1、成立集团销售管理中心，完善市场开发秩序、客户管理、商机管理、订单管理、销售考核与激励等相关机制，建立销售体系精细化数字化BMS，提升销售组织效能，主导集团ERP系统成功升级，推动集团百度业务在2022年成功新增了潍坊、青岛、菏泽、济宁、临沂、日照、泰安普代区域。2、成立数字化营销行业发展部，团队规模100人+，针对教育培训、整形美容、商务服务、生活服务、招商加盟行业进行济南区域的市场开发和客户运维工作。建立行发4S(IS\OS\CS\SS)业务模式，制定业务发展战略及战术，根据客户发展阶段输出行业营销方案，承担集团百度业务1/3新单及消费业绩任务。3、组建电销团队，团队规模30人+，开展百度业务客户线索梳理及推送、普代区域合作伙伴开发、分众传媒直客线索开发及推送工作，完善售前营销支持，提升目标客户市场覆盖率。

1、围绕AI算法商业变现闭环流程，开发官方网站，实现AI算法介绍可展现、效果可演示、问题可咨询，合作伙伴可在线发布诉求。2、编写AI算法介绍和行业解决方案，明确产品达到可销售阶段的评估维度，制定产品迭代策略，确保交付实施顺畅。3、通过竞对分析，制定产品销售阶梯价格策略、渠道合作策略。逐步完善生态建设，与开创云、易搜云、华为云展开合作。4、组建新媒体运营和销售团队，制定相关考核标准， 围绕安防科技、工业自动化、物联网、系统集成行业开发地市合作伙伴。建立新媒体内容分发矩阵，制作算法效果展示视频，通过内容运营向官网及微信公众号导流。5、商机跟踪复盘管理，主导商务合作协议起草、签订。总结人工智能领域的销售方法论，输出常见问题Q&A及销售话术，推进合作伙伴及销售快速融入新行业。

1、2016年9月1日---2016年12月30日， 任职华东驻地销售运营经理依据百度总体战略规划对上海分公司、苏州分公司、华东呼叫中心进行管控，确保总部政策在分公司执行；针对现有产品与业务进行深入分析，研究与战略相匹配的业务模式，对现有业务流程进行定位分析并提出改进意见，实现运营体系的规范与统一；深入了解分公司业务线运营情况，找到并及时反馈造成分公司业绩结果的深层次原因，提出初步策略建议和推动问题解决，推动分公司管理改进和业绩提升；协调总部资源帮助分公司解决销售业务问题2、2017年1月1日---2019年8月1日，任职高级销售运营顾问实现智能识别账户行业标签，引入机器学习，统一百度搜索业务不同销售体系的行业划分标准；建立行业产品销售推荐体系，提升行业市场占有率；完善客户行业划分机制，制定开发激励政策，提升分行业市场开拓效率；搭建行业市场竞争分析体系，寻找行业发展机会；提升员工行业销售和服务的专业能力，提高客户满意度，加强与行业客户粘度；建立内部行业成功经验分享平台，快速开展行业战役；探索开拓搜索公司区域行业垂直代理，引入新的有价值合作伙伴。

致力于通过数据的收集与管理，运用云计算、大数据、移动互联网技术，为金融企业提供安全可控的数据资源和数据应用服务,释放数据资产价值,提升业务发展与创新的驱动力。规划满足市场的产品，研究、分析、确定业务模式，整合销售资源，建立市场运营体系；建立市场、销售、研发、项目管理内部管理流程，核算部门成本及收益；重要合作伙伴商业洽谈。

