Lideré el equipo de ventas de la compañía conformado por 20 personas en Colombia y 10 personas a nivel internacional, y el equipo de mercadeo encargado de generar productos de publicidad B2B para clientes enfocados en aumentar sus ventas en Lationoamérica.

A cargo de generar la estrategia de marketing B2B para diferentes verticales de negocio: alimentos, horeca, empaques, plástico, industria manufacturera, salud, construcción. Con cobertura de México hasta Argentina. Lideré el equipo de mercadeo en el desarrollo de nuevos productos para conectar proveedores globales con industrias en Lationoamérica. Fortalecimos la oferta de la compañía en medios impresos, digitales y eventos de networking para todas las líneas de negocio.

Lideré el desarrollo e implementación de las estrategias comerciales de la línea de psiquiatría la cual representa el 15% de las ventas totales de la compañía. Fui responsable por los mercados de Colombia, Perú y Ecuador.

• Fui responsable del diseño de la estrategia de lanzamiento de Doribax, un nuevo antibiótico hospitalario, incluyendo la planeación financiera, la campaña de comunicación, la estrategia médica a diferentes especialistas, la estrategia de acceso a los hospitales privados y de gobierno, la negociación con distribuidores y el entrenamiento y definición de incentivos de la fuerza de ventas. • Lideré la introducción en México de un producto biotecnológico de alta especialidad en el área de dermatología - STELARA. Además de las variables tradicionales en el lanzamiento de un producto farmacéutico, en el caso de Stelara diseñé una estrategia clave de relaciones públicas y otra de trabajo con asociaciones de pacientes por el desconocimiento general sobre la enfermedad y sus implicaciones. Este producto representaba un gran reto por su alto grado de complejidad en todas las dimensiones: perfil de producto, fabricación, importación, canal de comercialización y costo.• Rediseñé la estrategia comercial de Elequine IV logrando así revertir una tendencia negativa de pérdida de ventas y participación de mercado como resultado de la expiración de patente. La estrategia se fundamentó en la gestión de cuentas clave con hospitales gubernamentales de tipo descentralizado, el re-enfoque de la fuerza de ventas en segmentos de médicos con alto potencial de recetas y en enfocar la comunicación en los aspectos más importantes de la marca. Como resultado de la estrategia, Elequine IV sobrepasó las expectativas del año llegando inclusive a superar las ventas del año anterior en un 11% algo inesperado para un producto de patente vencida.

Diseñé planes de lanzamiento, pronósticos de ventas, estrategias de precios, planes de incentivos y campañas de publicidad para Ford Motor en Colombia y Ecuador. • Lideré el lanzamiento en Colombia de la Ford Ecosport que rápidamente se ubicó en segundo lugar en un segmento altamente competido a nivel nacional. El lanzamiento incluyó la definición del precio objetivo, pronóstico de ventas, adaptación local de la campaña de publicidad, plan de medios, evento de lanzamiento, capacitación a la red de concesionarios y desarrollo de una campaña de comunicación para Internet.• Rediseñé la estrategia comercial del Ford Fiesta Supercharger la cual incluyó una campaña de publicidad integral desarrollada 100% en Colombia que incluyó un comercial de TV y una fuerte presencia en radio y medios impresos y eventos masivos en diferentes cuidades. Las ventas se incrementaron en un 45% superando significativamente los resultados esperados.• Diseñé campañas de publicidad específicas para gestionar de manera eficiente el proceso de cambio de modelo para Ecosport y Explorer. Se lograron evacuar completamente los inventarios sin necesidad de incurrir en pérdidas financieras. Ambas campañas recibieron premios NOVA de publicidad.

Desarrollé planes de mercadeo para el reposicionamiento de líneas clave de producto, estructuré programas de lanzamiento de la línea de automóviles y proyecté su demanda; dirigí proyectos locales de mercadeo en diferentes regiones de Colombia y la capacitación a los concesionarios.• Lideré el reposicionamiento de la línea Corsa para recuperar su liderazgo. El esfuerzo se enfocó en modificar el producto existente, redefinir su precio e introducir una nueva versión al portafolio. Como resultado, Corsa recuperó su posición como el auto más vendido a nivel nacional después de haber estado perdiendo participación por 12 meses. • Diseñé y ejecuté el plan de lanzamiento de la Chevrolet Zafira la cual superó al Renault Scenic convirtiéndose en líder de su segmento. • Fui responsable del proyecto de capacitación de los concesionarios a nivel nacional.