Yannick Malnar Email & Phone Number

Ville De Paris, Île-De-France, France

Animation et suivi des Grands Comptes Installateurs dans le domaine de la Protection contre les Surtensions.

Région De Lyon, France

- Animation des commerciaux en région (Rhône-Alpes, Auvergne, PACA, Midi-Pyrénées, Aquitaine),- Relais de la Politique Commerciale en région pour le marché Résidentiel, Tertiaire et Industrie,- Définition des plans d’action commerciaux sur les Régions : supervise, coordonne, et mesure leur efficacité,- Élaboration des offres correspondantes à des campagnes promotionnelles,- Entretien des contacts personnels avec les clients et les prospects significatifs,- Interviens dans la négociation de contrats stratégiques pour l’entreprise,

136 Av Des Razeteurs, 34160 Castries

- Mise en place de la politique commerciale en cohérence avec le marché Résidentiel et Petit Tertiaire,- Définition des plans d’action commerciaux France : supervise, coordonne, et mesure leur efficacité,- Animation de l’équipe « force de vente » : définition des prévisionnels et objectifs, supervise la recherche de nouvelles opportunités,- Accompagnement des services dans une logique d’amélioration de la performance de l’entreprise,- Élaboration des offres correspondantes à des campagnes promotionnelles spéciales,- Entretien des contacts personnels avec les clients et les prospects significatifs,- Interviens dans la négociation de contrats stratégiques pour l’entreprise.

Abb France Sas, 465 Avenue Des Pré Seigneurs - La Boisse, 01124 Montluel France

Implantation produits sur les marchés Tertiaires/Habitats/Industriels :- Recherche de nouvelles opportunités sur les marchés industriels, OEM, Eclairage Public..- Développement de partenaires installateurs foudre en région : prescription, formation produits,visite sur site ICPE et industriel.Développement du segment distribution pour la région France Sud (REXEL/COAXEL, SONEPAR/CGED, ETN, Réseaux d’indépendants….) : - Mise en place de promotion d’offre, de challenge Agences, de positionnement produit parsegment de marché.- Prescription commune avec le distributeur chez des clients ou prospects identifiés.Accompagnement des équipes de ventes ABB / SOULE HELITA en région :- Management transversal et accompagnement des vendeurs,- Remontés d’informations techniques et commerciales auprès des Usines.

Région De Saint-Étienne, France

Implantation produits sur marchés industriels : Industries Lourdes, Agro-alimentaire, Automobile,… :- Visites de clients/prospects : présentation produits, détermination de solutions techniques,réalisation d’offres commerciales, suivi clients Grands-Comptes.- Management des équipes « vendeurs régions » : tournée commune, appui technique et commercial.Suivi du réseau de distribution (REXEL France, SONEPAR/CGED, DESCOURS & CABAUD,…) :- Validation de l’offre ILME au sein du réseau avec le garant d’offre : axes de développement, budget…- Mise en place et déploiement des actions marketing France.- Suivi clients grands-comptes : homogénéisation des remises agences/clients/réseaux.- Recherche de solutions sur un dynamisme de marché national : promotion d’offres avec les régions.

Paris, La Defense

- coordinateur de projet : gestion des données / organisation planning / management d’équipe.- amélioration continue du système de Management (suivi et perfectionnement des indicateurs, mise en place de mode opératoire, réalisation d’enquête de satisfaction, ….).- réalisation d’un outil Excel d’aide au « diagnostique économie d’énergie ».

Master Ii Professionnel En Alternance Au Sein De Total France - Direction Combustribles Lourds, Management Des Projets

Maîtrise Des Systèmes Industriels, Génie Des Procédés Industriels, Spécialité Automatisme

Dut - Maintenance Industrielle, Spécialités : Maintenance, Automatisme, Electrotechnique, Electronique, Thermique, Mécanique…

Activities and Societies: Secretaire de la Junior Entreprise