William Dancé Mares Email & Phone Number

Provincia De Lima, Peru

- Realizar evaluación crediticia de clientes de la Banca Corporativa, integrada por empresas con facturación anual superiores a los US$ 20MM, la misma que comprende: análisis de sector económico, comportamiento crediticio de empresa y accionistas y análisis de estados financieros. - Revisar y estructurar las condiciones de las líneas de crédito y operaciones puntuales de corto y mediano plazo.- Elaborar modelos financieros, flujos de caja, estructura de términos y condiciones e informes que permitan la toma de decisiones.- Coordinar y negociar con los Ejecutivos de la Banca Corporativa todas las condiciones de las operaciones planteadas.- Sustentar ante la Gerencia de Riesgos y/o Comités respectivos sobre la posición tomada sobre las operaciones planteadas.- Participar en las visitas a clientes en coordinación y conjuntamente con el funcionario de negocios para conocer y complementar la información presentada para la evaluación.- Realizar evaluación crediticia de instituciones financieras (bancos, aseguradoras, entre otras).

Provincia De Lima, Peru

- Realizar evaluación crediticia de clientes de la Banca Empresa, integrada por empresas con facturación anual de US$4MM - US$20MM, la misma que comprende: análisis de sector económico, comportamiento crediticio de empresa y accionistas, análisis FODA y análisis de estados financieros. Asimismo, se revisa y estructura las condiciones de las líneas de crédito y operaciones puntuales de corto y mediano plazo.- Visitar a clientes de la Banca asignada, con la finalidad de conocer el negocio in situ y verificar el movimiento comercial.- Realizar seguimiento de créditos vencidos, para controlar y disminuir el nivel de morosidad en la cartera crediticia.- Realizar evaluación de restructuración y/o refinanciamiento de créditos de clientes de la Banca de Recuperaciones. Se analiza y diseña la mejor estrategia para la recuperación de los créditos vencidos.- Emitir opinión y aprobar las propuestas correspondientes de acuerdo con el nivel de autonomías aprobado.

Arequipa

- Realizar evaluación económica, financiera y crediticia de la empresa y grupo económico y emitir opinión sobre la misma. Asimismo, incorporar el análisis del sector económico al que pertenece la empresa, su posición e incidencia en su evolución.- Revisar la metodización de los estados financieros y realizar los ajustes necesarios de ser el caso, en coordinación con los funcionarios de negocios. - Emitir opinión sobre el riesgo crediticio planteado por el área comercial considerando lo siguiente: posición económica financiera y crediticia, estructura de las operaciones y/o líneas propuestas, condiciones, así como la posición crediticia en BanBif y Sistema Financiero. Adicionalmente, validar información con los clientes, proveedores, bancos, entre otros, de ser el caso.- Evaluar y analizar la factibilidad Proyectos u operaciones de mediano y largo plazo de clientes de Banca Comercial.- Aprobar propuestas de crédito previamente evaluadas conforme a las facultades delegadas en el manual de riesgos (hasta US$ 300M).- Supervisar, controlar y verificar personas a cargo (1 persona a cargo).

Arequipa

Elaboración, estructuración y sustento de las propuestas de crédito, realizando un análisis integral de los riesgos asociados a las mismas, identificando las necesidades de cada cliente y estructurando las facilidades de crédito eficientemente y alineándolos con los niveles de riesgos que el banco está dispuesto a asumir.Contribuir con el crecimiento y desarrollo de un portafolio de créditos comerciales sano y rentable, asegurando la calidad de la cartera de créditos propuestos y vigentes.Identificar y comunicar correctamente las debilidades y riesgos potenciales a los que se encuentra sujeto el cliente, partiendo del diagnóstico de su actividad, el sector donde se desenvuelve y su situación financiera.Estructuración de operaciones incluyendo la determinación de los productos, plazos, precios, condiciones contractuales y variables de alerta, con el objeto de asegurar la viabilidad de las operaciones y la administración de riesgos.segurar la sujeción y cumplimiento a las políticas y manuales de créditos de SBP.Asegurar el cumplimiento de las condiciones de aprobación a través del seguimiento de las variables de alerta y covenants, proponer una nueva estructura en caso el perfil de riesgo se deteriore en el tiempo, reduciendo el riesgo de la colocación.Sustentar las operaciones a créditos, atender consultas y requerimientos de información de las instancias de aprobación correspondientes.

