Gestão comercial dos principais varejos dos estados Rio de Janeiro, Minas Gerais e Espírito Santo. Atendimento aos canais Key Accounts, Cash & Carry, Varejos Regionais, Atacados, Distribuidores e demais varejos da regional.

Representante | Consultor comercial no segmento de bens de consumo, atendendo aos canais Varejistas, Atacadistas e distribuidores no estado do Rio de Janeiro. Atualmente como representante comercial pela empresa Famiglia Zanlorenzi (Campo Largo) atendendo contas como GPA, Carrefour, Hortifruti, Guanabara, Mundial e demais redes regionais.

Gestão comercial dos principais varejos do Rio de Janeiro, Espirito Santo e Minas Gerais. Equipe com 2 supervisores de vendas, 2 supervisores de merchandising, 10 vendedores, 3 representantes e 110 promotores. Reporte ao Gerente Nacional de Vendas.• Engajei equipe treinando os profissionais para apresentação e acompanhamento de calendário promocional estratégico por cliente, o que aumentou em 33% as vendas com aderência de 80% dos clientes contas chaves.• Negociei, junto aos clientes, a aderência das principais contas para implementação de planos colaborativos JBP (Joint Business Plan), construindo visão estratégica e consistente do negócio no curto, médio e longo prazo.• Criei planos de ações trimestrais, buscando entrega do resultado na penúltima semana, evitando gargalos logísticos da última semana do mês.• Atuei como interface entre diferentes áreas e clientes (comercial, financeiro, logístico), criando novo processo que evitou bloqueios financeiros, aumentando a confiabilidade e as vendas em 23%.• Contratei equipe comercial e implementei o programa de Excelência no Varejo, proporcionando aumento nas vendas e melhoria no desenvolvimento de lojas (execução) e, como consequência, fui eleito melhor Gerente de Vendas Brasil no programa de excelência.• Reestruturei a equipe na regional com redução de 40% sem perda de faturamento e melhoria na exposição de produtos e trabalhos com equipe de merchandising nos clientes (melhor execução).• Otimizei acesso a informações para maior agilidade na tomada de decisões estratégicas, desenvolvendo melhor visibilidade no acompanhamento de metas (check de metas, gestão à vista), resultados, investimentos e custos.• Negociei ações estratégicas, junto ao trade, para o desenvolvimento de marca e o sell out, garantindo exposição das novas marcas. • Negociei contrapartidas com clientes de grandes contas, conquistando contratos comerciais e logísticos.

Atendimento aos distribuidores dos estados de São Paulo, Rio de Janeiro, Espirito Santo e Sul do Brasil. Responsável pelas ações de Sell in (Indústria para o distribuidor) e sell out (Distribuidor para o ponto de venda) e treinamentos das equipes comerciais.•Treinei equipe de representantes em argumentação de vendas e conhecimentos técnicos de produtos, conseguindo melhor abordagem nas negociações realizadas e aumento da participação no ponto de venda (positivação).• Desenvolvi ações de vendas (sell out) junto ao trade para aumento de vendas e foco no portfólio de valor agregado.• Criei métodos de acompanhamento junto a equipe comercial dos distribuidores para comprovação das ações realizadas em cada ponto de venda, gerando consistência nas ações e execuções em prazos corretos.

• Responsável pelo atendimento aos clientes varejistas e atacadistas de todo o Brasil e pelo desenvolvimento de ações para impulsionar vendas e garantir portfólio ideal.• Criei portfólio ideal por representante e região reduzindo gastos com deslocamentos e, consequentemente, aumentando o tempo dedicado ao atendimento, refletindo diretamente no aumento de faturamento.• Abri mercado na região Centro Oeste, prospectando clientes e construindo valor para a marca. Foram integrados 87 clientes em 45 dias de expansão de mercado no Centro Oeste.