负责公司在运营商电信集团的行业关系，同时对接全国省份确保公司指标和行业政策落 地实施，维护高层部门客户决策链，统筹集采项目，促成战略项目和公司级项目机会，提高安全 市场份额。

因业务调整，进入中国地区部北区区域拓展部，负责中国北区八省份(京津冀鲁蒙辽黑吉) 三运营商的网络营销拓展工作，期间涉及重大项目:2018 年呼市移动政企网改造(XXXX 万)，2018 年内蒙古移动省际干线传送网升级项目， 2018 年长春联通 5G 承载项目，2018 年盘锦移动看网讲网项目(客户高层高度认可)，2018 年北 京移动 5G 承载项目(全国灯塔项目)，2019 年北京电信传送网升级项目(灯塔项目)，2019 年邯 郸移动 5G 技术交流(主讲，参会约 50 人)，2019 年北京通信展览等。

进入中国地区部全网解决方案设计部，负责河北三运营商三产品线(传输，数据，接入)的 组网配置报价，期间涉及重大项目:2016 年河北移动城域网十六期(X 亿)，2017 年雄安新区微波项目(品牌价值)，2018 年 中国电信传输 100G 集采项目等。

培训结束后进入石家庄网络解决方案销售部，负责河北唐山-秦皇岛两地市三运营商网络产 品销售工作，涉及传输，数通，接入，16 年度任务 XXXX 万，7 月截止已经完成 XXXX 万，超全年目 标 75%。期间涉及重大项目:2016 年唐山丰南 IDC 新建项目(XXXX 万):通过与客户经理协作引导客户建网方案以及客 户招投标条款，最终以总集成方式落地，独家中标进一步提升华为份额，竖立华为在华北地区的 IDC 品牌标杆。2016 年秦皇岛县乡波分新建项目(XXX 万):某竞争厂家得知新建信息，企图通过商务赠送 突破华为空白区域，抢占先机，联同客户经理对地市主管，运营商高层汇报，另进一步加快华为方 案引导，后端加快到货，最终不懈努力，建网方案和建网设备得到客户认可，现网份额进一步提 上，客户关系有效提升。

入职华为-深圳华为基地培训-光网微波方向，培训期间合格完成光网络考试(英文考试)