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• Sólida experiência em empresas de serviços e venda de software, atuando no planejamento, definição de estratégias comerciais, financeiras e de RH, bem como, no “startup” de novos negócios, junto a variados segmentos, em especial Indústria, Utilities e Governo. • Experiência em gestão e integração de soluções ERP, Outsourcing, Fábrica de Software e Infraestrutura, tendo vivência expressiva em processos de “start-up” e andamento das operações, passando pela concepção e redação do “Business Plan” em nível regional e representação da empresa em eventos internacionais. • Gestão de processos para soluções de Business Intelligence, Web Solutions, Sistemas de Gestão e serviços de TI. • Estruturação de Unidades de Negócios para venda via novos modelos de comercialização (OEM com soluções de gestão – ERP, Oferta via SaaS, Empresas de BPO).• Vivência na área comercial e em reestruturação da área de vendas em nível nacional e internacional, definindo políticas de parcerias comerciais e viabilizando a expansão do portfólio de soluções e a expansão regional. • Vivência na liderança de unidades de negócios, envolvendo gestão de equipes de vendas, operações e delivery, financeiro e RH, bem como pelo resultado (P&L) da operação.• Cases de sucesso na definição de portfólio de produtos e soluções (através de desenvolvimento próprio ou de parcerias de negócios), estratégias de “Go to Market” e, estruturação da carteira de clientes. • Expertise no planejamento estratégico e governança das empresas, com excelente trânsito entre acionistas e alta gestão, inclusive, em processos de “due diligence” e M&A.• Atuação orientada a resultados e processos de inovação, tendo participado da abertura de novos mercados (governo, por exemplo R$80Mi) em ambientes de alta complexidade, desenvolvimento de novos clientes e implementação de programas de manutenção.
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ConselheiroCoachitState Of São Paulo, Brazil
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Marketing & Sales DirectorViceri-Seidor Jan 2019 - Jun 2023São Paulo E Região, BrasilEmpresa Brasileira de Tecnologia da Informação, especializada no desenvolvimento de soluções específicas para seus clientes, bem como, de produtos para Gestão Recursos Humanos e Financeiro, além de incubar e acelerar startup's com apoio tecnológico, comercial e jurídico.♣ DIRETOR DE MARKETING & VENDAS - Responsável pela área de Marketing e todas as atividades de geração de demanda;- Responsável pela área comercial, pré-vendas, canais e alianças estratégicas; - Participação efetiva nas grandes negociações, bem como na definição de políticas de parcerias comerciais;PRINCIPAIS REALIZACÕES- Estruturação da área de marketing e vendas e criação da área de canais, viabilizando o crescimento da empresa no mercado Brasileiro;- Criação e implementação de novo modelo de remuneração; -
PartnerBizup - Business Leverage Mar 2017 - Jan 2019São Paulo E Região, BrasilBIZUP BUSINESS LEVERAGE é uma empresa de alavancagem de negócios que conecta as organizações às oportunidades.Somos uma empresa diferente e inovadora!Todos os nossos clientes são atendidos pelos sócios, executivos de alta qualificação, C-Level, VP e diretoria,provenientes das maiores empresas nacionais e multinacionais.Além de Consultoria empresarial (Bizup Consulting), também atua em Fusões e Aquisições (Bizup M&A), oferece consultoria interina e especializada (Bizup Interim Advisory) e conecta clientes às oportunidades de negócios através de seu network (Bizup Connection). -
CeoNavita Br 2017 - 2018São Paulo E Região, Brasil Responsável pelas soluções voltadas para Gerenciamento de despesas de Telecom (TEM) e de ativos de Software e Hardware (SAM), além de integrar soluções de Gerenciamento de dispositivos (MDM), logística e Service Desk. Gerenciamento direto de 2 Diretores e mais 150 funcionários indiretos, incluindo as áreas Comercial, Pré-vendas e Delivery, bem como efetiva participação nas grandes negociações. Responsável pelo P&L da Unidade de Consultoria, envolvendo as áreas financeira, RH e administrativa, que representa 80% do volume de negócios do grupo. Reestruturação da “Unidade de Negócios”, tornando-a uma Unidade focada em consultoria. Responsável pelo P&L da Unidade de Consultoria, envolvendo as áreas financeira, RH e administrativa (80% do volume de negócios). Fidelização dos clientes da base acarretando em elevação de 10% no faturamento mensal. Conquista de novos clientes após criação da área comercial. 5 novos clientes no período. Criação de modelo de venda indireta, agregando 3 novos canais a empresa. Aumento do portfólio de Produtos através de parcerias estratégicas. 2 novos produtos no período. -
