William Sátiro Email & Phone Number

Salvador, Bahia, Brasil

Executivo de Vendas – Comunicação e Redes• Gestão da carteira: região - BA;• Gerenciar orçamento de vendas definido pela empresa para a carteira/região de atuação, garantindo o atingimento das metas em valores, quantidades, preços e mix;• Prospectar novos parceiros com maior aderência ao portfólio de atuação, atendendo de maneira consultiva em soluções e projetos;• Elaboração e execução de um planejamento estratégico visando o alcance de metas e o desenvolvimento do canal;• Negociação, divulgação e elaboração de propostas de compras dos produtos;• Monitoramento do backlog de produtos para garantir o abastecimento ou substituição dos pedidos;• Acompanhamento dos processos de pós-venda;• Gerenciamento para garantir o cumprimento dos objetivos e metas de compras;• Avaliação do mix de produtos dos lojistas, níveis de estoque e giro;• Acompanhamento do saldo e contribuição para ações da Verba de Marketing Cooperada;• Manter a rotina de visitas e de relacionamento com os clientes da carteira, a fim de identificar todas as oportunidades de negócios e blindar as ações dos concorrentes;• Estabelecimento e manutenção de relacionamentos através de visitas aos distribuidores na região de atuação;• Promover apresentações comerciais atuando como Hunter, presenciais e virtuais, com o objetivo de fomentar oportunidades de vendas;• Elaborar relatórios de visitas, reportando as ações implantadas, as visitas, as viagens realizadas, assim como as atividades pertinentes ao cargo.

Salvador, Bahia, Brasil

Responsável pelas seguintes atividades: • Gestão da carteira de distribuidores (AL, BA e SE), garantindo a implementação da política comercial;• Gerenciamento das atividades de Sell In e Sell Out da carteira;• Monitoramento e análise dos KPI´s indicadores-chave de desempenho do canal, como receita, ativação, qualidade da ativação, capilaridade, market share e ticket médio;• Controle dos saldos de recargas dos distribuidores, assegurando um estoque adequado;• Estabelecimento e manutenção de relacionamentos através de visitas aos pontos de vendas (PDVs) com gerentes de vendas e equipes dos distribuidores;• Organização de encontros matinais com os distribuidores para alinhamento, engajamento e capacitação;• Momento importante para divulgação de promoções de produtos, serviços e campanhas;• Realização de reuniões semanais com a equipe de vendas;• Condução do programa de excelência (PEX) na carteira de distribuidores;• Gerenciamento e execução do orçamento de VAC (verba de ação cooperada) em parceria com os distribuidores;• Elaboração e execução de um planejamento estratégico visando o alcance de metas e o desenvolvimento do canal;• Planejamento, compra, estoque e gestão de abastecimento, visando evitar rupturas de estoque.Principais resultados: • Liderança de Market Share no principal DDD da carteira (DDD 71);• Melhor gerente em campanhas nacionais por algumas vezes em competições que envolviam entrega e crescimento MxM.

Salvador, Bahia, Brasil

Responsável pelas seguintes atividades: • Realização de visitas estruturadas semanais às redes da carteira, negociando e planejando ações de vendas no varejo;• Construção e manutenção de relacionamentos sólidos com clientes varejistas;• Gestão do processo de Sell In e Sell Out da carteira;• Acompanhamento e controle das transações financeiras entre as empresas;• Gerenciamento completo dos pedidos, desde a criação até o faturamento, agendamento e entrega;• Monitoramento do backlog de produtos para garantir o abastecimento ou substituição dos pedidos;• Gerenciamento e execução do orçamento de VPC (verba de propaganda cooperada) em parceria com os varejos regionais;• Implementação e execução de ações para impulsionar as vendas;• Visitação aos pontos de venda para análise de mercado, desempenho e a execução das ações de vendas;• Acompanhamento dos processos de pós-venda e devolução de produtos com defeito;• Alinhamento e orientação com os gerentes sobre as ações, estratégias e negociações realizadas;• Liderança e gerenciamento da operação de terceirização de mão de obra varejista, incluindo definição de metas, distribuição e alocação de promotores, divulgação, acompanhamento de vendas, cobrança de resultados, acompanhamento da equipe em campo e campanhas de incentivo.

Responsável pelas seguintes atividades: • Realização de visitas estruturadas semanais às redes da carteira;• Visitas aos pontos de vendas do varejo para avaliar a execução dos planos e ações de vendas;• Acompanhamento completo dos pedidos, desde o recebimento até o faturamento, agendamento e entrega;• Monitoramento do backlog de produtos para garantir o abastecimento ou substituição dos pedidos;• Acompanhamento do saldo e liberação da Verba de Propaganda Cooperada, bem como validação dos planos de mídia;• Acompanhamento dos processos de pós-venda e devolução de produtos com defeito;• Alinhamento com regionais sobre as ações e negociações realizadas;• Promover visitas em projetos paralelos da equipe de vendas.

Responsável pelas seguintes atividades: • Planejamento de vendas e gerenciamento da equipe;• Liderança, estruturação, organização e distribuição da equipe de vendas (70 promotores e 2 supervisores);• Gerenciamento para garantir o cumprimento dos objetivos e metas de vendas estabelecidas;• Avaliação do mix de produtos dos lojistas, níveis de estoque e produtividade;• Realização de matinais para a equipe de vendas (treinamentos e alinhamentos);• Planejar e acompanhar ações de merchandising;• Planejar campanhas de vendas;• Desenvolvimento de relacionamento com visitas aos varejistas regionais e nacionais;• Prospecção de novos lojistas para o canal de agentes autorizados (lojas com a bandeira da operadora).

Pós-Graduação Lato Sensu - Mba, Gestão Estratégica De Marketing

Bacharelado, Business Administration, Management And Operations