• Opracowywanie strategii sprzedaży, pozyskiwania portfolio kontraktów, • Tworzenie długotrwałej strategii biznesowej z partnerami i kontrahentami,• Monitorowanie rynku w poszukiwaniu potencjalnych kontraktów,• Negocjowanie warunków współpracy oraz umów, • Nadzór nad przygotowywaniem ofert i kosztorysów działu handlowego, ustalanie i kontrolowanie budżetów i marż sprzedaży,• Ścisła współpraca z marketingiem wewnętrznym oraz zewnętrznym w celu budowania świadomości marki firmy oraz promowania produktów i usług,• Bezpośrednie prowadzenie i częsty merytoryczny nadzór nad obsługą handlową kluczowych kontraktów i klientów firmy,• Nadzór nad pracą podległego personelu oraz kooperacja między działowa,• Sporządzanie analiz oraz raportów sprzedażowych,• Organizacja i prowadzenie szkoleń dla personelu i partnerów.

• Samodzielne zarządzanie i nadzorowanie działań sprzedażowych,• Budowanie i zarzadzanie portfoliem projektów i kontraktów,• Budowanie i utrzymywanie relacji z klientami, • Tworzenie i identyfikowanie nowych możliwości biznesowych,• Zarządzanie projektami, identyfikacja, sprzedaż, realizacja, obsługa po sprzedażowa,• Prowadzenie negocjacji handlowych, przygotowywanie umów i warunków współpracy,• Budowanie świadomości marki oraz promowanie usług firmy,• Prowadzenie szkoleń technicznych dla projektantów i kontrahentów,• Współpraca z marketingiem wewnętrznym w celu doskonalenia jego skuteczności w powierzonym obszarze działania,• Doradztwo techniczne,

• Pozyskiwanie Informacji o rynku, klientach ich potrzebach oraz pozycji i działaniach konkurencji• Zarządzanie grupą produktów, wprowadzanie nowych do asortymentu.• Przygotowanie materiałów informacyjnych i dokumentacji technicznej.• Kreowanie warunków handlowych i logistycznych oferty.• Tworzenie i koordynacja planów działań komunikacyjnych, promocyjnych i ich implementacja• Analiza cenowo produktowa, przygotowywanie cenników• Promowanie oferty produktowej wśród klientów wewnętrznych, opracowanie i prowadzenie prezentacji• Współpraca z działem komunikacji , przygotowywanie media planów.• Współpraca z działem sprzedaży w zakresie prognozowania poziomu zamówień i marży dla zarządzanych linii produktów.• Analiza planów sprzedaży, wdrażanie rozwiązań mających na celu realizację zamierzonych planów w tym zakresie.• Kontakt z fabrykami celem optymalizacji ofertyMonitorowanie obowiązujących norm i przepisów dotyczących produktów HVAC

Relacje B2B:• Dbałem o rozwój portfela kluczowych Klientów (B2B i sektor publiczny - region dolnośląski)• Analizowałem potrzeby biznesowe Klientów• Odpowiadałem za sprzedaż systemów chłodniczych i klimatyzacji• Budowałem indywidualne rozwiązania adekwatne do potrzeb biznesowych Klientów• Prowadziłem działania cross-sellingowe i maksymalizujące sprzedaż• Monitorowałem konkurencje i otoczenie biznesowe• Dbałem o najwyższe standardy komunikacji z Klientami• Wdrażałem na rynek nowe grupy produktów i zarządzałem strategiami ich promocji w regionieWsparcie techniczne:• Nadzorowałem instalacje• Wspierałem procesy dostaw i napraw u kluczowych Klientów• Rozwiązywałem problemy techniczne Klientów• Współpracowałem ściśle z inżynierami i technikami• Działania operacyjne:• Planowałem i kontrolowałem budżet sprzedażowy• Tworzyłem analizy i raporty sprzedażowe

Rozwój sprzedaży:• Oferowałem zaawansowane rozwiązania firmy Fujitsu• Tworzyłem strategie maksymalizujące sprzedaż w regionie małopolskim• Negocjowałem kluczowe kontrakty sprzedażoweWsparcie techniczne:• Odpowiadałem za kompleksowe doradztwo techniczne i wsparcie biur projektów w inwestycjach budowlanych• Wspierałem transfer wiedzy o nowych technologiach dla Klientów

• Odpowiadałem za aktywne poszerzanie portfolio Klientów we Wrocławiu• Dbałem o najwyższe standardy obsługi posprzedażowej• Prowadziłem doradztwo techniczne w zakresie urządzeń i produktów chłodniczych