Diretor De Governo, Utilities, Indústria & ServiçosEngineering Do Brasil Jan 2013 - Jan 2017São PauloEmpresa Italiana de TI, com soluções próprias de Mobilidade e Business Intelligence, e atuação nos segmentos de Utilities, Governo, Indústria & Serviços, além de Global Partner SAP. ♣ DIRETOR DE DIVISÃO INDÚSTRIA, SERVIÇOS UTILITIES E GOVERNO- Responsável pela área comercial, pré-vendas e “delivery” da empresa, para os segmentos de Indústrias, Serviços, Utílities e Governo, respondendo pelo P&L da unidade, representando 55% do faturamento da empresa. Gestão direta de 6 colaboradores, mais 140 indiretos, incluindo equipe de vendedores;- Participação efetiva nas grandes negociações, bem como na definição de políticas de parcerias comerciais;- Acompanhamento de projetos críticos e ponto focal do principal parceiro (SAP);- Representação da Cia em eventos internacionais.PRINCIPAIS REALIZACÕES- Reestruturação da área vendas e de delivery por segmento, e criação do segmento de governo e da área de pré-vendas, viabilizando o crescimento da empresa no mercado Brasileiro, resultando num crescimento progressivo e efetivo de receitas.- Criação e implementação de novo modelo de remuneração, novas formas de distribuição e engajamento das áreas de Recursos Humanos e Finanças;- Crescimento da margem de contribuição em 180% no período, com manutenção dos custos de estrutura;- Atingimento das metas com o principal parceiro (SAP) por dois anos consecutivos, frente anos anteriores; -
Consultor – Coaching E Gestão De ProcessosConsultoria Jan 2011 - Dec 2012São Paulo E Região, BrasilAtividade de “coaching” operacional para os principais executivos, atuando com frequência em funções com responsabilidades de gestão (Diretor), para empresas do segmento de Tecnologia, principalmente nos aspectos de formação e montagem de equipes comerciais, e definição de modelo de vendas Indiretas (canais), tendo resultado em mudanças na estrutura que viabilizaram o crescimento das empresas, resultando em aumento crescente de receitas, melhorias operacionais, melhorias no planejamento estratégico e projeção de resultados e, motivação e comprometimento das equipes, nos principais clientes: - BYFAST INFORMÁTICAStartup da empresa, focada na comercialização de soluções de “Compliance Fiscal”, passando a operar comercialmente as seis empresas do quadro societário.o Estruturação de toda área comercial e pré-vendas;o Participação efetiva nas grandes negociações, bem como na definição de políticas de parcerias comerciais e políticas de distribuição;o Definição da estratégia de “Go to Market”;- LOW COST GERENCIAMENTO DE SERVICOS.Empresa de Outsourcing de impressão, Gerenciamento Eletrônico de Documentos e BPM – Business Processes Management.o Estruturação da área de vendas e pré-vendas para Brasil e México;o Definição da estratégia de “Go to Market”;o Definição das políticas de parcerias comerciais e modelos de distribuição;o Desenvolvimento do novo negócio da companhia na área de software, tanto na estruturação interna quanto no modelo de parcerias e canais para comercialização do produto.
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Diretor De OperaçõesMastersaf (Thomson Reuters ) Jun 2008 - Dec 2010São Paulo E Região, Brasil• Empresa Brasileira desenvolvedora de soluções fiscais e tributáriasDIRETOR DE OPERAÇÕES - Estruturação de nova Unidade de Negócios para venda via novos modelos de comercialização, tais como: ♣ OEM com soluções de gestão (ERP); ♣ Oferta via SaaS; ♣ Empresas de BPO;- Foco em venda de grandes volumes;- Relacionamento com novos parceiros/canais de vendas.PRINCIPAIS REALIZAÇÕES- Crescimento de receitas recorrentes; -Crescimento da base de clientes rodando NF-e no modelo SaaS.
