Responsable de la implementación comercial de los productos digitales (branded Content, Display en Video, Redes Sociales, Influencer Marketing, etc) en el mercado peruano a través del relacionamiento con las principales centrales, agencias de medios y clientes directos. Desarrollo de la parrilla comercial, las hojas de ventas, acuerdos de comisión y tarifarios. Coordinación con el equipo de producción para adaptación de los productos para la comercialización en el Perú.

Responsable de liderar al equipo comercial de cuentas privadas y públicas con centrales de medios o de manera directa a nivel nacional (territorio). Mantenimiento de las inversiones de las cuentas de cartera en el medio tradicional (impreso) y en la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio (incremento o nuevas inversiones) en el entorno digital (Branded Content, Influencer Marketing, Contenido Digital en las plataformas web y redes sociales a través de las seis marcas de la empresa: Comercio, Trome, Ojo, Correo, Gestión y Depor).

Dicté dos módulos del programa Especialización en Gestión de Ventas:1. El ROI estratégico de la Ventas.2. Planificación y Organización de Territorios de Ventas.

Fundador y responsable del desarrollo, diseño de los productos, creación e implementación de los procesos y el modelo de gestión comercial del primer equipo de venta directa para clientes no tradicionales. Actualmente está iniciativa comercial se ha convertido en uno de los pilares estratégicos de la compañía para lograr un crecimiento sostenido a mediano y largo plazo. Logros:• Diseñé y comercialicé el Pack Pyme radial y digital exclusivo para este nuevo grupo objetivo. A la fecha se han vendido más de 100 de estos paquetes publicitarios y se siguen comercializando con éxito. • Ingresé más de s/. 12M de inversión proveniente de anunciantes que nunca habían publicado en medios de comunicación durante los últimos 5 años.• Aumenté en un 50% la cantidad de anunciantes directos durante los últimos 5 años.• Logré duplicar la retención de los clientes de un 20 a un 40% en la campaña 2022.• Conseguí un 25% de incremento comercial en los clientes de cartera con el diseño de nuevos productos multiplataforma para este segmento durante los dos últimos años.• Rentabilicé el inventario disponible radial a través de la creación de productos ad hoc para clientes directos. De esta manera la ocupabilidad monetizada pasó de un 40% promedio de todas las emisoras radiales a un 85%.

Responsable del cumplimiento de los objetivos comercial de un equipo de venta de soluciones digitales para los emprendedores, las micro y pequeñas empresas que necesiten tener presencia y oportunidades en el mundo digital.Logros:• Logré incrementar la venta de productos digitales In House de un 20% promedio histórico a un 35% en el año 2017. A través de una estrategia de capilaridad en el mercado.• Superé en un 15% los objetivos anuales de la campaña 2017. Mediante la aplicación de un plan de acción comercial enfocado en la capacitación, la motivación, la planificación y el control.

Responsable de liderar el proceso de transformación de una fuerza de ventas de publicidad tradicional (impresa) a un equipo comercial multiplataforma de soluciones de comunicación enfocado en el ecosistema digital. De esta manera la gerencia comercial encontró una nueva forma de participar competitivamente en el mercado publicitario y adaptar muchos de sus procesos a la nueva forma de comercializar lo tradicional con lo digital de manera integral.Logros:• Dirigí con éxito la integración del nuevo modelo de gestión comercial para las dos fuerzas comerciales de la empresa.• Logré mantener el share de participación publicitaria en el mercado durante el 2016 a pesar de la caída en la venta de publicidad impresa. A través de la creación de productos digitales y multiproductos.

Responsable de incrementar el número de oportunidades de negocios a través de la implementación y seguimiento de un nuevo modelo de gestión comercial para la fuerza de ventas especializada en productos digitales.Logros:• Consolidé con éxito el nuevo modelo de gestión comercial en el equipo digital que permitió superar los objetivos de campaña 2015 y sirvió de base para el proceso de integración con la fuerza de venta tradicional.

Responsable de un nuevo proyecto internacional de la empresa (Perú, Chile y Argentina) que tenía como objetivo la captación de nuevos clientes a través de la fuerza de venta de otras empresas lideres.Encargado de la negociación con los CEOS y directivos de las empresas más importantes del país con el fin de entablar una relación comercial de mutuo beneficio.

Liderar un equipo de 12 asesores comerciales multiproductos (Editorial y Digital), responsable de generar y desarrollar las habilidades y competencias comerciales de cada uno de los integrantes del equipo y mantener una alta motivación, productividad y desempeño del grupo durante toda la campaña.Logros:Desarrollar planes de acción para los clientes que no deseaban invertir en productos editoriales con el objetivo de mantener la mayor parte del precedente y migrar el resto de la inversión a productos digitales para evitar que los clientes dejaran de anunciar.• Fui reconocido como “Pilar del Cambio 2014”. Premio otorgado anualmente desde el 2012 al colaborador que desarrollará un rol protagónico de la cultura empresarial y que con sus acciones influyera a los demás trabajadores a seguir ese mismo camino.

Liderar un equipo de 10 asesores especialistas en la venta de los nuevos productos de la empresa (Google Adwords, publicidad en redes sociales y diseño e implementación de páginas webs). Logros:• Desarrollé las habilidades de comunicación en las presentaciones comerciales de cada uno de los integrantes del equipo de esta manera se logró incrementar en 50% la captación de nuevos clientes por encima del promedio histórico. • Alcancé una cobertura del 105% del directorio impreso de Lima (páginas amarillas) a pesar de un ser equipo comercial especializado en venta de productos digitales.• Logré que de uno de los asesores comerciales de mi equipo sea reconocido y premiado como el mejor asesor digital de toda la fuerza de ventas.

Responsable de la venta de los productos digitales de la empresa. Logros:• Logré incrementar en 15% la cantidad de clientes con 2 o más productos digitales.• Logré disminuir la cartera negativa de un 10% a un 8%.• Sobrepasé la cuota de ventas en un 10% y la cantidad de clientes en un 20% de lo objetivado.

Responsable de la gestión comercial de las cuentas claves o de mayor inversión de la empresa (KAM).Logros:• Incrementé 2% en promedio la inversión de las cuentas de mayor precedente de la empresa (consideradas de alto riego) a través de una correcta planificación y argumentación comercial de los productos editoriales y en otros casos desarrollando una transición a los productos digitales, pero sin reducir la inversión total del cliente.• Superé 60% en promedio el objetivo de clientes nuevos lo que me valió durante 3 años consecutivos el premio al mejor asesor comercial de la empresa.

Responsable de la gestión comercial de los clientes de la cartera asignada y la captación de nuevos clientes.

Formé parte del primer equipo comercial (Grupo @) de productos digitales en una empresa que por más de 40 años ofreció publicidad en directorios impresos.• Superé 60% en promedio el objetivo de clientes nuevos lo que me valió durante 3 años consecutivos el premio al mejor asesor comercial de la empresa. Logros:• Fui uno de los asesores comerciales encargados de capacitar y enseñar el proceso de la venta de productos on line a toda la fuerza de campo con el objetivo de masificar la venta de estos productos. De esa manera en dos años se logró la penetración de los servicios digitales en el 75% de los anunciantes.

Participé en el desarrollo y ejecución de las primeras soluciones de comunicación en Internet o multimedia de empresas líderes del país como el BCP, TIM, Unique, Financiera Solución, Telefónica, Campo Fe, Páginas Amarillas, etc.