Iniciei a minha carreira em pré-vendas, bem no período que a metodologia do Aaron Ross estava super em alta nas Startups SAAS do Brasil, acompanhei do zero um time comercial ser formado totalmente baseado no livro Receita Previsível, BDR, SDR e AE, toda estrutura e totalmente Outbound. Depois de alguns meses fui promovido para executivo de vendas, atuando principalmente na captação de parceiros comerciais usando o SPIN e NTBA na negociação além de gerenciar tudo com o Pipedrive na época, acompanhei a Startup de 40 pessoas ir para 130 e ser adquirida pelo grupo Linx por 50 milhões, fui promovido para gerente de contas com objetivo de educar os parceiros e replicar nossa metodologia comercial na ponta. Após isso aceitei um desafio e fui para RD Station, fiz a gestão de mais de 500 parceiros em 18 Estados, sendo responsável pelos treinamentos 1:1, geração de oportunidades e qualificação, o desafio aqui era trabalhar com uma carteira com engajamento baixo e começar a movimentar NMRR dela, após 3 meses a carteira já tinha a média de 7k de NMRR todo mês e vários parceiros alcançando tiers mais altos na parceria, chegando até 17k de NMRR, utilizava o Sales Force como CRM e todo estrutura do RD Marketing para as ações comerciais junto dos parceiros. Até o momento já tive mais de 1 milhão gerado em NMRR. top performance em gestão de carteira por 2 semestre consecutivo, muitos erros em estratégias de INBOUND mas muito aprendizado com isso, a experiência que tive junto da RD e dos cursos da Winning By Design são transcendentais e fazem qualquer profissional evoluir muito!
Listed skills include Spin Selling, Hunter, Microsoft Office, Processo De Venda, and 2 others.
