Xavier Philibeaux Email & Phone Number

France

Mon activité chez Oleo100 est découpée en 3 missions principales ayant pour but d'augmenter le business d'Oleo100 au travers de son écosystème.- Mission de prescription de notre biocarburant auprès des responsables Supply Chain, Achats, Transport et RSE des grands groupes ayants besoin de décarboner la partie transport de leur SCOP 3 : exemple Leroy Merlin, Cemex, LVMH, L’Oréal, Décathlon etc.- Gestion d'un portefeuille de KAM stratégiques : St-Gobain, Vicat, Transgourmet, Berto etc. et commercialisation de l'offre biocarburant combustible principalement pour les réseaux de chaleur ou les chaudières.- Responsable du pilotage de la décarbonation du transport routier français du Groupe AVRIL. En lien avec les acheteurs et les responsables Supply Chain des différentes filiales du groupe, je dois m'assurer du respect du plan fixé par le Groupe AVRIL d'avoir 100% de notre transport routier français effectué au biocarburant ou autres énérgies alternatives.

Région De Paris, France

Missions de développement, de prospection et d'animation des ventes des produits et services Euromaster chez les clients stratégiques de la région Ile de France et Sud Ouest (Autocaristes, transporteurs, convoyeurs, BTP...)- GESTION DU PORTEFEUILLE CLIENTS:- Identification des problématiques client (métiers, contraintes…)- Élaboration de propositions commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise (prix, produits, échéances des prestations, faisabilité, règles juridiques- Gestion de contrat Flotte (+500 Cartes Grises)- Identification des interlocuteurs clients (comptables, gestionnaires de flotte, acheteurs, directeurs) - Négociation avec les centrales d’achats.- Rédaction d’offre et de contrats, élaboration de montage technique et financier.- Participation au salon et séminaires client.- Prospection et reconquête de clients nationaux à fort potentiel- ANIMATION DU RESEAU:- Animation et coordination d’un réseau de 440 agences mixtes.- Pilotage d'implémentation commerciale et suivi du déploiement terrain - Accompagnement des collaborateurs sur les négociations compliquées à fortes valeurs ajoutées.- Supervision des dossiers techniques et commerciaux en collaboration avec les équipes du back-office.- Renseignement des supports de suivi d’activité.- Suivi des litiges de facturation, retards de paiement- PÉRIMÈTRE:- Portefeuille de 40 Clients.- CA annuel 25 000K€

Région De Paris, France

Missions Développement, prospection et animation des ventes des marques WARN et STARTER en France et à l’étranger.- Management de commerciaux terrains et sédentaires.- Élaboration de plans d’actions commerciales.- Négociation avec les centrales d’achats.- Rédaction d’offre et de contrats, élaboration de montage technique et financier.- Organisation d’opérations commandos, de formation clients et de salons professionnels.- Prospection de nouveaux distributeurs au national et à l’international.- Typologie de clients : Revendeur de pièces automobiles, industrielles, agricoles et nautiques.- Exemples d’enseignes Nationales : Descours & Cabaud, Cofaq, Autodistribution, Groupauto, Kubota, USHIP, BIGSHIP.- Exemples d’enseignes Internationales: CFAO, EIS, Carl Stahl

Ile De France

Missions:Développement de la marque Miko Unilever sur le secteur Paris Ile de France- Prospection, développement et animation de la marque MIKO sur le circuit hors domicile- Relation quotidienne avec industriel et distributeur - Accompagnement VRP distributeur - Opérations commandos- Reporting quotidien et compte rendu hebdomadaire- Typologie clients indépendants : VAE, LAD, bases de loisirs, campings, restauration, CHR- Typologie clients chaînés : pétroliers (Total, BP, Agip…), cinémas (Gaumont Pathé), RIE (Elior, Eurest), restauration chaînés (Planète sushi, Francesca)

Master 2

Bachelor'S Degree, Entrepreneuriat / Études Entrepreneuriales

Activities and Societies: membre de l'asociation Advan'ski