Xavier Olivés Martínez Email and Phone Number

Confección, seguimiento y consecución del presupuesto comercial. Dentro de mis labores de dirección comercial, están la definición del portafolio de productos, la política de precios y la creación y gestión de los distintos canales comerciales: - Venta Directa, formada por un equipo de 8 comerciales y agentes externos - Canal Indirecto con una amplia red de distribuidores - Distribución moderna y fabricantes

Como Director de Delegaciones:Gestión y coordinación de las 4 delegaciones que la compañía tiene a nivel nacional con más de 40 personas al cargo. Definición, implementación y seguimiento del objetivo de ventas manteniendo la rentabilidad de las diferentes familias de productos. Coordinación de los siguientes departamentos: - Tele ventas - Logística y servicio de reparto - Comercial - Directores de delegacionesDefinición del portafolio de productos comercializado en delegaciones, gestión de compras y homologación de proveedores junto el departamento de calidad de la compañíaRedefinición y mejora del área administrativa y comercial de las delegaciones así como la definición e implementación de un cuadro de mandos para monitorizar, analizar y ejecutar acciones correctivas ante posibles desviaciones.Como Director de Grande Cuentas:Seguimiento y gestión directa junto los Key Accounts de las grandes cuentas para introducir colaboraciones comercial con importantes firmas de distribución moderna a nivel nacional

Definición y formulación de la política comercial de la compañía.Gestión, planificación y coordinación de las principales cuentas del plan estratégico comercial en colaboración con los diferentes Directores de Departamento.Evaluación de las operaciones y los resultados obtenidos con reporte al Consejero Delegado

Acciones de Marketing y gestión de equipos comerciales.Seguimiento, desarrollo comercial y nombramiento de distribuidores y agentes comerciales

Gestión de equipo comercial compuesto por 4 personas.Elaboración, gestión y consecución del presupuesto anual de ventas y objetivos de la Delegación