Yamil Bravo Email & Phone Number

Bogotá, Distrito Capital, Colombia

Responsable de identificar y crear oportunidades de crecimiento para empresas en el Mercado Colombiano, a través del desarrollo de nuevas asociaciones, clientes y mercados. Mis actividades se centran en la expansión del negocio, el aumento de los ingresos y la generación de relaciones estratégicas para mis clientes mediante:- Investigación de mercados- Prospección de clientes- Desarrollo de Alianzas Estratégicas- Análisis de Viabilidad- Desarrollo de Estrategias de Ventas- Negociación y Cierre de contratos- Gestión de Relaciones- Monitoreo de Tendencias y CompetenciaMi responsabilidad es impulsar el crecimiento empresarial de mis clientes a través de la identificación y aprovechamiento de nuevas oportunidades. Mi enfoque principal está en la generación de ingresos, la expansión de la base de clientes y la creación de relaciones estratégicas que impulsen el éxito a corto, mediano y largo plazo de mis marcas representadas.

Cancún | Los Cabos | Colombia

Fundador de Tribeca Representaciones y actual Director Comercial.Responsable de la firma de acuerdos y alianzas con socios estratégicos y proveedores.Apertura de nuevos mercados y clientes en destinos turísticos de México y Colombia.Promoción de los servicios de la compañía con Recintos, DMCs y Meeting Planners.Representación de marcas a nivel turístico en Cancún, Los Cabos y Colombia.Negociador de patrocinios para Congresos y ConvencionesLOGROS:• Posicionamiento a nivel nacional de la marca Tribeca Representaciones y creación de la nueva marca Tribeca Viajes enfocada especialmente a segmento Leisure.• Cierre de convenios comerciales con programa de beneficios para agremiados del SNTE en Quintana Roo y para afiliados a la tarjeta Soy Bajío en Guanajuato y Querétaro.• Diseño, desarrollo y lanzamiento del segmento de Turismo Médico en Colombia bajo la marca de Tribeca Medicals.

Cancún, Quintana Roo, México

- Cierre de grupos a nivel corporativo para los restaurantes de las marcas: Rosa Negra, Taboo, Tora, Chambao, Parole, Tantra, Funky Geisha, Mamazzita y Confesiones en Cancún, Tulum, CDMX y próximamente en Los Cabos.- Relaciones comerciales y cierre de negocios con tour operadores de Sudamérica y USA. Cierre de convenios con Mayoristas, DMCs y Meeting Planners.- Responsable del área de Romance y relación comercial con Wedding Planners.

Cancún Y Alrededores, México

Reportando a: Directora Corporativa de Ventas | Personas a mi cargo: 8 Gerentes ComercialesResponsable del presupuesto de ventas de grupos e incentivos a nivel corporativo y en todas las locaciones en México y el Caribe. Capacitador de equipos de trabajo y conferencista en Mexico y el Caribe ante clientes y socios.LOGROS:• Análisis de mercado y creación de programa de Grupos e Incentivos hecho a la medida para cada destino de México y el extranjero.• Reversión de la tendencia negativa de venta del 2019, logrando finalizar el año un 7% arriba del presupuesto gracias a estrategias de venta relacional.• Aumento en la eficiencia de cierres de grupos de un KPI del 26% al 69% en visitas de inspección por medio de un sistema de prospección mas eficaz.

Los Cabos

Reportando a: Director General | Personas a mi cargo: 12 Gerentes de VentasResponsable de la efectiva promoción y ventas de las marcas Cabo Escape, Cabo Wave, Cabo Pirates, Tu Enamorado, La Terminal, Mercado del Mar e Invita Bistro.LOGROS: Reestructura del área comercial logrando una segmentación mas efectiva y eficaz, reflejada en un incremento del 17% en ventas durante el primer semestre. Cierre de ventas y crecimiento en cartera de clientes en un 35% mediante la participación en ferias nacionales e internacionales (IBTM, WMF, WTM, CNTR, FITUR).

Cancún | Riviera Maya | Mérida | Vallarta | Los Cabos

Reportando a: Directora Nacional de Ventas | Personas a mi cargo: 28 Gerentes de VentasLíder de la campaña comercial a nivel nacional en destinos de playa. Cierre de nuevos negocios con Meeting Planners, DMCs y PCOs. Expositor y conferencista bilingüe en ferias nacionales e internacionales de turismo de reuniones y segmento MICE.LOGROS: Crecimiento comercial con KPI del 11% por la creación del segmento de Romance.  Incremento en el consumo de compra de clientes directos con KPI del 18%. Expositor y conferencista bilingüe de la marca en las principales ferias y trade shows.

