Willian Moreira, Mpp Email and Phone Number
27 anos de experiência profissional, atualmente responsável por novos modelos comerciais em acesso na Novartis. Anteriormente, liderança do time de KAMs do Mercado Público, Privado e Ecossistema de Saúde da Biogen Brasil. Atuação também como Value & Access Sr Manager, para todas as áreas terapêuticas da empresa. Em 2021, tive a oportunidade de atuar com o time de 11 consultores Sr do mercado público non Retail Brasil MSD. Atuei com consultoria autônoma, no desenvolvimento da estratégia de acesso aos mercados público e privado para CBD - canabidiol medicinal da empresa GreenCare, maior cia no mercado brasileiro, em conformidade com as regulamentações da ANVISA para excepcionalidade. Mais de 13 anos na Johnson & Johnson, sendo até março de 2020 na gestão direta do time de Gerentes de Acesso Público da Janssen Brasil (11 Key Account Manager), planejamento estratégico de contas para todas as áreas terapêuticas: oncologia, hematologia, imunologia, virologia, doenças raras e neurociência. Como acesso estratégico, responsável pelo desenvolvimento dos mercados público e privado Brasil, para as áreas terapêuticas: Doenças Raras, Neurociência e Virologia. Experiência também na área comercial, gestão de times, gestão de contas chave, Distribuidores Non Retail, projetos e stakeholders, vendas diretas e indiretas em diversos canais. Atuação por 2 anos na área de inteligência e efetividade da indústria farmacêutica como gestor do time de Field Force Effectiveness e Remuneração Variável.
-
Head Therapeutic Area And Market AccessGskState Of São Paulo, Brazil -
New Commercial Models & Access Partnership LeadNovartis May 2024 - PresentBrasil -
National Health Ecosystem Senior ManagerBiogen Oct 2023 - Apr 2024BrasilLeadership of the private and public market access team throughout Brazil for Rare Diseases. Development of strategies for HMO channel, clinics and hospitals (HCO), ANS and other class entities involved in the evaluation processes in health technology, VBHC, remuneration models, dossiers, ROL, DUT and discussions in the private channel. Responsible for the States, BID processes, negotiation and access for Spinal Muscular Atrophy and Multiple Sclerosis, together with the Pharmaceutical Assistance, Regulation, Cosems, Municipal Secretariats, CIB - Bipartite Interagency Commission. Governance in the actions of approved Distributors, contracts, service level and account management. -
Senior National Manager, Public And Private Market AccessBiogen Jul 2023 - Oct 2023São Paulo, Brasil
-
Senior National Manager, Public Market AccessBiogen Jun 2021 - Jul 2023Brazil
-
Value & Market Access SrBiogen Apr 2021 - May 2021Brasil
-
Brazil Public Market, Senior ManagerMsd Nov 2020 - Apr 2021Brasil -
Senior National Manager, Public Market AccessThe Janssen Pharmaceutical Companies Of Johnson & Johnson Mar 2019 - Mar 2020BrazilManager of the Public Access team with 11 Key Account Manager, for all Cia's therapeutic areas. Responsible for the SO&P of the brands according to the predictability / dynamics of the Public Market, process governance in Finance, PSP, Sales Excellence, BIDS, Legal and HCC. Strategies for new models of access through formal roads with states, municipalities, public hospitals, military and ministry of health. Main role: • Direct management of Key Account Manager team.• Responsibility in State negotiations, CEAF, Coordination, CRECO.• Development of innovative formal access models.• Leadership in Public Market agendas with the CVTs of all Cia's Therapeutic Areas and BIDS Area, Commercial Excellence, Finance, Compliance, Patient Program, Legal, CLS – Delivery, Supply Chain.• NET SALES 400MM (BRL) -
Strategic Access Manager Rare Disease / Neuroscience / Virology Tas HeadThe Janssen Pharmaceutical Companies Of Johnson & Johnson Oct 2017 - Mar 2019São Paulo E Região, BrasilResponsável pela estratégia de acesso Brasil nos canais público e privado das áreas terapêuticas: Doenças Raras (HP, HPTEC, NPC e Gaucher), Virologia (HIV) e Neurociência (Esquizofrenia, Depressão e Suicídio). Gestão direta de 2 posições de Gerente Estratégico de Acesso e 1 Analista. Responsabilidade no processos de tomada de decisão, construção de Business Plan, LRFP, QBR dos CVT’s - Country Value Team (time composto por BUH, Market Access, Marketing e Medical Affairs), de cada área terapêutica sob minha responsabilidade. Desenvolvimento de dossiês, value proposition customizados, message value, planos de acesso por canal (Key Account - Público e Privado) estruturação e execução em conjunto com Regional - LATAM e Global. Estratégias ANS e CONITEC.
