Socio Director de Barna Consulting Group y profesor de Dirección Comercial y Marketing en varias universidades pero, sobre todo, vendedor, ¡y muy orgulloso de serlo!Ayudo a las empresas a mejorar su eficiencia comercial a través de soluciones prácticas, pues procuro trasladar en cada proyecto todo un conjunto de conocimientos que parten de mi larga experiencia como director comercial.Me considero más un hombre de acción que un consultor, ya que mi larga trayectoria como director comercial me ayuda a ponerme en la piel de los equipos de forma muy natural.Mi gran motivación es dirigir equipos, y los equipos comerciales son especiales, porque son una raza en sí misma. Lo he vivido desde primera línea, tanto dirigiendo equipos como desde el ámbito de la consultoría, y en ambos casos, es un mundo apasionante.Especialidades:● Liderazgo de equipos comerciales: uno de los aspectos clave son los mandos intermedios, que son los motores del cambio y la gran palanca de las organizaciones. Es esencial lograr que se sientan, a la vez, parte del equipo y empresa.● Estrategia comercial: hoy en día las organizaciones deben estar orientadas completamente al cliente y, en base a este principio, definir su propuesta de valor y tener claro cómo atraerlo, venderle, satisfacerle y fidelizarle.● Inbound Sales: otra de las claves de la nueva venta es la alineación total entre marketing y ventas. El personal de marketing debe tener ADN comercial, y, a su vez, los vendedores deberán adquirir ADN de marketing.● Venta híbrida: creo firmemente que el mundo de la venta ha cambiado para siempre con la llegada de la pandemia, así que el vendedor moderno debe ser híbrido por definición y entender las nuevas reglas que rigen las relaciones entre personas en entornos tanto virtuales como presenciales.● Desarrollo de personas: las empresas, al fin y al cabo, están formadas por personas, y son el elemento último y esencial que determinará su éxito o fracaso. Ayudar en su desarrollo (motivación, aprendizaje, liderazgo, etc.) y potenciar una óptima relación entre personas y equipos (a través de herramientas como el DISC) es vital para el cumplimiento de los objetivos.● Formación comercial: entiendo la formación como una parte más de la consultoría y una palanca muy útil para implementar nuevas maneras de trabajar.