- Planejamento de receita e margem da marca The Body Shop;- Construção de Outlook e Budget;- Construção de meta para os canais de e-commerce, lojas próprias e franquias além de categorias comerciais;- Gestão de campanhas comerciais;- Construção de relatórios de performance comercial dos canais de venda;- Gestão do negócio partindo das análises de performance e acompanhamento de KPI's;- Estratégia comercial;- Suporte a otimização de processos e relatórios.

- Responsável pelo desdobramento do planejamento estratégico em ações táticas e operacionais;- Criar e gerenciar processos de vendas eficientes, incluindo planejamento de curto e médio prazo, monitoramento estratégico, análise de resultados e identificação de oportunidades;- Conduzir o desenvolvimento e gestão de alavancas, ações e estratégias para execução comercial;- Focar na melhoria contínua dos processos e na construção de práticas inovadoras para o ciclo de experiência comercial em todos os canais;- Desenvolver e integrar ações de negócios em colaboração com as equipes de marketing e growth;- Responsável pelo desenvolvimento e gestão de planos e projeções para estruturas e ações comerciais, assegurando a governança e atuação como ponto focal para assuntos estratégicos, metas e OKRs;

Pesquisa e Análise de Mercado:- Conduzir análises de mercado para identificar oportunidades de parcerias.- Avaliar o cenário competitivo e identificar possíveis parceiros estratégicos.Prospectar e Qualificar Parceiros:- Realizar prospecção ativa de empresas que possam ser potenciais parceiras.- Avaliar e qualificar parceiros em potencial com base em critérios estratégicos e de alinhamento.Desenvolvimento de Propostas e Pitchs:- Elaborar propostas comerciais e apresentar pitchs convincentes aos potenciais parceiros.- Comunicar os benefícios e oportunidades de colaboração de forma clara e persuasiva.Negociação e Fechamento de Acordos:- Participar ativamente nas negociações com parceiros em potencial.- Trabalhar na elaboração e fechamento de acordos mutuamente benéficos.Gestão de Relacionamento com Parceiros:- Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com parceiros estratégicos.- Garantir a execução eficaz dos acordos e a entrega de resultados esperados.Análise de Desempenho e Relatórios:- Monitorar e analisar o desempenho das parcerias estabelecidas.- Preparar relatórios que destaquem os resultados e impactos das parcerias.Colaboração Interna:- Trabalhar em estreita colaboração com equipes internas, como vendas, marketing e desenvolvimento de produtos, para garantir a integração eficiente das parcerias.Manutenção de Documentação:- Manter registros precisos de todos os acordos e correspondências com parceiros.- Assegurar a conformidade legal e regulatória dos contratos de parceria.Avaliação Contínua do Mercado:- Permanecer atualizado sobre as tendências do setor e mudanças no mercado que possam impactar as parcerias existentes ou futuras.

- Identificar e prospectar potenciais clientes que estejam alinhados com os produtos e serviços da empresa.- Realizar análises de mercado para compreender tendências, demandas e concorrência.- Identificar oportunidades para expandir a presença da empresa no mercado.- Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes existentes.- Estabelecer conexões com novos clientes em potencial.- Preparar e apresentar propostas comerciais, destacando os benefícios e características dos produtos e serviços oferecidos pela empresa.- Conduzir negociações eficazes para fechar acordos comerciais vantajosos e trabalhar na superação de objeções.- Desenvolver estratégias eficientes para atingir metas de vendas estabelecidas pela empresa.- Gerenciar contas de clientes, garantindo a satisfação contínua e identificando oportunidades adicionais de vendas.- Monitorar e analisar métricas de desempenho de vendas.- Utilizar dados para ajustar estratégias e táticas de vendas conforme necessário.- Participar do treinamento de novos membros da equipe de vendas.- Implementar e otimizar processos comerciais para aumentar a eficiência.- Garantir a conformidade com políticas e procedimentos internos.

- Apoio a cotações, logística e análise de documentos;- Suporte aos representantes de vendas, marketing e pós-vendas;- Relacionamento com clientes e fornecedores;- Controle de recebíveis e realização de cobranças;- Elaboração de pesquisas de mercado e gestão de estatísticas; - Consultoria em investimentos e projetos no exterior através da identificação de novosmercados;- Realização de negócios, parcerias e cooperação internacional;- Fechamento de contratos de compra e venda internacional.