Xabier Martínez

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Territory Account Manager en Validated ID @ Validated ID
barcelona, catalonia, spain
Xabier Martínez's Location
Bilbao, Basque Country, Spain, Spain
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About Xabier Martínez

Más de 20 años de trayectoria profesional en el sector de las TIC. Amplia experiencia en la búsqueda de oportunidades de negocio, y establecimiento de acuerdos comerciales con diversos clientes, generando importantes beneficios para la compañía. Excelente desempeño demostrado en el liderazgo de equipos de alto rendimiento y en el aumento de la cartera de clientes, optimizando las cifras de negocio. Amplio bagaje en la relación y negociación comercial con cuentas claves y prescriptores; así como en la gestión y fidelización de clientes logrando su máxima satisfacción. Formación completa en inglés, castellano y euskera. Competencias transversales: Capacidad de adaptación y aprendizaje| Iniciativa| Flexibilidad| Proactividad| Autonomía| Polivalencia| Capacidad para las relaciones personales| Liderazgo y Trabajo en Equipo.

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Territory Account Manager en Validated ID
barcelona, catalonia, spain
Website:
validatedid.com
Employees:
43
Xabier Martínez Work Experience Details
  • Validated Id
    Territory Account Manager
    Validated Id Oct 2019 - Present
    Bilbao Y Alrededores, España
    VALIDATED ID es una empresa española especializada en firma digital y Derecho de las Telecomunicaciones, titulares y operadores del servicio VIDSIGNER.VIDSIGNER es un servicio de firma en la nube que combina la seguridad de la tecnología de cifrado con el sencillo uso de la firma manuscrita, lo que hace posible eliminar el papel físico de los procesos documentales que requieren la firma legal vinculante por cualquiera de las partes, como es el caso de: consentimientos informados de los pacientes en Hospitales y Clínicas, procesos del ciudadano en oficinas locales, contratos de trabajo, acuerdos legales, notas de entrega, etc.A nivel técnico, VIDSIGNER le permite implementar un proceso legalmente vinculante sin papel de una manera muy fácil, integrándolo con su producto, servicio o arquitectura web.Desde el punto de vista jurídico, VIDSIGNER opera como un proveedor de Servicios de Confianza para ofrecer todas las garantías legales del proceso de captura de firma. Eso significa que tenemos la responsabilidad de la formalidad del servicio, y que en caso de litigio, nuestro propio equipo legal se personará para defender y demostrar la validez del sistema.Te interesa? Hablemos!
  • Bingli Solutions, S.L.
    Director; Gestor De Cuentas
    Bingli Solutions, S.L. Jan 2015 - Jan 2020
    Bilbao Area, Spain
    Empresa dedicada a ofrecer servicios altamente cualificados de TI (mantenimiento, administración, infraestructura, externalización, etc.) así como de Marketing offline y online. Especializados en Mobile Marketing y Marketing digital a medida.Funciones:•Gerente y fundador•Gestión de cartera de clientes•Responsable de gestión de compras: contacto, negociación y acuerdo con proveedores•Definición y ejecución de la estrategia de marketing y ventas, desarrollo del plan de acción y estrategia de precios y gestión del presupuesto anual•Realización de visitas comerciales, creación de la red de contactos y desarrollo de relaciones comerciales con clientes•Realización de análisis de riesgos, mercado, competencia y estrategias de entrada •Definición del mercado, competidores y target•Responsable del desarrollo de nuevos conceptos creativos y seguimiento de las estrategias de marca •Prospección del mercado para identificar necesidades y detectar potenciales clientes
  • A&O Systems And Services Iberia, S.L.
    Delegado De La Zona Norte
    A&O Systems And Services Iberia, S.L. May 2011 - Dec 2014
    Bilbao Area, Spain
    Empresa multinacional dedicada a la venta de equipos y servicios IT (mantenimiento, servicios de soporte de red, seguridad, administración etc.).Funciones:•Coordinación de servicios de las cuentas.•Visitas comerciales, creación de la red de contactos, desarrollo de relaciones comerciales con clientes y fidelización.•Elaboración y negociación de presupuestos con clientes.•Creación de documentación necesaria.•Soporte técnico de hardware y software a los clientes de A&O en el norte de España. •Encargado de las funciones técnicas en las cuentas claves de la zona.•Coordinación de la logística y gestión de material post mantenimiento/instalación. •Coordinación del equipo técnico, puesta en marcha y reporte de todas las acciones.
  • Oracle Corporation
    Strategic Support Engineer
    Oracle Corporation Jul 2010 - Apr 2011
    Funciones: •Atender las incidencias técnicas y las instalaciones de todo el parque de servidores, almacenamiento y librerías de cintas en la zona norte.
  • Sun Microsystems
    Preemptive Support Engineer
    Sun Microsystems Jan 2006 - Jun 2010
    Empresa informática adquirida en 2010 por Oracle Corporation formando parte de los iconos de Silicon Valley como fabricante de semiconductores y software.Funciones: •Asesoramiento técnico para recomendar e implementar cambios o mejoras proactivas que aumenten la fiabilidad y que reduzcan los riesgos y los costes asegurando la satisfacción del cliente y construyendo relaciones a largo plazo. •Clientes Telco, Industria y Sector Público de la zona Noroeste. •Reporte al director de Servicios.
  • Sun Microsystems
    Strategic System Engineer On Site
    Sun Microsystems Jan 2003 - Dec 2005
    Vitoria & Madrid
    Ingeniero on-site en EJIE (Eusko Jaurlaritza Informatika Elkartea / Sociedad Informática del Gobierno Vasco) en Vitoria y BSCH (Banco Santander Central Hispano) en MadridFunciones:•Resolución de incidencias hardware y software en la plataforma Sun Microsystems (EJIE) y Hewlett Packard (BSCH). •Gestión de cambios: parcheados, actualizaciones firmware, nuevas instalaciones. •Gestión documental: establecimiento de protocolos de servicio, de cambios, entre otros.
  • Hewlett-Packard
    Field Engineer
    Hewlett-Packard Jan 2000 - Jan 2003
    Bilbao Area, Spain
    Hewlett Packard Enterprise Company (comúnmente conocida como HP) es una empresa multinacional estadounidense de tecnologías de información empresarial. Funciones:•Tareas de instalación y mantenimiento (hardware-software) de servidores HP (Hewlett Packard) en plataforma Windows 2000, NT, HP-UX y Novell Netware en la zona norte de España (Principado de Asturias, Cantabria, Burgos, Euskadi, Navarra, La Rioja y Aragón).•Contacto permanente con los departamentos de logística y soporte técnico.•Reporte al delegado de la zona norte.
  • Panda Software
    Técnico De Soporte, Técnico De Sistemas, Preventa, Formador
    Panda Software Nov 1997 - Dec 1999
    Bilbao Area, Spain
    Empresa especializada en la creación de soluciones de seguridad informática. Centrada inicialmente en la creación de un programa antivirus, la compañía ha ampliado sus objetivos expandiendo su línea de negocio hacia los servicios de ciberseguridad avanzada con tecnologías para la prevención del cibercrimen.Funciones como Técnico de soporte:•Ofrecer soporte técnico telefónico a los clientes de Panda Software (España, EE.UU, UE, Canada, Sudafrica).•Reporte al jefe de departamento.•Contacto directo con diferentes departamentos: desarrollo, programación y comercial. Funciones como técnico de sistema:•Instalación y mantenimiento de los servidores y estaciones de trabajo del departamento.Funciones de Preventa:•Demostraciones comerciales de los productos de Panda Software en los clientes. •Reporte al departamento comercial y al departamento de desarrollo.Funciones como Formador:•Responsable de formación a nuevos empleados y a técnicos de soporte a otros países (EE.UU, Sudáfrica, Dinamarca).
  • Bar Berezi
    Propietario Y Gerente
    Bar Berezi Jan 1997 - Dec 1997
    Bilbao Area, Spain
    Funciones: •Administración general del negocio: gestión de compras, negociación con proveedores, atención al público.
  • Heinemann Publishing
    Comercial
    Heinemann Publishing 1996 - 1997
    Bilbao Area, Spain
    Heinemann is a publisher of professional resources and a provider of educational services established in 1978.Funciones:•Promocionar el fondo editorial para los profesores de centros educativos de primaria, secundaria, bachiller, C.O.U, F.P, Universidades y academias de inglés. •Gestión de cartera de clientes, captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio. •Reporte a la Delegada de la zona norte.•Relación con los departamentos de Administración y Formación pedagógica de los profesores.
  • Metro Bilbao S.A, Federico Ozanam Academy, Urtxintxa Academy
    Customer Service Department & Teacher
    Metro Bilbao S.A, Federico Ozanam Academy, Urtxintxa Academy 1994 - 1995
    Bilbao Y Alrededores, España
    During this time I was doing temporary work as a teacher in several schools and in customer service department of Metro Bilbao.

