- Gerenciava equipe com 4 Gerentes, 7 supervisores, 115 RCAs, 20 promotores;- Avaliava e planejar estratégias de vendas e atuação;- Dividia com os demais setores envolvidos as estratégias elaboradas para o desenvolvimento dos negócios da empresa, olhando esta com um todo e não apenas um setor;- Analisava, caso já exista, os processos e estratégias existentes com o intuito de aprimorá-los ou ajustá-los a realidade do mercado e da empresa visando determinar assim um padrão de… Show more - Gerenciava equipe com 4 Gerentes, 7 supervisores, 115 RCAs, 20 promotores;- Avaliava e planejar estratégias de vendas e atuação;- Dividia com os demais setores envolvidos as estratégias elaboradas para o desenvolvimento dos negócios da empresa, olhando esta com um todo e não apenas um setor;- Analisava, caso já exista, os processos e estratégias existentes com o intuito de aprimorá-los ou ajustá-los a realidade do mercado e da empresa visando determinar assim um padrão de atuação;- Estruturava, organizar e distribuir sua equipe de vendas;- Assegurava o cumprimento dos objetivos e metas de vendas estabelecidas;- Avaliava as melhores práticas do mercado e implementá-las;- Avaliava o mix de produtos, níveis de estoque e margens de lucro;- Promovia constante treinamento técnico e de produtos com a equipe;- Avaliava e gerenciar as despesas do departamento visando cumprir orçamento determinado evitando desperdícios e gastos desnecessários;- Estabelecia rotinas de reuniões com sua equipe promovendo o trabalho em grupo;- Apoiava idéias de cada unidade de negócios, visando aumento de negócios;- Desenvolvia e alinhava o planejamento estratégico da unidade com o da empresa;- Analisava e definia o publico alvo para cada produto e serviço;- Estabelecia um Plano de Vendas com metas e resultados desejados;- Desenvolvia as atividades comerciais, na prospecção, atendimento, continuidade visando o aumento da cobertura do mercado, desenvolvendo ações pró-ativas junto ao clientes, Vendedores e Representantes Comerciais;- Analisava o desempenho de vendas e resultados por unidade, e equipe;- Desenvolvia um plano de ações comerciais para cada unidade e equipe;- Analisava a liberação de crédito, limites de créditos e os indicadores de inadimplência dos clientes;- Cobrava a equipe sobre os resultados previstos e os alcançados;- Analisava o desempenho de cada indivíduo e da equipe;- Ouvia cada integrante da equipe;- Motivava a Equipe. Show less

- Negociar e garantir a implementação das atividades promocionais no Key Account dentro dos prazos estabelecidos, garantindo o cumprimento das condições comercias, planogramas e calendários promocionais;- Report diário para equipe vendas sobre análise da ferramenta Neo Grid, a fim de eliminar distorções de estoque, identificar itens com baixo giro, níveis de estoque, entre outras demandas;- Manter a presença de todo o MIX nos Distribuidores em volumes adequados a demanda;- Motivar o… Show more - Negociar e garantir a implementação das atividades promocionais no Key Account dentro dos prazos estabelecidos, garantindo o cumprimento das condições comercias, planogramas e calendários promocionais;- Report diário para equipe vendas sobre análise da ferramenta Neo Grid, a fim de eliminar distorções de estoque, identificar itens com baixo giro, níveis de estoque, entre outras demandas;- Manter a presença de todo o MIX nos Distribuidores em volumes adequados a demanda;- Motivar o cliente (Trade) a praticar o preço sugerido através de argumentação consistente;- Garantir a Disponibilidade de material de merchandising no Distribuidor para a implementação no TRADE e assegurar a execução das exposições, conforme cota do Distribuidor;- Treinar regularmente equipe do distribuidor (vendas e merchandising 150 pessoas) a fim de, garantir a excelência na execução e da prestação de serviço para clientes e consumidores finais;- Manter as equipes atualizadas sobre todas as campanhas e propor calendário de ações nas contas nacionais de sua responsabilidade;- Identificar oportunidades de incremento dos níveis de distribuição utilizando ferramentas disponibilizadas pela Ferrero (sistema integrado distribuidor; monitoramento de mercado; store check);- Elaboração de planos de incentivos para força de vendas e merchandising, alinhados aos cumprimentos dos target na CIA.implementação de tabelas em todos os canais, abertura de novos clientes;- Atendimento direto das contas Nacionais e de alguns clientes estratégicos para a companhia;- Busca continua da otimização e redução de custo logístico para melhorar a performance. Show less

- Desenvolvia e alinhava o planejamento estratégico da unidade com o da empresa;- Analisava e definia o publico alvo para cada produto ou serviço;- Estabelecia um Plano de Vendas com metas e resultados desejados;- Desenvolvia as atividades comerciais, na prospecção, atendimento, continuidade visando o aumento da cobertura do mercado, desenvolvendo ações pró-ativas junto ao clientes, Vendedores e Representantes Comerciais;- Analisava o desempenho de vendas e resultados por… Show more - Desenvolvia e alinhava o planejamento estratégico da unidade com o da empresa;- Analisava e definia o publico alvo para cada produto ou serviço;- Estabelecia um Plano de Vendas com metas e resultados desejados;- Desenvolvia as atividades comerciais, na prospecção, atendimento, continuidade visando o aumento da cobertura do mercado, desenvolvendo ações pró-ativas junto ao clientes, Vendedores e Representantes Comerciais;- Analisava o desempenho de vendas e resultados por unidade, e equipe;- Desenvolvia um plano de ações comerciais para cada unidade ou equipe;- Analisava a liberação de crédito, limites de créditos e os indicadores de inadimplência dos clientes;- Atendimento direto ao clientes key Acounts, Atacado e Distribuidores;- Participai ativamente da Formação, contratação e Treinamento de toda equipe vendas e promotores para atuação em todo o Interior e Norte de Minas Gerais;- Responsável pela elaboração do Orçamento Anual da área sob minha responsabilidade, consolidação corporativa, execução. Show less

- Planejamento de metas;- Formação de equipe de vendas;- Elaboração de planos de negócios;- Elaboração e execução de rotinas e processos de vendas;- Merchandising;- Seleção e recrutamento vendedores.

- Prospecção e gestão da carteira de clientes Varejo;- Viabilidade de rotas;- Elaboração de metas e campanhas de curto e longo prazo;- Treinamentos de produtos para força de vendas;- Acompanhamento do mercado ( concorrência );- Negociação com clientes estratégicos.

- Atendimento e Finalização de vendas Varejos e Keys Account's;- Abertura de novas oportunidades e clientes;- Demonstrações de produtos;- Auxílio na hora da decisão de compra do seu cliente;- Acompanhar a entrega dos produtos;- Fechar vendas e contratos;- Vendas Técnicas.

- Atendimento de vendas Varejo e Food Services;- Venda e entrega dos produtos.