1.管控环节:新进城市及深耕城市组建营销团队，培训，搭建人才梯队，管理项目营销团队；城市品牌管控，品牌营销，创新，融入本土文化，更好落地邯郸;根据河北区域公司指标，制定各项目年度总体营销计划，督促和落实年度营销目标的达成和执行;制定年度营销费用，实现有效的费用管理和控制;合作项目营销管控，保障利润率，销售周期，各项流程合规；2. 策划环节:制定新项目、品牌发布、新产品入市、开放、开盘系列营销动作策划方案,整理详细的复盘总结;敲定主题活动和项目联动方案，探讨外部嫁接及相应导客活动方案;价格策略制定，根据市场，贴身竞品，本案优劣，产品对标，客户落位等制定价格策略;敲定营销政策，根据市场及本案情况，制定阶段营销政策，激励销售冲刺销售任务;市场分析，组建市场数据库，对于政策、土地、商品房统计分析;项目产品定位报告的撰写、新地块投拓报告的编辑及测算等相关工作;评估项目宣传推广媒介有效性,把控项目宣传推广主题及出街画面品质;客户分析，有效锁定目标客群,精准推广;3. 销售环节:激励销售团队完成销售业绩;销售团队培训销售技巧及客户心里引导培训;4. 后台管理:建立完整、有效的合约后台管理流程及机制，确保项目促签、回款目标完成;协调部门间外部关系，加强各部门对营销工作支持的配合度和积极性;5、投拓工作:寻找目标地块，拓展优质土地资源，保障城市公司长期发展;进行踏勘/调研/立项/上会及经济技术指标测算价格，销售周期预判;6.项目简介:项目名称：【保利堂悦】邯郸市丛台区核心区域,建面 22 万㎡住宅，共计 12 栋楼，1280 户，涵盖高层、中高层、小高层、底商等产品；可售住宅及底商基本售罄,累计销售金额约 18 亿元，2018 年 10 月首开，销售周期 18 个月;项目名称【盛世天城】邯郸区邯山区新开发区域，近建面 50 万㎡住宅，住宅 2800 余户，涵盖业态类型为高层住宅、中高层及底商等产品，项目截止日前住宅产品已进入清尾阶段，累计销售金额约 38 亿元，2018 年 11 月首开，销售周期 30 个月;7.工作业绩:同时获取保利堂悦、盛世天城土地资源，拓展邯郸市场;保利品牌首进邯郸，品牌营销成功落地邯郸;全程参与保利堂悦、盛世天城两项目营销操盘工作，有丰富的营销破局心得和管理经验，熟悉本地市场行情及行政管控制度;2018 年 10 月份保利堂悦住宅入市，年度销售 6 亿元，10 月成交市场销售榜冠军，年度 TOP10，保利河北区域单项目销售排名 TOP2;2018 年 11 月份盛世天城住宅入市，年度销售 7 亿元，11 月成交市场销售榜冠军，年度 TOP8;2018 年保利地产邯郸 2 个项目总销售成交市场 TOP6;2019 年堂悦销售 12 亿，住宅清盘，盛世天城销售 15 亿，总累计排名 TOP4;2020 年受疫情因素影响,项目早筹谋、早准备、早沟通、早落地,实现营销再破局、再夺冠,年度合计销售金额 14 亿元，市场单项目排名 TOP2;

1.工作职责:区域项目标准化管理(销售线,策划线,销管线,物业线等管理),管控项目营销各节点执行情况并预防营销风险，培训项目标准化模块，撰写项目优秀案例上报集团并与集团协调环北京区域各事项。2.工作业绩:管控邯郸区域碧桂园天玺项目，首开 16 亿销售业绩;管控天津武清区域，2 个别墅项目，1 个商住项目;碧桂园天玺标准化优秀案例上报集团并成为集团分享优秀案例;

1. 工作职责:管控环节:根据公司指标，制定项目年度总体营销计划，督促和落实年度营销目标的达成和执行；制定年度营销费用，实现有效的费用管理和控制。2. 策划:系列营销动作策划方案，整理详细的复盘总结;敲定主题活动和项目联动方案，探讨外部嫁接及相应导客活动方案;价格策略制定，根据市场,贴身竞品，本案优劣，产品对标，客户落位等，制定价格策略;敲定营销政策，根据市场及本案情况，制定阶段营销政策，激励销售冲刺销售任务;市场分析，组建市场数据库，对于政策、土地、商品房;评估项目宣传推广媒介有效性,把控项目宣传推广主题及出街画面品质;客户分析，有效锁定目标客群，精准推广;3.工作业绩:同时统筹负责 5 个在售项目及 2 个新项目营销策划平台管控及项目整体营销策划管理工作。在职期间各项目销售业绩近 30亿。