-
Key Account Manager Commercial ExcellenceThe Janssen Pharmaceutical Companies Of Johnson & Johnson Sep 2016 - Sep 2017São Paulo E Região, BrasilResponsável pelo canal de distribuição non RETAIL para os produtos de Onco, Hemato, Imuno e Neurociência nos mercados público e privado. Gestão das estratégias para contas diretas e indiretas (OL , Híbrido), desenvolvimento de indicadores para mensuração do desempenho nas regionalizações, acompanhamento e micro gerenciamento de performance sell out. Atuação nas regiões Sudeste, CO, NE e NO com operações NET SALES de aproximadamente 300MM.Conhecimento das legislações como a PEC 87 e seus impactos transacionais/interestaduais.
-
Field Force Effectiveness ManagerThe Janssen Pharmaceutical Companies Of Johnson & Johnson Jan 2015 - Sep 2016São Paulo E Região, BrasilGestão do time de FFE - Field Force Effectiveness (3 coordenadores, 2 assistentes administrativos e 2 estagiários ), suporte às BUs, Área Médica e Acesso (Público, Privado e Retail) no desenvolvimento, acompanhamento e avaliação consultiva do indicadores de performance (KPIs).Desenvolvimento, padronização, implementação de processos internos da área de FFE e liderança de projetos para estrutura de bricks, dados históricos e front end.Criação e implementação de modelos de targeting & segmentação para diferentes clientes (médicos, hospitais, clínicas, etc.).Suporte à avaliação do dimensionamento e reestruturação (deployment) dos times de Força de Vendas (representantes), MSL e Acesso (KAM).Desenvolvimento, acompanhamento e visibilidade dos indicadores de performance (KPIs) da Força de Vendas, MSL e Acesso, com o objetivo de garantir excelência operacional na implementação das estratégias das áreas de Marketing, Médica e Comercial.Organização e desenvolvimento de governança do processo de renumeração váriavel da Força de Vendas, mensais e extras.Liderança do projeto de implementação de nova plataforma de CRM para Força de Vendas, MSL, Acesso e demais áreas com atuação direta e indireta com o cliente, plataformas Veeva, Sales Force e iQlik.Participação nos Comitês de Renumeração Variável, KPIs, Staff Meeting, Fórum de Gerentes Nacionais e Workshops de Gerentes Distritais.
-
Representante De Vendas SêniorThe Janssen Pharmaceutical Companies Of Johnson & Johnson Jul 2013 - Dec 2014São Paulo E Região, BrasilDesenvolvimento do projeto de padronização do primeiro antipsicótico injetável de longa ação do Brasil, no Hospital das Clínicas – HCFMUSP.Padronização do Fluxo de Encaminhamento de Pacientes Privados para o Instituto de Psiquiatria do Hospital das Clínicas de São Paulo – IPq HCFMUSP. Responsabilidade na geração do empenho na Prefeitura Municipal de GuarulhosParticipação na Escola de Líderes da Universidade Janssen.Inclusão no time PAR Action Learning na área de conexões críticas; foco na identificação de novos procedimentos para relações mais efetivas com clientes.