Xabier Martínez Skills

Servers Hardware Technical Support Pre Sales Data Center Management Storage Unix Strategy Solaris San Sales Service Delivery Networking Business Strategy Entrepreneurship New Business Development Team Leadership Linux Virtualization Cloud Computing It Service Management Almacenamineto Preventas Estrategia Empresarial Servidores Liderazgo De Equipos Proceso De Ventas Venta Consultiva

Xabier Martínez Education Details

Frequently Asked Questions about Xabier Martínez

What company does Xabier Martínez work for?

Xabier Martínez works for Validated Id

What is Xabier Martínez's role at the current company?

Xabier Martínez's current role is Territory Account Manager en Validated ID.

What is Xabier Martínez's email address?

Xabier Martínez's email address is xa****@****kaia.eu

What schools did Xabier Martínez attend?

Xabier Martínez attended Esic: Business & Marketing School, Universidad De Deusto, Rijksuniversiteit Groningen / University Of Groningen.

What skills is Xabier Martínez known for?

Xabier Martínez has skills like Servers, Hardware, Technical Support, Pre Sales, Data Center, Management, Storage, Unix, Strategy, Solaris, San, Sales.

Who are Xabier Martínez's colleagues?

Xabier Martínez's colleagues are Carlos Samuel Hernandez Blanco, Pablo Cosio Molleda, Fernando Riera, Rubén Fernández Cortés, Juan Pablo De La Fuente Díaz, Fabiola Alvarado, Joaquín Navarro - Net Software Developer.

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