主营消费类产品，医疗防护用品

云麦是一家健康类智能硬件设备和云端大数据挖掘的新型互联网公司。1、本人负责YUNMAI品牌在代理渠道、KA渠道、项目礼品渠道的客户开发和渠道管理工作。该销售部门是我自入职从无到有开始运作的，所以部门的整体运营都是由我一手搭建。2、在团队管理上，我通过协作、指导、培训和激励、结果为导向、建立分享和学习型组织等方式方法，不断持续提升团队成员业务水平和驱动力，充分发挥成员的自身价值。3、在市场渠道布局上，我整合公司内外部资源和分析市场现状及总结，为公司渠道发展提供战略方向和业务支持。通过内外部客户资源整合、展会以及其他获客平台，快速建立和沉淀潜在的、精准的价值客户信息资源。通过制定销售政策和策略方案及任务目标量化等措施，推进部门整体销售销量快速提升和销售计划的有效完成。4、业绩体现：本人在职期间全年销量实现2000w+，合作客户数量累计开发350+家；并成功开发苏宁智联、沃尔玛山姆会员、顺电连锁及高端3C数码潮品连锁等KA终端渠道；在项目礼品渠道上，与平安集团、欧莱雅集团、攸妍集团、太平洋保险、东航、招商、中信、交通银行等部分银行系统和政府机构及大型企事业单位取得项目合作。

负责公司手机配件产品在全国市场各渠道的开发和营销体系建设管理的全盘工作。工作内容主要分五个部分：1、根据公司的现实发展需求，整合内外部资源，对市场现状进行分析，制定全年的销售战略、销售目标、销售模式、销售预算、销售政策及策略方案。2、将年度、季度、月度销售目标分解落实到各大区销售人员，通过销售策略方案、品牌推广计划、常规促销活动和节假日促销活动方案，加强目标管理和时间管理，协助团队将目标任务转化为结果。3、制定销售管理制度和规范销售流程，定期组织召开部门会议和人员培训激励活动，提升团队人员业务技能；加强过程督导和经验分享及风险管控，及时指导和协助团队解决辣手问题，建立学习型组织。4、负责开发和维护重点客户，完善客户管理体系，结合市场现状和客户销售数据，为客户提供建设性经营解决方案。5、根据市场环境变化进行营销思路调整和创新，分析和总结销售报告及销售数据，为公司新品开发和市场新思路的建设提供决策建议。业绩体现：在职期间，本人带领10人左右的销售团队，从接手时不到1000万的年度销售业绩，到离开时实现了5400多万的年度销售业绩，年度复合增长率在75%左右。同时，本人在此也积累了掌控全局市场的丰富经验；并在全国各地通讯配件渠道、高端3C生活数码连锁、KA渠道、苹果体系连锁、运营商及IT渠道积累了丰富的渠道客户资源。

2007.8-2010.1在上海大区担任项目经理一职，主要负责“breo倍轻松”品牌小家电在该区域市场的经销商、网络电商平台、展会、礼品团购和大型企事业单位等渠道开发工作。2010.1-2013.4担任广州大区经理一职，带领广州分公司销售团队，全面负责“breo倍轻松”品牌在广州大区市场的品牌活动推广策划、直营门店建设、经销商渠道开发、员工培训和激励考核及组织管理工作。负责分公司月度、季度、年度销售计划的制定和分公司人事配置及财务管理；对分公司的月季度销售目标和年度盈亏平衡负责。根据分公司销售数据进度，每季度定期开总结会议向公司总部述职。业绩体现：在此工作期间，本人带领团队在分公司整体销售业绩上实现了32%的年度复合增长率。同时，在此也锻炼了我个人的营销策划、销售谈判及对公司运营管理和掌控能力。

带领团队实现家电部门销售和利润最大化以实现预期目标；为团队人员提供指导、培训和原则落实，以确保部门服务质量、产品陈列、库存管理以及部门行政工作的高标准执行。执行总部相关政策调整和营运信息的反馈及建议，确保公司政策及工作流程得到持续的贯彻执行。在此工作期间，培养了我个人认真、务实、严谨、高效、懂分享及前瞻性思维的个人风格。