1、搭建浪潮呼叫中心运营体系，将浪潮呼叫中心从支持型业务转变为销售型业务形态。 浪潮呼叫中心在过去的10年业务里,主要工作是客户建档、售后接转、商机发现等助理性工作。2013年9月开始，尝试四川、浙江、江苏销售试点工作。借鉴世界先进的call center 运营和管理经验，设定业务流程，确定产品线及促销政策，明确内外部销售配合机制及客户群，建立生意管理系统等，呼叫中心内部销售开始全程跟踪订单直至生意终结。2014年4月份集团成立了电话销售部，标志着浪潮集团呼叫中心业务转型成功，开始为公司创造增值价值，有效地加强了中国市场的覆盖。2、实现了浪潮集团有史以来网络销售和电话销售零的突破。 电子商务是浪潮一直以来的空白点。2013年8月份，策划天猫旗舰店开始上线。2013年12月份集团官网开始改造，承担电子商务的职能。将网络销售与电话销售运营有效结合，分别实现业绩零的突破。13财年，网络销售业绩突破百万，电话销售业绩突破千万。3、建立合理电话销售组织结构，引入业内先进的电话销售行为管理规范，全面提升员工素质。 结合集团实际情况，设立销售运营、市场、服务、综合、商务、在线销售、教练等部门，保证了电话销售部的正常运营及管理。使用标准、系统的电话销售方法及行为管理规范，让浪潮从未接触过销售的一线员工快速提升和转变，适应岗位要求，人均产能增长超100%。电话销售部从原来不到30个人发展到100多人。4、建设基于IP 架构的电话系统。 通过软件虚拟出来的呼叫中心电话系统无法满足电话销售业务及管理需要。2014年3月部署了业内标准的基于IP架构的电话系统，实现了排队系统、语音留言系统、呼入警示系统、多方通话系统、在线监听系统、录音系统、销售行为管理系统等功能，使得浪潮也具备了业内先进标准的Call Center硬件架构。5、结合业务目标，有效进行费用分析、控制成本。 分析市场及人均产能，以结果为导向，目标合理分解，做出费用预算及人员编制计划，与集团及产业单位进行可行性分析并最终落实。采用定额费用制和变动费用制相结合，将费用与销售业绩紧密挂钩。设立费用预警机制，控制成本支出。6、建立客户管理机制，进行客户等级划分，建立交易数据分析体系，掌握终端市场信息。 树立了做客户而不是简单做项目的方法论，建立了客户审核规范及流程，明确了团队划分客户标准。对客户所有交易数据如产品线、购买频率、购买金额、购买时间等的分析，适时推出市场推动策略。客户沉淀数量从几百家增长到近万家。7、制定电话销售部绩效考核及奖惩制度，建立学习型组织。 针对团队、员工个人、产品线、重大项目等都设立了相应激励措施。采用季度考核，通过绩效考核办法激发员工工作潜能，提高团队的凝聚力和执行力。将企业教练的观念及工作方法引入中层管理团队，实现末位淘汰制。 8、2015年成立指名客户支持团队和非指名客户销售团队，分别负责集团指名客户商机发现支持和非指名客户开拓、销售工作。截止到Q3，商机发现和销售达成率分别超100%。

1、2005年4月-2006年11月，任职直销团队关系型客户的销售经理。 通过电话营销的方式销售计算机及解决方案，建立并维护良好的客户关系，解决客户异议，深挖客户需求。后在销售团队担任team leader，管理并带动小组成员积极工作。 在此期间，每个季度可以实现 20%--30%的业绩增长，完成销售任务，客户激活率（Tap%）排名前三，部分季度获得key contributor奖项 。2、2006年12月-2007年11月，任职Upsell coach。 对团队的销售数据进行分析，Focus on TRU(单个产品销售金额)/MRU（单个产品销售利润）/SRU(单个产品服务销售金额)，在保障团队REV的基础上增加团队的销售利润。随时与市场部brand沟通一线销售情况，参与制定企业级产品政策及市场促销方案，协调销售团队在新产品上市时的产品培训。在此期间，OS attach%及High price brand% 提高8%--10%，有效的帮助团队实现销售利润的增长。3、2007年12月-2009年12月，任职normal coach。 负责团队Bottom sales及新员工行为管理工作。通过对成员现有的行为表现，分析员工深层的销售意识及现有行为产生的结果，最终改变员工的销售行为从而实现提高销售业绩。Focus on 员工的工作态度、销售技巧、产品知识、工作流程（A.S.K.P）.利用onsite coach/offside coach/workshop/case sharing/training/monitor call/sales brief等工作方法，提升员工销售能力从而完成销售指标。在此期间，缩短了新员工成长时间，培养了50% 的团队销售人员，其中的60%成为组织的Top sales。部分季度获得Coach of quarter奖项。4、2010年1月-2010年8月，任职直销团队sales manager（ISM）。 团队客户群是中国大陆重点企业客户(farmer team)，下属10人，负责团队成员日常销售行为及团队生意管理。将客户资源合理分配，为销售人员设定合理的季度销售目标。定期与员工进行客户管理及生意机会的分析，协调内部资源提高生意的Win chance.在团队内执行组织既定的销售政策并有效的监管，制定并考核日常工作的指标,带领团队完成销售业绩。在此期间，团队业绩(Average 7M $ )完成率均在100%以上，季度利润增长在15%以上。5、2010年9月-2013年6月，任职渠道团队sales manager。 下属20人，是DELL公司GCC部门第一位ISM.负责开发和管理中国大陆T1-3级城市商用级产品DELL 合作伙伴。搭建 GCC BMS（PartnerDirect）, 对每天及每周的业务情况跟踪分析，发现生意存在的问题并及时做出相应的行动方案,确保生意稳定性和可持续性。通过提高合作伙伴Productivity,提高DELL 商用级产品的市场占有率。数次参加DELL渠道合作伙伴峰会。在担任的前三个季度中业绩从19M 增加到38M再增加到58M，最终促使DELL 中国商用渠道的整合。后担任GCC ACQ 团队的ISM,下设一个T team和一个 R team，为公司开发及评估更有价值的合作伙伴，使DELL 合作伙伴总体数量从6700家发展到8500家. 2011年10 月份调任 GCC RKP North team做manager。此团队的生意占Dell整个渠道生意份额的20%左右。2012年3 月份，职级 Promo 到C2（MC）。