Responsável por construir e fortalecer o relacionamento com a equipe de vendas nas agências do Banco do Brasil de forma a fomentar, conduzir e apoiar a realização de novos negócios. Responsável por credenciar e ativar novos clientes, criando  estratégias para aumentar o volume de vendas e receita. Realização de campanhas, treinamentos, visitas a clientes e prospects. Blindar a base de clientes contra ações da concorrência e garantir a rentabilidade.

Responsável pelo atendimento e fechamento de negócios e pós-venda, tendo como responsabilidades: Planejamento estratégico e gestão do negócio para contas estratégicas. Responsável por prospecção de novos negócios e elaboração de soluções. Elaboração de demanda semanal, acompanhamento, análise de mercado, análise de vendas, acompanhamento dos níveis de estoque. Planejamento e controle da demanda de acordo com a programação estabelecida. Análise dos fatores de vendas, sazonalidade e flexibilidade, objetivando melhores resultados econômicos em concordância com as previsões de vendas e oscilações do mercado. Responsável por toda parte de relacionamento com o cliente, atendimento e negociações comerciais, retenção de clientes, recuperação de clientes inativos, fidelização e credenciamento. Prospecção e mapeamento de mercado. Desenvolvimento de relacionamento com as principais contas da companhia.

Atendimento consultivo aos principais stakeholders regionais, nos canais ativo, indireto e franquias. Gerenciar os negócios dos distribuidores e franqueados, elaborar e definir metas para cumprir o plano estratégico e objetivos vendas/volume, rentabilidade e share. Controlar as rotinas das áreas comercial, e operacional e acompanhar o desempenho financeiro dos parceiros prestação de suporte à rede de varejo, visando potencializar a performance e o processo de comercialização dos produtos e serviços, a disseminação e aplicação das melhores práticas e aplicação do programa de excelência., o atingimento dos resultados de vendas/volume, share, rentabilidade e fidelização dos consumidores, de acordo com diretrizes estratégicas do negócio. Implantação e treinamento de novas unidades franqueadas.

Responsável por liderar a equipe a frente dos processos de previsão de vendas e demanda (S&OP), catalogação, reposição e distribuição dos SKUs, de forma a melhorar o nível de satisfação para o cliente final, sem gerar excessos de estoque nos PDVs e CDs. Estabelecer e monitorar KPIs, desenvolver dashboards, apresentações, relatórios e dados estratégicos para a administração da empresa. Gestão dos indicadores de OKRs e das categorias dos itens comercializados, análise de performance e produtividade por linha e produtos.

Elaboração e desenvolvimento de projetos voltados ao mercado de varejo supply chain. Reestruturação de redesenho do processo cronograma geral das atividades a serem realizadas e monitoramento de recebimento nos CDs. Atuação nas fases de planejamento dos projetos e acompanhamento de todos os processos de execução. Relacionamento com o departamento de curadoria para mapeamento de requisitos e a estruturação do planejamento.

Gerenciamento de clientes, elaboração de propostas e negociação. Apresentação de soluções, cuidando de suas expectativas, requerimentos e necessidades para a criação de soluções técnicas e estratégias de negócios, estabelecendo planos de ações e novas oportunidades. Análise de dados e informações de mercado, coordenando as equipes de trabalho para a entrega de soluções, fazendo apresentações e fechando negócios.

Elaborar estratégias de vendas que esteja alinhada com o perfil de consumo de cada um dos parceiros, e ser um ponto facilitador para que o time execute as estratégias criadas. Estar sempre atualizado com novas oportunidades de negócios em novos canais diferente dos usuais. Realizar e a analisar o acompanhamento dos indicadores dos clientes, áreas, força de vendas. Relacionamento com as áreas para acompanhar a eficiência na solução dos problemas. Responsável pelo desdobramento de metas da força de vendas, elaboração e acompanhamento de campanhas, confecção de relatórios, dashboards e apresentações gerenciais. Suporte direto aos gerentes e áreas Gestão de Preços, Processo de Vendas, Trade Marketing e Inovação.