Cancún | Acapulco | Pdc | Cdmx | Vallarta | Los Cabos | Orlando | Miami | Nyc

Reportando a: Directora Corporativa de Ventas | Personas a mi cargo: 21 Gerentes de VentasCreación y estructura del departamento de Grupos. Cierre de grupos para los restaurantes en México y USA. Relaciones comerciales y cierre de negocios con tour operadores de Sudamérica y USA. Cierre de convenios con Mayoristas, DMCs y Meeting Planners. Capacitación y entrenamiento a Sales Managers de Miami, Orlando y NYC.LOGROS: Desarrollo e implementación de campañas de ventas agresivas mediante el análisis de las tendencias, dando como resultado un aumento con KPI promedio del 31% en las ventas del 2015 y del 22% en 2016 y 2017. Diseño e implementación de plan de negocios estratégico dando como resultado la expansión de cartera de clientes en un 47%. Creación de un programa de capacitación patentado para ejecutivos de ventas de nuevo ingreso en las unidades de México y Estados Unidos a partir de 2016.

Monterrey Y Alrededores, México

Reportando a: Director Comercial Apertura de mercado en el estado de Nuevo León.Responsable del ciclo comercial de los sistemas educativos y tecnológicos de AMCOA cargo de las pláticas y conferencias con padres de familia para la adquisición del sistema.Responsable de organizar eventos y talleres para padres de familia.

México | Colombia | Venezuela

Reportando a: Director Comercial | Personas a mi cargo: 14 Consultores Internacionales en EducaciónComercialización de sistemas educativos con aulas digitalizadas y con apoyo de tecnología Apple (iPads).Ciclo de venta 2011-2012 en el sureste de México (Veracruz, Tabasco, Campeche, Yucatán y Quintana Roo) en 212 colegios particulares bilingües.Conferencista y expositor en audiencias de entre 50 y 1000 personas a nivel nacional.LOGROS:♣ Volumen de ventas superior a las metas establecidas en un 13% en 2012 y en un 27% más en 2013.♣ Creación de un sistema de pronóstico de ventas que calcula dinámicamente las ventas futuras de la campaña con un margen de error no mayor al 5%.

Cancun, Q. Roo

Reportando a: Directora de Ventas & Marketing | Personas a mi cargo: 5 Ejecutivos de VentasCoordinación del equipo de ventas para hoteles y agencias de grupos (DMC).Cierre de convenios con las agencias de Meeting Planners más importantes del país.Responsable de autorizar las campañas de Marketing para los restaurantes del grupo.Participación en ferias para promoción de los restaurantes en el segmento de Bodas y Grupos.LOGROS:• Incremento en las utilidades de ventas del restaurante en un 13% de 2010 a 2011.• Negocié y cerré convenios comerciales con agencias Brasileñas incrementando el tránsito de comensales a los restaurantes incluyendo Planet Hollywood generando un aumento en el consumo del cheque promedio de un 23% en 6 meses.• Incremento en las utilidades de ventas del restaurante en un 13% de 2010 a 2011.• Creación del área de ventas locales la cual representó el 17% de participación sobre las utilidades totales de Hard Rock Cafe y Planet Hollywood.

Cancun - Puerto Vallarta - Mexico Df - Riviera Maya

Reportando a: Directora de Ventas & Marketing | Personas a mi cargo: 9 Ejecutivos de VentasResponsable del ciclo de venta y de la sociedad comercial con agencias receptivas de USA, Canadá, Brasil e Inglaterra.Cierre de convenios con cadenas hoteleras para generar mayores ventas en los delfinarios.Responsable de la apertura de las nuevas locaciones y de la capacitación a ejecutivos y gerentes de ventas.Comercialización de grupos de incentivos con agencias receptivas y DMCs.LOGROS:♣ Incremento en la producción de ventas en un 16% promedio entre 2006 y 2010.♣ Cierre de negocio con las tour-operadoras más importantes de Brasil y Colombia.♣ Apertura e inauguración del primer delfinario del grupo en CDMX en 2009.