Direction stratégique et opérationnelle des Filiales Retail de la société BFA

Depuis plus de 40 ans, BAOBAG conçoit et commercialise des emballages souples destinés au monde industriel, agricole et de la grande distribution. Nous proposons une gamme complète de produits (sacs polypropylènes, sacs polyéthylène, sacs papier, trémies, supports de big bag, etc. …) adaptée à chaque secteur d’activité.

Définition de la stratégie d’approche commerciale sur la moitié Ouest de la FranceNégociation des offres commerciales / Suivi des dossiers

Mission d’expertise :Analyse situationnelle, prise en compte des enjeux financiers et de la volonté de croissance.Refonte de l’organisation commerciale et mise en place de la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction

Création d'Entreprise - liquidation Matériels et Accessoires pour l’Etanchéité du BâtimentDéveloppement et pilotage : * Marketing : mise en place d’outils d’aide à la vente, des gammes produits, catalogues, site internet et déploiement du système informatique * Commercial : recrutement et management d’une équipe commercial terrain et d’un service clients * Achat et logistique: mise en place de partenariats fournisseurs, recrutement d'un responsable de site et de 2 magasiniers * Comptable: recrutement d'une secrétaire administrative, suivi par un cabinet d'expertise comptable• Développement marketing et d’outils d’aide à la vente: mise en place des gammes produits, catalogue, site internet, déploiement du système informatique • Développement des ventes grands comptes

Entreprise implantée à Perpignan, le Comptoir de l’Étanchéité, distributeur de produits et accessoires pour l'étanchéité du bâtiment, a été acheté en 2006 par la société Siplast, industriel Français fabricant de membrane d'étanchéité, dans l’idée de faire de cette filiale l’une des leaders de son marché.Lors de mon arrivée, en mars 2006, et après avoir déterminé l'ensemble des options stratégiques, j’ai construit notre réussite en plusieurs étapes :* un accroissement rapide de nos ventes : recrutement d'une force de vente terrain - mise en place d'un service clients pertinent et efficace - création d'un service achat pour accompagner notre développement et étoffer notre offre produits - choix d'un partenaire logistique fiable pour améliorer notre service* une amélioration de notre disponibilité produits avec le déploiement de centres logistiques : Nantes, Reims, La Courneuve, Choisy* une envolée de nos marges par l'intégration d'une usine permettant la production de l'ensemble de nos produits issus de sous traitance et la mise en place d'ateliers permettant la fabrication de produits à la demande, dans chacun des centre logistiques.Fin 2015, la société comptait 47 personnes pour un chiffre d'affaire de 11M€

• Management opérationnel• Animer, motiver une équipe de 11 commerciaux, déterminer les objectifs, • Animation des réunions commerciales• Animation de cession de formation aux techniques de ventes• Participation aux campagnes de recrutement

• Gestion d’un portefeuille client • Accroissement du CA de 300%

Gestion d’un portefeuille clients. Poste couvrant 7 départements générant un chiffre d’affaire de 1 000K€