Yaşar Uçar Email & Phone Number

Sakarya, Türkiye

Tuzla, İstanbul, Türkiye

Öncelikli gıda üreticileri olmak üzere halı, tekstil, ilaç gibi farklı sektörler için üretim yapan firmaların üretim proseslerinde kullandığı metal dedektörü, X-ray makinesi, checkweigher gibi kalite kontrol makinelerinin satış, tahsilat ve sevkiyat süreçlerinin yönetilmesi. Bu firmalara düzenli ziyaretler yapılarak müşteri ilişkilerinin geliştirilmesi ve ileride oluşacak projelerde teklif süreçlerinin yönetilmesi. Öncelik ihracat firmaları olmak üzere yeni müşteri kazanımı için saha çalışması yapılması. Resmi ve özel şirketlerin yapmış olduğu ihalelerin takibi ve ihale süreçlerine katılım. Kalite kontrol makinalarımız olan firmalarda ki iletişimin etkin bir şekilde sürdürülmesi ve yeni projelerin rakiplerden önce bitirilerek satışın yapılması. Yatırım yapılan ve gelişen sektörlerin tespit edilerek bu sektörlerdeki firmalar ile iletişimi arttırmak. Rekabete uygun proaktif çözümler üreterek rakip firmaların bir adım önünde olmaya çalışmak. 3 aylık 6 aylık ve yıllık hedeflerin gerçekleştirilmesi için gerekli aksiyon planlarının yapılması.

İstanbul, Türkiye

Sorumlu olduğum bölgede ki satış ekiplerinin Toptancı, Üst Toptancı , Servisçi Toptancı, Gross Market ve Yerel Zincir Market müşterilerinin satış sürecinin takibi ve yönetimi. Satış yapılan ürün gamının genişletilerek cirosal ve karsal hedeflerin yakalanması. Şirketimin bana vermiş olduğu kategori hedeflerinin yakalanması için gerekli aksiyon planlarının yapılarak satış ekiplerinin yönlendirilmesi. Müşteri sorunlarına çözüm getirmek, potansiyel müşterilerin bulunup satış portföyüne eklenmesi. Zaman içinde müşterilerle etkili ilişkiler geliştirerek rakip firmaların bir adım önünde olmak. Sorumlu olduğum bölgede oluşan satış fırsatlarının değerlendirilmesi ve maliyeti uygun ürünler bularak şirketin karlılık hedefleri doğrultusunda alım yapmasını sağlamak. Satış ekibime sahada koçluk yapmak. Bölgemde bulunan mağazalardan satış yapılacak ürünlerin stok kontrollerini yapmak. Kısacası bana verilen hedefler doğrultusunda bölgemde öncelik satış olmakla birlikte oluşacak alım fırsatlarının değerlendirilmesi sureti ile şirketimin kar elde etmesini sağlamak.

Çanakkale, Türkiye

Bölge hedeflerimin gerçekleştirilmesi için gerekli aksiyon planları hazırlamak. Sorumlu olduğum bayiler ile şirketim arasındaki iş bağının ( operasyonel, muhasebesel gibi.) sağlıklı yürümesi için gerekli iş takibinin yapılması. Uludağ İçecek firmasının hizmet kalitesi ve müşteri memnuniyeti standartlarını sağlayacak şekilde bayi satış ekiplerini koordine etmek, satış noktalarında stok kontrolü ve yönetimini sağlamak ve sevkiyat sürecini takip etmek Bayi iş yapış şeklinin şirket stratejileriyle tutarlı olarak yapılmasını sağlamak, Bayi hedeflerinin gerçekleşmesi için gerekli aksiyonları almak. Müşteri sorunlarına çözüm getirmek, yeni müşteriler kazanmak, zaman içinde müşterilerle etkili ilişkiler geliştirmek. Horeca kanalı müşterileri ile özel anlaşmalar yaparak satışları arttırmak. İhale süreçlerini ( Askeriye, Öğretmen evi gibi.) takip etmek ve kurumlar ile iletişimi üst seviyede tutmak. Pazardaki gelişmeleri ve rakip şirketlerdeki gelişmeleri ve akımları takip ederek, yöneticilerimi bilgilendirmek ve yönlendirmek. İş planlarına ve şirket prensiplerine uygun olarak satış geliştirme aktiviteleri yürütmek. Ekipman ve soğutucu takiplerini ve kontrollerini yapmak. Satış noktası içindeki fırsatları ve uygulama alanlarını satış ekibi ile beraber belirleyip müşteriyi ikna ederek uygulamaların en üst düzeyde yapılmasını sağlamak Rut planlamasını düzenli takip etmek ve şirket standartlarına uygun gerekli değişikliklerin gerçekleştirilmesini sağlamak. Şirket yönelimleri doğrultusunda bayiye finans, yatırım, vb. gibi konularda koçluk yapmak. Düzenli raporlamaların haricinde bölge özelinde yapılan aktivite ve çalışmaların rapor ve sunumunu yapmak.

Çanakkale, Türkiye

British American Tobacco tarafından belirlenen satış hedeflerini gerçekleştirmek için gerekli aksiyonları almak.Düzenli ziyaretler yaparak müşteri ilişkilerini en üst düzeyde tutmak. Müşteri cari hesaplarını düzgün bir şekilde yönetmek. Satış temsilcilerinin daha verimli çalışmaları için route planlarını yapıp takip etmek. İşe geliş gidiş düzenini sağlamak. British American Tobacco şirketinin perakendeci ve özel müşteri (Askeriye, Cezaevi, Horeca gibi.) ilişkilerini geliştirmek sureti ile satış ve bulunurluğu arttırarak yeni pazarlar elde etmeye çalışmak. Depoda bulunan ürünlerin sağlıklı koşullarda ve düzgün muhafaza edilmesini sağlamak. Ürün ihtiyacını belirleyip siparişini vermek. Sahada rekabete uygun aktiviteler gerçekleştirerek pazar payını arttırmaya çalışmak. Ticari pazarlama bütçesini en efektif şekilde kullanmak. P&L tablosu gibi yönetime gerekli raporlamaları ve sunumları hazırlamak. Kısacası British American Tobacco bünyesine bağlı ürünlerin Çanakkale genelindeki satış ve pazarlama operasyonunu yönetmek.

British American Tobacco şirketinin perakendeci bazında ticari pazarlama faaliyetlerini yürütmek. Ürünlerin tüketici üzerindeki bilinirliği ve marka imajının düzgün bir şekilde yerleştirilmesi için çeşitli aktiviteler organize etmek. Bölgemde pazar araştırmaları yaparak tüketici eğilimlerini ölçmek ve raporlamak. Pazarın nabzını tutarak B.A.T'nin gelişmelerden her an haberdar olmasını sağlamak. B.A.T ürünlerinin üst seviyede bulunurluğunun sağlanması için perakendeciler ile çeşitli anlaşmalar yapmak.