Yerco Arce Email & Phone Number

México

Ciudad De México Y Alrededores, México

Responsable de la planeación, desarrollo y control de las estrategias comerciales de la región a mi cargo.Nivel de reporte directo a la Sub Dirección de Negocios Pymes y responsable de la supervisión y control de 11 ejecutivos comerciales.Responsable de la prospectación y apoyo a a la misma actividad a mis ejecutivos.Responsable de la generación de oportunidades comerciales con cliente grandes del segmento.Análisis de la rentabilidad de los negocios, proyección de ventas de región 9 y Puebla.

Mexico City Area, Mexico

Responsable del planeamiento, organización y control de las actividades del Country Manager en cada país, tanto en temas comerciales, administrativos y operativos. , así como del Business Plan regional. Encargado de generar sinergias entre los países de la región en cuestiones comerciales y de buenas prácticas administrativas y operativas. Me encargo además de generar pactos entre las regionales de Centro América y los departamentos de soporte externo ubicadas en la casa matriz en México (RRHH, creatividad, financiera contable, sistemas, legal, etc), velando de que las actividades encargadas por las regionales se cumplan en formas y tiempos. Mi nivel de reporte esta ligado directamente al Directorio General de la compañía, estoy encargado de presentar reportes de ventas, cobertura de clientes, EEFF y en general reportes cualitativos sobre las actividades en cada una de las regionales.

Peru

Encargado de:• Desarrollar una estrategia competitiva a largo plazo del paraguas prodcutos de la marca Lenovo.• Desarrollo e implementación del plan de marketing y un pronóstico de ventas anuales.• Trabajar de la mano con el área de marketing para impulsar las ventas y posicionar la marca en los principales distribudores del país.• Estimular apoyo para el producto entre la fuerza de ventas y los distribuidores• Estudio de mercado estratégica: desempeño del producto, actitudes de los clientes y distribuidores, sus problemas y oportunidades.• Iniciar mejoras de productos para satisfacer las cambiantes necesidades del mercado.

Peru

•Seguimiento del ciclo de vida del producto.•Planificación de mejoras para éste con el propósito de aumentar las ventas. •Encargado de las relaciones organizacionales e interpersonales para el trabajo conjunto con todos los individuos que participan en el ciclo de vida del producto, entre ellos: producción, desarrollo, marketing, preventa y postventa).Logros:• Introducción y posicionamiento en el mercado automotriz andino de la marca Impenetra (vidrio de seguridad antirrobo) •Apertura de dos concesionarios en Ecuador y Bolivia.•Se contó con un canal de distribución fiel y capacitado.•Se logró la aceptación de la comercialización de Impenetra en el 60% de los dealers tales como Derco, Grupo Pana, Japan Autos, Mitsui, Divemotors.•Se logró abrir 24 puntos de ventas en menos de 60 días luego del lanzamiento del producto.•Se logró involucrar a las diferentes áreas de la compañía para lograr los objetivos comerciales de la marca.

Peru

•Investigación de mercados•Investigación de las actitudes de los empleados•Previsión de ventas•Establecimiento de objetivos•Establecimiento de políticas operativas básicas:o La publicidad.o Las relaciones públicas.o Los precios.o La promoción.o La distribución.o El embalaje.o El producto en sí.o Los equipos de ventas•Planificación de las operaciones de los equipos de ventas.•Evaluación del rendimiento.•Elaboración de informes de gestión.Logros:•Se logró contar con un equipo de ventas capacitado y motivado. Penetración en el mercado retail.•Se logró posicionar la marca en el mercado detallista.•Se logró tener una estrategia de penetración ordenada y de crecimiento continuo, a través de una selección de clientes detallistas formales y con una antigüedad el mercado que garantizaba las buenas relaciones comerciales.•Incremento del 30% de las ventas al cierre del 2008 a través de la ampliación de la cartera de clientes, como Elektra y Carsa.•Se introdujo nuevos productos en el mix de las cadenas tipo Metro, Plaza Vea y Tottus.•Se logró generar negocios de alto impacto a través de la creación de estrategias comerciales tales como descuentos por volumen, premios, capacitaciones, ofertas promocionales e incentivos adicionales.•Manejo de productividad del equipo comercial a través de establecimiento de indicadores de gestión.

Peru

•Creación de planes de mercadeo.•Planeación del crecimiento de ventas de cada uno de mis clientes.•Evaluación del desempeño del cliente.•Personalización de cada plan por cada cadena.•Desarrollo de promociones enfocados a los canales.•Desarrollo de mecánicas a traves del punto de venta para incentivar el consumo de nuestros productos en el punto de ventas.•Idear empaques promocionales, exhibidores, concursos y hasta degustación.•Elaboración de reportes de gestión.•Control y capacitación del equipo de ventas.

Peru

•Análisis financiero del precio.•Control del ciclo de vida de la marca.•Coordinaciones con medios de comunicación en las publicidades y en los puntos de venta.Logros:•Posicionamiento de la marca en el mercado retail y horizontal, logrando competir directamente con marcas reconocidas y captando un share importante de estas marcas.•Personal de ventas capacitado y motivado, 20 promotores de ventas y 2 vendedores para lima y provincia.•Se incrementó la rentabilidad de la marca.•Se optimizo los recursos de la empresa con un pago de comisiones bien estructurado, premios o incentivos mensuales por logros alcanzados.•Se ha desarrollado “Planes Clientes” con socios estratégicos, sistema de fidelización de los principales clientes del rubro.•Potencialización de Hipermercados Metro en cuestión de ventas y ampliación de espacios designados por tienda (Crecimiento de 25% en el 2005 y casi un 50% más en relación a los espacios asignados a principios de año). •Crecimiento de las ventas en Ripley en un 60% 2006 vs. 2005, en base a la presentación de una marca totalmente renovada con productos modernos y de gran aceptación en el mercado.•Crecimiento sostenido de las ventas de la marca mes a mes (con los mínimos recursos) durante la gestión a mi cargo (crecimiento del 48% 2006 vs. 2005)

Diplomado Internacional, Marketing

Activities and Societies: Marketing DegreeMarketing

Especialización En Fianzas, Finanzas, Especialización

Administrador De Empresas, Administración, Profesional

Activities and Societies: Administración de empresasAdministración y Fiananzas