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Diretor De Vendas América LatinaAlldora Tecnologia Ltda Sep 2005 - Jun 2008São Paulo E Região, BrasilEmpresa Brasileira que tem como principal foco de atuação: Outsourcing de impressão, Gerenciamento Eletrônico de Documentos, Impressão de Dados Variáveis e Nota fiscal Eletrônica.♣ DIRETOR COMERCIAL AMÉRICA LATINA - Responsável pela área comercial da empresa, e pela reestruturação da área de vendas para Brasil, México, Chile e Peru, incluindo a criação das estratégias de “Go to Market”; definição das políticas de parcerias comerciais, viabilizando a expansão do portfólio de soluções e a expansão regional – Latam. PRINCIPAIS REALIZAÇÕES- Aumento de 200% no faturamento da empresa;- Crescimento de receitas oriundas das operações internacionais de 0% para 30% do total de receitas;- Criação de área de consultoria, trazendo novas receitas para empresa.
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Country ManagerStructured Intelligence Brasil Ltda. Nov 2001 - Jul 2005São Paulo E Região, BrasilEmpresa de Consultoria Latino Americana, pertencente ao Bank of America Group foco na comercialização das seguintes soluções: Business Intelligence, Web Solutions, Sistemas de Gestão (ERP, CRM) e serviços de TI. COUNTRY MANAGER - Responsável pelo P&L da operação no Brasil, com faturamento anual de R$ 50 milhões, incluindo a reestruturação para adequação ao mercado Brasileiro. Reporte ao Board da companhia.- Participação efetiva nas negociações e fechamentos de contratos;PRINCIPAIS REALIZAÇÕES- Redução de custos de estrutura e pessoal, elevando a margem de contribuição em 120%; - Crescimento anual de faturamento, saindo de R$ 15 milhões e chegando a R$ 50 milhões;- Reposicionamento da operação Brasileira, saindo da sexta para segunda posição entre as operações internacionais.
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Diretor ExecutivoProcwork Dealer Ltda. Mar 1998 - Nov 2001São Paulo E Região, BrasilEmpresa Brasileira (hoje Chilena), Integradora de soluções SAP e soluções para Outsourcing, Fábrica de Software e Infraestrutura.♣ DIRETOR EXECUTIVOi - Responsável pelo “start-up” e andamento das operações no Brasil (P&L), passando pela concepção e redação do “Business Plan” para a abertura e gestão de 3 escritórios regionais localizados no RJ, MG e Campinas;- Participação efetiva nas negociações e fechamentos de contas;- Estruturação da Equipe, do modelo de remuneração, implementação de ERP (SAP) e representação da empresa em eventos internacionais. PRINCIPAIS REALIZAÇÕES - Conquista de 35 novos clientes no primeiro ano de operação;- Crescimento anual de faturamento; - Controle constante dos custos visando maximização de resultados.
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Conselho Consultivo -
Engenharia De Produção Mecânica
Frequently Asked Questions about Washington Fray
What company does Washington Fray work for?
Washington Fray works for Coachit
What is Washington Fray's role at the current company?
Washington Fray's current role is Conselheiro.
What is Washington Fray's email address?
Washington Fray's email address is wa****@****ail.com
What schools did Washington Fray attend?
Washington Fray attended Board Academy Br, Centro Universitário Fei, Espm Escola Superior De Propaganda E Marketing.
What skills is Washington Fray known for?
Washington Fray has skills like Erp, Operating Systems, Sap, Das, Telecommunications, Dos, Strategic Planning, Outsourcing, Business Strategy, Business Planning, Product Management, Start Ups.
Who are Washington Fray's colleagues?
Washington Fray's colleagues are Luiz Fernando Vieira, Renato Camargo, Patricia Correa De Sojo, Giovanni Pezato Bertolli, Eduardo Coelho, Guilherme Martyniuk, Carlos Saraiva.
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