market Share, a través del diseño e implementación de una novedosa estrategia comercial llamada Rodinia, la cual destacaba el desarrollo prioritario de marcas claves

Liderazgo de la venta de la zona central del país a cargo de 50 clientes que representaban el 20% de la venta y con un equipo de 6 vendedores