• Responsável pela gestão e negociação com os clientes de distribuidores Cofema, IDB, Leal Dutra e representantes;• Desenvolvimento do potencial dos clientes e território.• Liderança de equipe de consultores, com foco no planejamento e organização de atividades diárias para visitas a clientes; analisando a necessidade de cada conta, procurando o alcance das metas;• Atualização das políticas de preços, estoque e promoções para fornecer informações que darão suporte nas… Show more • Responsável pela gestão e negociação com os clientes de distribuidores Cofema, IDB, Leal Dutra e representantes;• Desenvolvimento do potencial dos clientes e território.• Liderança de equipe de consultores, com foco no planejamento e organização de atividades diárias para visitas a clientes; analisando a necessidade de cada conta, procurando o alcance das metas;• Atualização das políticas de preços, estoque e promoções para fornecer informações que darão suporte nas negociações;• Realização da gestão de sellin e sellout, treinamento de time e eventos;• Controle, criação e fornecimento de informações para relatórios de gestão, como faturamento do cliente, categoria / crescimento de vendas;• Gestão de representantes nos territórios: Sudeste, Norte, Nordeste e Centro Oeste. Show less

Report direto ao Gerente de Vendas, gerenciamento e negociações com clientes Cash & Carry. Atualmente responsável pelo Assaí Atacadista e Makro Atacadista.• Planejamento e organização de atividades diárias para visitas aos clientes; analisando a necessidade de cada conta, buscando a antiguidade das cotas.• Manter-se atualizado com políticas de preços, estoque e promoções para fornecer informações que apoiarão nas negociações.• Monitoramento de mudanças e novos lançamentos de… Show more Report direto ao Gerente de Vendas, gerenciamento e negociações com clientes Cash & Carry. Atualmente responsável pelo Assaí Atacadista e Makro Atacadista.• Planejamento e organização de atividades diárias para visitas aos clientes; analisando a necessidade de cada conta, buscando a antiguidade das cotas.• Manter-se atualizado com políticas de preços, estoque e promoções para fornecer informações que apoiarão nas negociações.• Monitoramento de mudanças e novos lançamentos de produtos para conhecer todas as características e benefícios de cada produto.• Monitoramento de estratégias e promoções dos concorrentes, reportando à gerência.•Responsável por manter e monitorar a excelência na execução dos 5PS nos clientes.• Busca de novas oportunidades para utilizar o fundo de vendas invocando ações que vão além do calendário de tabloides.• Desenvolvimento total do potencial de clientes e território.• Desenvolvimento de vendas e sellout, investimento e gestão de promoções;• Análise de conjuntos de dados grandes e complexos para simplificar, organizar e apresentar de forma simples e fácil de entender para os clientes;• Rastreamento de entregas de produtos.• Controle, criação e fornecimento de informações para relatórios de gerenciamento, como rastreamento de faturamento do cliente, crescimento de categoria/vendas e QlickWiew.• Monitoramento da evolução da categoria, Participação de Mercado e Participação de Prateleira através de KPIs de crescimento, como segmentos, fabricantes e SKUs; uso e análise de dados de Sell-Out, relatórios "GFK", ferramentas "QlikView" e "Nielsen Scantrack", além das informações da equipe de campo. Show less

Report direto ao Gerente de Operações, liderando todas as áreas de execução comercial. Inspirando uma grande equipe, com mais de 200 pessoas (2 Coordenadores de terceiros, 13 Supervisores e mais de 190 promotores).• Garantia de uma execução impecável na loja para todas as estratégias comerciais definidas pelo Marketing do Consumidor e Varejo.• Desenvolvimento de uma forte colaboração com fornecedores-chave para garantir e rastrear entregas pontuais e completas cobrindo a rápida demanda… Show more Report direto ao Gerente de Operações, liderando todas as áreas de execução comercial. Inspirando uma grande equipe, com mais de 200 pessoas (2 Coordenadores de terceiros, 13 Supervisores e mais de 190 promotores).• Garantia de uma execução impecável na loja para todas as estratégias comerciais definidas pelo Marketing do Consumidor e Varejo.• Desenvolvimento de uma forte colaboração com fornecedores-chave para garantir e rastrear entregas pontuais e completas cobrindo a rápida demanda nos centros de distribuição e lojas, monitorando a conformidade de qualidade nas remessas e implementações negociadas.• Cobertura de merchandising correta e disponibilidade de material POP para todos os ambientes de varejo, os 5P da execução de mecanismos de treinamento e monitoramento para CP e agentes de terceiros, incluindo ProC, além de monitorar a execução dos 5P em todos os ambientes de varejo em uma base regional.• Definição de indicadores-chave de desempenho, desenvolvendo acordos de nível de serviço com os fornecedores e fornecedores para processos-chave como Taxa de Preenchimento, Entregas Pontuais, Disponibilidade na Prateleira, peso do estoque e visibilidade nos centros de distribuição e pontos de venda. Melhoramos o indicador de Disponibilidade na Prateleira (OSA) de 78% para 95%.• Avaliação e identificação de oportunidades de execução por ambientes de varejo e por categoria, considerando exposições e cobertura de material POP, recomendações para diretrizes de execução, ferramentas de monitoramento / reconhecimento.• Fornecimento de inputs para programas de engajamento para grandes compradores de RE: identificando oportunidades de execução para envolver o comprador por meio de programas de marketing.• Fornecimento de treinamento e feedback para supervisores.• Responsável por garantir que todas as diretrizes de execução sejam implementadas corretamente por trimestre. Show less