-
Representante De Vendas PlenoThe Janssen Pharmaceutical Companies Of Johnson & Johnson Jan 2012 - Jun 2013São Paulo E Região, BrasilAtuação nas clínicas psiquiátricas da região da Zona Oeste de São Paulo.Orientação (consultoria) no acesso de medicamentos com reembolso através das operadoras de saúde, com base no ROL da ANS 262 e 338.Lançamento para classe médica do primeiro antipsicótico injetável mensal no mercado brasileiro.Atuação no mercado público e privado com medicamentos do Sistema Nervoso Central.Planejamento e organização de planos de ação de curto, médio e longo prazo, através de análise periódica de indicadores internos e externos como DATASUS, MDTR, entre outros.
-
Representante De Vendas JúniorThe Janssen Pharmaceutical Companies Of Johnson & Johnson Feb 2007 - Dec 2011Vale Do Paraíba, Alto TietêAbordagem das características e benefícios dos medicamentos da Linha Primare Care, para médicos das especialidades médicas: gastro, clínico, ginecologia, pediatria, dermato e geriatra.Atuação na região do Alto Tietê, Litoral Norte e Vale do Paraíba.Implementação do projeto de padronização de medicamentos nas indústrias da região do Vale do Paraíba, com reconhecimento pela execução e o sucesso na unidade fabril da unidade Votorantim da cidade de Jacareí.Insight do projeto Pronto Atendimento, estendido para todo o Brasil.
-
Vendedor Food ServiceNestle S.A. Dec 2002 - Feb 2007São Paulo, Vale Do Paraíba, Baixada Santista E Litoral NorteVendedor Food Service (10/05/06 – 06/02/07) Atendimento e venda para indústria de transformação como Bauducco, Chocolates Araucária, Sky Chef, Gate Gourmet e do canal Hoteleiro.Negociação, apresentação, motivação e treinamento para equipe de vendas de distribuidores do canal de panificação.Experiência e responsabilidade de clientes cash & carry – Tenda Atacado, Assaí, Makro e Comercial Esperança.Área de atuação na cidade de São Paulo e regiões do Litoral Sul, Guarulhos e Vale do Paraíba.Promotor de Vendas, Coordenador e Promotor Vendedor (15/01/03 – 10/05/06).Abastecimento dos produtos no PDV, merchandising e controle de estoque.Apoio aos vendedores na negociação de novos pedidos. Coordenação e supervisão da equipe de Páscoa nos anos de 2005/2006.Responsabilidade no recebimento e distribuição dos materiais de merchandising da equipe de promotores da região do Alto Tietê, Vale do Paraíba, Litoral Norte e Serra da Mantiqueira.Coordenação dos promotores temporários das ações sazonais de Inverno e Verão. -
Analista De CobrançaGrupo Tony Veículos Nov 2000 - Aug 2002São José Dos Campos, São Paulo, BrasilAuxiliar administrativo com foco nas análises de crédito e cobrança da carteira de inadimplência.Contato direto com os clientes, negociação e renegociação da inadimplência, rotina de contabilidade, baixa banco e sistemas internos.Todas as unidades: Concessionária Fiat, Ford e Semi novos Tony.
Willian Moreira, Mpp Education Details
-
Public Administration -
Business English -
Foco No Cliente -
Marketing -
Administração E Comércio Exterior
Frequently Asked Questions about Willian Moreira, Mpp
What company does Willian Moreira, Mpp work for?
Willian Moreira, Mpp works for Gsk
What is Willian Moreira, Mpp's role at the current company?
Willian Moreira, Mpp's current role is Head Therapeutic Area and Market Access.
What schools did Willian Moreira, Mpp attend?
Willian Moreira, Mpp attended Fundação Getulio Vargas, Berlitz Brasil, Fundação Dom Cabral, Fundação Armando Álvares Penteado, Universidade Paulista.
Who are Willian Moreira, Mpp's colleagues?
Willian Moreira, Mpp's colleagues are Arpit Dixit.
Free Chrome Extension
Find emails, phones & company data instantly
Aero Online
Your AI prospecting assistant
Select data to include:
0 records × $0.02 per record
Download 750 million emails and 100 million phone numbers
Access emails and phone numbers of over 750 million business users. Instantly download verified profiles using 20+ filters, including location, job title, company, function, and industry.
Start your free trial