熊江华 Email & Phone Number

Guiyang, Cn

中国 贵州省

负责贵州省全域渠道生意及团队管理。工作职责：1-完成公司 KPI 各项指标要求，通过可持续生意计划，达成全域生意目标；2-控制规范销售运作，执行追踪，确保团队执行，保质保量；3-资源管理，确保资源效率最大化；4-管理及发展销售队伍，负责销售队伍的日常管理，培养人才，给公司输送合格的销售人员；5-自我能力提升（CE学习任务） 业绩情况： 2019年增长率45%，2020年增长12%，2021年增长率16%，2022年计划10%。

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一、 公司简介：葛兰素史克日用保健品(中国)有限公司是葛兰素史克(中国)投资有限公司旗下是全资公司，在中国主要经营两大品牌，全球专业抗敏感牙膏品牌舒适达和假牙护理品牌保丽净；在职期间负责贵州省全渠道销售业务管理。二、主要工作内容： 负责所辖区域市场的开发、维护与管理。包括提高市场份额、品牌渗透、价格管理、销售渠道归拢、经销商管理、重点零售客户管理、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集。维护经销商维护良好的客户关系，建立客户挡案。管理所辖区域客户的收益率，包括合同条款执行、费用控制和促销评估等。准确了解区域客户策略性需求、人员组织架构、ROI、费用控制、促销评估等等。

中国 贵州省 贵阳

一,主要角色： *2014年9月-2016年7月 职位角色 DE （销售主任） 负责贵阳、安顺经销商管理和RKA客户管理； *2016年3月-2017年10月 职位角色 KDE （重点经销商销售主任） 负责贵阳、黔南、黔东南、铜仁地区经销商管理； 二、主要职责 做好市场规划，管理好公司各种资源，跟踪完成各项指标；

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负责商贸公司联合利华生意运作及团队管理。