Walter Sorto Email & Phone Number

Tegucigalpa, Francisco Morazán, Honduras

Responsable directo de la gestión de los recursos humanos y financieros para poder lograr los objetivos estratégicos definidos para el país, administrando los recursos de CAPEX y OPEX a manera de optimizar la rentabilidad del negocio.

Honduras

• Asesoramiento Comercial de Empresas Locales e Internacionales en el posicionamiento de sus soluciones tecnológicas, principalmente en los mercados de Honduras y El Salvador. (Enfocado de manera puntual en elementos de Infraestructura, Telecomunicaciones y soluciones de gestión como ERPs, Business Intelligence, CRM, Recursos Humanos, IoT, entre otros)• Coaching y Entrenamiento de Fuerzas de Ventas • Elaboracion de Planes Estrategicos de Ventas y Mercadeo para el Posicionamiento de Multiples Soluciones• Apoyo en Elaboracion de Presupuestos y Politicas Comerciales• Creación y apertura de nuevos mercados y segmentos.• Formulación de Metodos de Evaluacion y Gestion

Tegucigalpa

- Desarrollo de los Objetivos Estratégicos y de Crecimiento de la empresa.- Análisis y Control de la Rentabilidad de la Operación.- Análisis y Planificación de crecimiento en la participación de mercado en el territorio.- Creación de la estrategia de productos y servicios.- Manejo, control y crecimiento de canales de venta.- Administración de recursos humanos, técnicos, operativos y financieros.

Honduras

Tegucigalpa

Responsable de la correcta administración de los recursos financieros, materiales y humanos de la empresa para el logro de los objetivos comerciales y de rentabilidad esperados. TECNISIGN es la primera empresa privada de Honduras en Firma Electrónica y emisión de Certificados Digitales.

Tegucigalpa, Honduras

Tegucigalpa, Honduras

- Responsable de los Objetivos Comerciales de la Empresa en todo el Territorio de Honduras (Revenue y Gross Margin).- Venta Consultiva de Soluciones para clientes en sectores de Manufactura y Distribución, Banca y Finanzas, Gobierno, Proveedores de Servicio y Retail.- Responsable de la Estrategia de Upsell y Cross-Sell en la cartera de clientes existente.- Diseño de Estrategia y Ejecución de Campañas de Mercadeo en el territorio.- Planificación de la Estrategia de Penetración en los diferentes segmentos de mercado.

Tegucigalpa, Honduras

- Creación y Ejecución de Planes de Desarrollo de Cuentas- Diseño de Estrategias de Venta para la Comercialización de Productos y Servicios- Estrategia de Crecimiento y/o Retención de Servicios en los clientes existentes.- New Service Design, Desarrollo e Implementación de Ofertas de Servicios Integrando Soluciones de Hardware, Software y Comunicaciones- Apoyo en la Planificación de los Objetivos Comerciales en el Sector Banca.- Apoyo a la creación de la estrategia de penetración en clientes del Sector Banca- Apoyo en el Diseño de Estrategias de mercadeo para promover los productos y servicios

Honduras

- Responsable de los Objetivos Comerciales de la compañía en el territorio de Honduras.- Responsable de la estrategia comercial y crecimiento de la participación de mercado en el territorio a través de la comercialización del portafolio de soluciones de la compañia con énfasis en los segmentos de Infraestructura de Redes, Seguridad, Colaboración y Soluciones en la Nube- Responsable del crecimiento de la Cartera de Clientes del País así como de la atención a las cuentas claves existentes cuyas inversiones anuales exceden los $300k.- Responsable de la ejecución y control de campañas de mercadeo para la generación de oportunidades.- A cargo de la coordinación con socios de negocio locales que apoyen la comercialización de los productos y servicios de la empresa.

Honduras

- Responsable de los Objetivos Comerciales de la Empresa a través de la Venta de las Soluciones SAP All in One, Business Objects y servicios de Soporte de la compañía en Honduras y El Salvador.- Responsable de la ejecución y control de campañas de mercadeo en ambos países para promover los productos y servicios.- A cargo del manejo de la relación con la estructura de Partnership de SAP en Mexico y Centroamérica para la coordinación de presentaciones y soporte a clientes y negociación de precios.- Responsable de la Relación con Personal y Ejecutivos de todo Nivel en los Clientes.

Honduras

- Responsable de la meta de venta del País en Unidades, Valores y Margen- Responsable de la Elaboración y Control del Presupuesto del Departamento de Mercadeo y Ventas- Responsable de la creación, ejecución y control del plan de mercadeo vs el alcance de la meta de ventas.- Responsable del Departamento de Mercadeo y Ventas con un total de 23 personas a cargo.- Responsable del crecimiento en la participación de mercado y del desarrollo de nuevas oportunidaes de negocio a través del diseño de nuevos productos fabricados en la planta local en Honduras o vía pedidos especiales a la planta en Guatemala.- Responsable de la meta de Cobro del País - Responsable de la Relación con Personal y Ejecutivos de todo Nivel en los Clientes.

Honduras

Top Accounts Sales Account Manager con la responsabilidad de atender principalmente los clientes claves de la compañía asignados del sector financiero y sector público con presupuestos anuales de inversión en tecnología arriba de $800k anuales. Algunas de las responsabilidades principales:- Elaboración y Preparación de Ofertas de Soluciones Informáticas (Hardware, Software, Servicios)- Elaboración de Planes de Venta (Account Planning) para el Cierre de Negocios de forma estratégica.- Responsable de Relación con Ejecutivos de todo Nivel en los clientes- Responsable de buscar un Incremento Anual de la Inversión en los clientes asignados.- Responsable de la coordinación de grupos de trabajo para la presentación de Ofertas Económicas y Técnicas, Trabajos y Conferencias