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工作描述： 工作内容介绍： 1、生意把控：根据公司销售指标，合理制定年度销售计划，积极完成。与平台和代运营经销商共同完成。2、销售达成策略制定a. 促销制定：根据店铺运营情况，如客单、流量、转化率等多维度，结合平台活动节奏制定有利于店铺销量增长的促销策略。b. 产品策略&库存管，：打造店铺爆款，并督促经销代运营商按销售贡献量，分级关注管理产品库存情况，控制周转情况。c．费用管理：规划年度、季度、月度促销费用和媒体广告费用的分配、使用方式及范围。d. 计划落地：月计划制定后，跟进经销代运营商活动提报，促销设置，活动上线，销售达成情况等。3、经销商管理：管理经销商团队，以促进销售指标达成。4、数据分析：通过日报、月报、活动总结表等报表数据，分析店铺运营现状及产品构成情况，制定优化策略。5、资源管理：调动公司内部资源，积极争取平台资源，以达到活动产出最大化。6、CRM会员关系管理项目：建立会员体现，结合平台可操性，持续拉新吸引消费者、维护老客提升复购率，以达到销售持续化。项目一：天猫超市 2018.9-至今业绩：1、 生意体量：销售额：8000万/年2、 优化供应链流程，提升在架率，保持前台良性周转，库存周转天数回归良性周转。3、 销售持续增长4、 优化费用投资组合，调整价盘，良性提升费用ROI5、 争取资源，首次参加平台s级营销--大牌活动项目二：京东旗舰店（POP模式）2016.03—2018.10 业绩：1、生意体量：销售额2000万/年2、从零建店，店铺销量两年翻倍增长。3、使用5个月时间，店铺运营至同品类店铺行业第一，并保持至今。（对比参考数据：竞品品牌以20万水平，曾长达1年多位品类第一）4、多次参加平台6月/11月大促，持续创销售新高。其他项目：蜜芽宝贝（POP模式）/京东分销/亚马逊/中粮2015.03—2018.10

工作描述： 1、店铺运营经验： 负责1号店某进口母婴品牌旗舰店的运营工作，包括选品、产品定价、网店整体规划、装修、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作。2、活动策划经验： 多次策划店铺主题活动，贴合热词和消费者心理，以提高消费者粘性和推动销售。配合品牌策略部进行线上活动和专题的策划，线上推广创意及效果优化。负责平台活动报名，包括团购、类目活动等，争取活动资源,锻炼了良好的活动策划能力。3、活动资源争取： 和平台类目负责人保持良好的沟通，争取各类活动资源。锻炼了良好的沟通能力。4、产品管理： 优化产品线和库存管理，完成整店SKU规划。 具备良好的完成工作任务能力，接手店铺运营工作半年时间，店铺业绩1万增至约10万。

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工作描述： 工作描述：工作经验介绍： 曾在亨氏（中国）投资有限公司就任电子商务经理助理一职。工作内容主要是通过和代运营方（经销商）以及公司内部其他部门同事的沟通，以协助部门经理完成在天猫（淘宝分销）渠道等电子商务平台的销售工作。 具体工作经验如下：一、协助天猫旗舰店运营工作： 将公司的销售目标、计划和推广方案准确传递给代运营合作公司，并提供相关素材资料以协助代运营公司（经销商）的销售和拓展工作顺利进行，以及监控销售计划达成情况。 1． 熟悉品牌方对代运营商的促销支持形式。 2． 与订单组等同事保持良好的沟通关系，最大程度确保代运营商（经销商）的货源问题。 二、协助开发淘宝分销商工作：1． 监控分销商的销售价格，防止窜货，维护品牌产品价格市场稳定等工作。2． 协助代运营商开发淘宝分销商，拓展消费市场。了解其工作流程和模式。3． 了解激励分销商方案。4． 熟悉分销商奖励和促销费用等审核工作。三、市场分析：1. 收集市场和行业信息，关注并分析竞争对手的促销方式、定价、选款等策略。2. 分析竞争对手的营销方式，以改进自身品牌产品的营销策略，促进销售。四、协助部门经理开展代运营商（经销商）渠道的促销费用的审核和报销。