Responsável pela gestão das categorias de clientes-chave, estratégias e insights. Reportava diretamente ao Gerente de Operações.• Suporte de inteligência estratégica aos clientes e outras áreas da organização.• Pesquisa de compradores para uso interno, bem como para uso do cliente.• Monitoramento da evolução da categoria, Participação de Mercado e Participação de Prateleira através de KPIs de crescimento como segmentos, fabricantes e SKUs; uso e análise de dados de Sell-Out… Show more Responsável pela gestão das categorias de clientes-chave, estratégias e insights. Reportava diretamente ao Gerente de Operações.• Suporte de inteligência estratégica aos clientes e outras áreas da organização.• Pesquisa de compradores para uso interno, bem como para uso do cliente.• Monitoramento da evolução da categoria, Participação de Mercado e Participação de Prateleira através de KPIs de crescimento como segmentos, fabricantes e SKUs; uso e análise de dados de Sell-Out, relatórios "GFK", ferramentas "QlikView" e "Nielsen Scantrack", além de informações da equipe de campo.• Coordenação e desenvolvimento de projetos de melhoria no varejo e na indústria.• Criação e atualização de planogramas usando o software "Spaceman" - ajustando a estratégia às necessidades e personalização do cliente.• Definição de recomendação de sortimento, personalizada para o cliente, e implementação de layout de loja garantida em nível nacional.• Suporte à equipe de merchandising na loja, coordenando, treinando e avaliando a produção de materiais de PDV. Show less

Gerenciamento de todas as Operações Logísticas, incluindo Atendimento ao Cliente, Planejamento de Demanda, Transporte e Ordem de Recebimento de Canais Indiretos, Cash & Carry, Canais Globais (Clientes Chave) e Farma. Reportava diretamente ao Gerente de Atendimento ao Cliente e Logística. Responsável por otimizar a eficiência nas operações da Cadeia de Suprimentos, Atendimento ao Cliente e em todo o processo de Envio e Faturamento.• Desenvolvimento e Análise de Indicadores de Desempenho… Show more Gerenciamento de todas as Operações Logísticas, incluindo Atendimento ao Cliente, Planejamento de Demanda, Transporte e Ordem de Recebimento de Canais Indiretos, Cash & Carry, Canais Globais (Clientes Chave) e Farma. Reportava diretamente ao Gerente de Atendimento ao Cliente e Logística. Responsável por otimizar a eficiência nas operações da Cadeia de Suprimentos, Atendimento ao Cliente e em todo o processo de Envio e Faturamento.• Desenvolvimento e Análise de Indicadores de Desempenho Logístico;• Excelência em Indicadores de Desempenho com principais clientes; garantindo níveis de classe mundial para indicadores de desempenho logístico como Taxa de Atendimento (entregas completas) acima de 95% e Entregas no Prazo acima de 85%.• Trabalho alinhado com os pilares da Excelência Operacional. Trabalho colaborativo com Planejamento de Demanda e Distribuição visando o Reabastecimento Perfeito;• Trabalho alinhado com a CDT (Equipe de Desenvolvimento de Clientes), entendendo e alinhando as necessidades dos clientes visando a melhoria contínua do processo e a redução dos custos logísticos;• Interface entre Vendas, Planejamento de Demanda, Frete e Marketing;• Negociação de Back Haul / EDI / Janelas Fixas com clientes;• Visualização de pedidos e consulta de registros de clientes no sistema SAP.• Implementação de vários projetos estratégicos colaborativos como:• CPFR (Colaboração, Planejamento, Previsão e Reabastecimento) alcançando o melhor nível de serviço com clientes chave como Carrefour, Walmart, Casino & Raia/Drogasil.• Implementação de uma nova rota de envio (frete marítimo) para as regiões norte e nordeste, reduzindo nossos custos logísticos em ambas as regiões em mais de 20%, criando uma forte colaboração com 2 empresas de transporte.• Liderança em todas as negociações de compras para implementar remessas de retorno com clientes chave como Walmart, Carrefour. Show less

Liderando a Importação e Exportação de Gomas e Doces, reportando diretamente ao Gerente de Operações.• Controlar a reposição de matéria-prima• Enviar instrução de embarque ao exportador; • Analisar toda a documentação de importação e exportação (fatura, Packing List, Certificado de Origem, Classificação Fiscal (NCM e Código SH);• Coordenar o embarque, desde o ponto inicial até o ponto final no Brasil (Follow Up);• Criar o envio no sistema Easy (Microsiga);• Custos de… Show more Liderando a Importação e Exportação de Gomas e Doces, reportando diretamente ao Gerente de Operações.• Controlar a reposição de matéria-prima• Enviar instrução de embarque ao exportador; • Analisar toda a documentação de importação e exportação (fatura, Packing List, Certificado de Origem, Classificação Fiscal (NCM e Código SH);• Coordenar o embarque, desde o ponto inicial até o ponto final no Brasil (Follow Up);• Criar o envio no sistema Easy (Microsiga);• Custos de lançamento, faturas e pagamentos na Microsiga;• Consultar e alterar os pedidos no SAP;• Cotação de frete junto às transportadoras;• Controle de liberações junto à ANVISA. Show less