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一是负责无线通信设备及测试软件在电信运营商总部的集采入围，以及省公司开拓销售；二是负责射频模块产品与华为中兴、ASB等各大通信设备厂家的合作洽谈；三是负责射频自动测试软件平台在CETC中电科、中航工业、航天科技、兵器工业等军工行业的推广销售；四是负责与GE医疗,飞利浦医疗等医疗设备厂家洽谈硬件及测试软件合作；五是负责制定市场推广计划和销售目标的制定及执行，中国区销售团队的建设和管理等。

烽火科技集团(武汉邮电科学研究院)全资子公司北京,负责集团3G产品和WIMAX产品的研发与营销，在中国移动TD项目中获得5%的份额。烽火科技集团(武汉邮电科学研究院)全资子公司北京,负责集团3G产品和WIMAX产品的研发与营销，在中国移动TD项目中获得5%的份额。 个人负责中国移动中国联通中国电信三大运营商总部集采和工业信息化部高层攻关工作,烽火集团3G产品市场推广策略的制定和执行,营销团队的建立和管理，商务价格的策划等，参与了多个运营商项目，例如：1.中国移动TD-SCDMA网络建设一---四期总部集采项目2.中国联通WCDMA网络建设一---五期总部集中采购3.中国电信中国联通 WIMAX设备北方9省招标4.联系我13911460079工作职责:1.根据公司战略发展需要，建立市场营销策略与政策，全面主持市场营销、品牌建设与管理工作；负责三大电信运营商总部及省分高层公关支持工作 2.全面把握公司的市场状况，了解同业竞争策略与有效需求，建立市场数据收集及分析系统，组织开展市场统计分析和调研工作，为公司营销的市场定位提供科学的决策依据。 3.制定公司市场推广战略，负责营销方案的设计与执行、市场资源的开发与统筹管理，开拓各种同业及异业的合作等； 4.制定公司销售管理政策、制度及管理制度，完善销售团队的培训体系，提高销售团队的工作效率和整体素质； 5.制定公司品牌战略，负责公司品牌管理，包括品牌的整合与梳理、CI/VI体系的建立与管理等； 6.负责政府机关、行业协会、广告公司、公关公司、媒介媒体的合作拓展及关系管理。

1. 负责制定市场推广、销售计划，并监督实施，承担销售战略的制定工作，组织收集行业信息、了解客户需求动向、跟踪竞争对手动态，进行分析和预测，承担三大电信运营商及设备商等客户高层公关任务 2. 拟定产品推广方案，审核费用预算，并监督实施，组织评估产品推广效果，并加以调整，针对市场变化，制定、调整销售战略，组织进行市场份额调查，全面了解公司的市场地位及发展空间，为公司经营决策调整提供产品、市场相关数据及建议； 3. 指导和监督市场宣传管理工作，组织制定并审核公司年度市场宣传计划，包括媒体广告、专业展会等，审核费用预算，组织评估公司市场宣传的效果，并加以调整，组织制作并审核公司对外宣传资料，包括平面宣传册、彩页、电子文档、公司外部网站内容等，组织开展对外宣传资料发放工作； 4. 指导和监督市场拓展及客户关系维护工作，寻找市场机会，了解客户需求，与客户达成合作意向，协调技术部门提供售前技术支持，协助售后服务部门解决投诉、质量问题，组织建立客户档案，负责重要客户的关系维护，建立长期、稳定合作关系； 5. 指导和监督销售管理工作，根据技术协议及方案进行成本核算，审批报价，组织业务人员参与产品投标，组织和指导商务洽谈，组织撰写并审核销售合同，签订合同；催收销售回款；组织进行销售统计工作，编制审核销售统计报表； 6. 负责市场营销体系的管理工作，制定营销管理制度及工作规范，制定和实施营销体系的工作计划，负责营销体系的团队建设，包括不限于人员招聘、培训、绩效考核、薪酬福利等，承担市场营销体系的预算管理工作，安排下属的工作任务，指导、监督和考核下属的工作；

华北片区电信运营商的关系维护和设备销售等1998/09 -- 2003/07 中兴通讯股份有限公司 | 营销事业部 | 销售经理 行业类别：通信/电信运营、增值服务 | 企业性质：国企 | 规模：10000人以上 | 职位月薪：6001-8000元/月工作描述：高层网部经理2002年2月 - 2003年1月工作地点：石家庄 高层公关，项目经理管理，商务谈判，项目策划，对公司各种产品的市场推广及招投标管理！曾参与中兴通讯河北保定GSM试验局项目，张家口SDH项目，河北2000-2002交换机项目，PHS项目;销售经理1999年10月 - 2002年2月工作职责和业绩： 负责大区的日常销售和管理工作，执行销售计划和完成销售指标，维护和拓展客户关系中试1998年9月 - 1999年9月工作地点：上海工作职责和业绩： GSM_BSS系统中试,GSM_BSS系统生产线技术培训指导