Manager l'équipe des ventes sur la région FR BNL & MGHBDévelopper le portefeuille des clients clés en tant que KAMRéaliser le budget des ventes & capacity costs

Responsable régional puis Responsable France (Equipementier mondial de freinage pour poids lourd). * ACTIONS : - Responsable des ventes de solutions de freinage électronique E.B.S, d'A.B.S, et de suspension auprès des constructeurs de véhicules industriels en France et au Maghreb ; - Responsable des Grands Comptes Clients stratégiques ; - Analyse le marché, remonte les informations aux usines en Europe et participe à l'élaboration de solutions novatrices répondant aux besoins des clients ; - Forme les constructeurs sur les produits et les logiciels de paramétrage ; - Participe aux démarches de préconisation et d'étude marketing auprès des plus grands prescripteurs européens (Responsable Fleets Specs Europe) ; - Formation des ateliers Flotte à la connaissance des produits & utilisation * RESULTATS : - Progression systématiquement positive du chiffre d'affaire par véhicule, même en période de crise ; - Leader en France avec 60% de part de marché, triplée en 6 ans ; - Equipe française meilleure vendeuse d'innovations de toute l'Europe.

* ACTIONS : - Animation des équipes pour l'Amélioration Qualité Coût Délai de la société (superviseurs, techniciens Méthodes & Injection, opérateurs) ; - Encadrement de l'Equipe du Contrôle Qualité (6 personnes), * RESULTATS : - Réduction des incidents clients par la formation (modules de démarrage série) ; - Réduction par 5 des rebuts lors de l'intégration de l'injection sur le site ; - Réduction des refus fin de ligne (<3000 ppm pour le site) ; - Amélioration du taux de service clients par les audits ( 96%).

* ACTIONS : - Encadrement de l'Equipe du Laboratoire d'essai et de métrologie (2 personnes) ; - Accompagnement des équipes projets sur les choix techniques, * RESULTATS : - Création du département fiabilité pour la validation des solutions techniques nouvelles (par exemple, LED = standard automobile depuis) ; - Amélioration du taux de service et du taux de charge machine (enceintes climatiques et bancs d'essai).

* ACTIONS : - Audit et refonte complet du système qualité du Site ; - Encadrement de l'Equipe du Contrôle Qualité (6 personnes) ; - Création du plan de formation à la Qualité * RESULTATS : - Obtention des certifications ISO 9001 & QS 9000 pour le site.