Arequipa

Evaluar propuestas de los Funcionarios de Negocios de Medianas y pequeñas Empresas de la Red Provincias, en la gestión de obtención de información financiera y comercial, para iniciar y/o completar el proceso de análisis y estructuración de operaciones.Identificar y comunicar correctamente las debilidades y riesgos potenciales a los que se encuentra sujeto el cliente partiendo del diagnóstico de su actividad, el sector donde se desenvuelve y su situación financiera.Estructurar operaciones, incluyendo la determinación de los productos, plazos, precios, condiciones contractuales y variables de alerta, con el objeto de asegurar la viabilidad de las operaciones y la administración de riesgos. Asegurar el cumplimiento de las condiciones de aprobación a través del seguimiento de las variables de alerta y covenants. Proponer una nueva estructura en caso el perfil de riesgo se deteriore en el tiempo reduciendo el riesgo de la colocación. Facilitar la atención y respuesta oportuna a cada cliente, promoviendo e implementando medidas que permitan optimizar los tiempos entre el proceso de evaluación y formulación de propuestas de crédito.

Arequipa

Desarrollar una gestión comercial con las pequeñas empresas, buscando la rentabilidad y crecimiento de la cartera aplicando la política de prevención de lavado de activos.Evaluar el desempeño de sus clientes, identificando y anticipándose a futuras necesidades y riesgos, generando relaciones a largo plazo.Revisar y dar seguimiento a labores de recuperación y cobranza de forma inmediata, a los clientes que tienen productos activos con el banco y que no cumplen en fechas pactadasIdentificar y gestionar, las potenciales zonas comerciales del área de influencia y red de contactos, que permitan ofrecer alternativas de solución comercial a sus necesidades e incrementar las oportunidades de negocio.Gestionar un trabajo en equipo con las fuerzas de ventas internas y externas, para la consecución de las metas comerciales asignadas.

Arequipa

Desarrollar gestión comercial con los clientes, asesorándolos financieramente y ofreciéndoles los diversos productos y servicios del banco.Hacer uso de las herramientas del modelo de gestión comercial que el banco pone a mi disposición con la finalidad de gestionar al máximo la cartera de clientes.Evaluar el desempeño de clientes de la cartera asignada que mantengan productos pasivos y activos, que permita desarrollar acciones de venta cruzada y/o prevención de retiro de fondos.Efectuar labores de prevención, recuperación y cobranza cuando sea pertinente a partir de un adecuado seguimiento a la cartera de clientes.Aplicar las políticas de crédito, riesgo y prevención de lavado de activos.

Arequipa

Apoyar en la Gestión Comercial de la agencia a través de la Captación y retención de Depósitos, Fondos Mutuos, venta de servicios, venta de seguros y promoción de productos activos del BSP, fomentando el cross selling y fidelización de los clientes; para lograr las metas de crecimiento, gestión y rentabilidad establecidas para su agencia.Manejo y labor comercial con los clientes No Tutelados principalmente; para atender sus solicitudes, consultas, actividades y/o reclamos que den soporte a la gestión comercial e identificar la posibilidad de transferir la cartera de clientes No tutelados a Tutelados.Efectuar labores de retención de tarjetas de crédito (en las agencias retenedoras), apoyando al área de post-venta y retención con esta labor, e indicándole a nuestros clientes los beneficios de nuestras tarjetas; aclarando sus dudas respecto al producto y así evitar la cancelación de las mismas.Propiciar una relación estrecha con el personal de servicios, aportando en el refuerzo del conocimiento de la gama de productos, servicios y tips de venta; con la finalidad de lograr las metas establecidas para su agencia.Atención, seguimiento o solución (de ser posible), de los reclamos de clientes para lograr la satisfacción total del cliente del BSP.Apoyar en la correcta información para el cliente, respecto al uso y fomento de medios virtuales y otros canales de atención que apoye en la descongestión de las ventanillas, así como en la actualización de tarifarios y folletería vigente, que le permita acceder rápidamente a la información que requiere.

Arequipa

Coordinar abastecimientos de los cajeros automáticos de toda la red de agencias.Responsable por el cuadre y bóveda de las agencias a mi cargo.Gestionar un trabajo en equipo con los promotores a mi cargo tanto para el cumplimiento de metas como para el clima laboral.

Maestría En Gestión Comercial Y Marketing, Master Europeo Regional Arequipa

Administrador De Empresas, Administración De Empresas

Diplomado, Dirección En Marketing Y Gestión Comercial