Comercial Croacia SpA, Distribuidor Yamaha (YPP), Hyundai, Kolvok entre otras marcas.Product Manager.  Encargado de la Organización Comercial. Planificar, organizar, dirigir y controlar la actividad comercial en base al listado de clientes potenciales. Venta consultiva técnica directa a clientes. Responsable de la comercialización de Motores Multipropósito, Generadores Eléctricos, Motobombas, Lubricantes, Accesorios Náuticos y Repuestos en los canales Mayorista y Minorista y Servicio Técnico Especializado para el mercado chileno, gestión presupuesto de venta anual.  Encargado de liderar la estrategia comercial para canal subdistribuidor y venta directa a través de tienda on line a usuario final. Gestionando acciones de Marketing de producto o marca, usando medios digitales como las Redes Sociales y/o Mailing. Con clientes subdistribuidores (mayoristas y minoristas) y una red de asociados a nivel nacional. Además, soy responsable del trabajo de ventas en terreno y desarrollo de negocios.  Responsable de la relación con las empresas importadoras de las diferentes marcas representadas (Yamaha, Hyundai, Kolvok, Kipor, entre otras).  Planificación del lanzamiento de nuevos productos y/o nuevas marcas, coordinando acciones de Marketing u ofertas con los importadores o en forma directa con productos propios. Encargado negociación con proveedores en China y USA, para repuestos y nuevos productos. Además de definir las order list y coordinar las importaciones. Responsable de licitaciones, su desarrollo y valorización, en licitación pública o por invitación, o por Mercado Público.

YAMAHA, División Yamaha Powered Products (YPP). (distribuidor exclusivo Chile, RTI SpA.)Product Manager División YPP, zona centro Norte. Encargado de la Organización Comercial de la división YPP y venta de Motores Fuera de Borda en la zona Centro Norte. Planificar, organizar, dirigir y controlar la actividad comercial en base a los canales de venta definidos y desarrollo listado de clientes potenciales. Responsable de la comercialización de Motores Multipropósito, Generadores Eléctricos, Motobombas, Lubricantes, Accesorios Náuticos, Motores Fuera de Borda y Repuestos en los canales Mayorista, Minorista y Servicios Técnicos para el mercado chileno, gestión presupuesto de venta anual.  Encargado de liderar la estrategia comercial para canal mayorista, minorista, subdistribuidor y venta directa a Servicio técnico y usuario final. Gestionando clientes mayoristas y minoristas y una red de asociados. También responsable del trabajo de ventas en terreno y desarrollo de negocios.  Responsable de la gestión de productos, inventario, definición de cartera/precios/mix, nuevos productos y diferenciación de marca/propuesta de valor, para segmento alto valor. Gestionar el posicionamiento de productos y precios de acuerdo con la propuesta de valor de Yamaha Powered Products y su diferenciación con la competencia.  Encargado de cumplir con los objetivos de rentabilidad definidos, por medio de estrategia de precios alineada con la posición de la marca. Responsable de la definición, evaluación, análisis y factibilidad de nuevos proyectos. Responsable de licitaciones, su desarrollo y valorización, en licitación pública o por invitación, o por Mercado Público.

ADECCO Recursos Humanos S.A (División BPO Outsourcing) Product Manager División Outsourcing.• Reportando directamente al Director Comercial del grupo Adecco, encargado del desarrollo de los listados y bases de datos de los potenciales clientes a gestionar comercialmente, responsable de la definición, evaluación, análisis y factibilidad de nuevos proyectos, • Encargado de la Organización Comercial de la división BPO Outsourcing. Planificar, organizar, dirigir y controlar la actividad comercial en base al listado de clientes potenciales. • Realizar prospección comercial, responsable de realizar las propuestas comerciales.• Gestionar la actividad comercial siguiendo los procedimientos establecidos. Uso de CRM (Sales Force), como herramienta de gestión comercial. • Liderar los equipos comerciales y las reuniones para crear sinergias con los comerciales de otras divisiones del grupo.• Desarrollo de Pipeline semanal y Forecast Mensual.• Encargado de evaluar proyectos, licitaciones, negociar los contratos y realizar el cierre de estos en coordinación con las distintas gerencias de la empresa.

Desarrollo del área comercial del grupo (Ingeniería de Riesgos, Gestión Ambiental, Asesoría y Asistencia técnica en Prevención y Capacitación y Entrenamiento), responsable de la definición, evaluación, análisis y factibilidad de nuevos proyectos, su puesta en marcha y la planificación estratégica comercial. • Planificar, organizar, dirigir y controlar la comercialización de los servicios y/o productos entregados por cada empresa, optimizando las utilidades, reportando al Gerente General.• Encargado de relacionar a la empresa con los clientes, (Industrias, Publicas, Minería, Retail, Transporte de pasajeros y de carga, petroleras, Gas, etc.)• Encargado de evaluar proyectos, licitaciones, negociar los contratos y realizar el cierre de estos en coordinación con las distintas gerencias de área.

SIDE CONSULTING GROUP (Holding de Empresas de Inversión en Servicios, RR.HH y Educación)Gerente Comercial. (2009 – Marzo 2013)• Desarrollo del área comercial del grupo, responsable de la definición, evaluación, análisis y factibilidad de nuevos proyectos, su puesta en marcha y la planificación estratégica comercial de cada empresa. • Planificar, organizar, dirigir y controlar la comercialización de los servicios y/o productos entregados por cada empresa, optimizando las utilidades, reportando al Gerente General.• Encargado de relacionar a la empresa con los clientes, (Retail, Minería, Transportadoras de valores, Industriales, Organizaciones públicas y privadas, entre otras.)• Encargado de evaluar proyectos, licitaciones, negociar los contratos y realizar el cierre de estos en coordinación con las distintas gerencias de área.• Logro: desarrollar proyecto educativo (creación y puesta en marcha de Centro de Formación Técnica), en 9 meses, 3 meses antes del tiempo dispuesto por el directorio. Aumentar el nivel de facturación de servicios en un 50% más que la meta anual impuesta, diversificar los productos y los clientes en un 40% más que lo solicitado como meta anual.

PERSONNEL SUPPORT, SERVICIOS INTEGRALES (Empresa de Servicios de Personal, BPO, EST, Capacitación, Seguridad, Consultoría en RRHH). Con más de 3.500 trabajadores puestos a nivel nacional, 15 sucursales y facturación anual de 16 millones de dólares.Gerente Comercial. (2003 – 2009)• Encargado de definir e implementar la planificación estratégica comercial de la compañía y desarrollar e incorporar nuevas líneas de productos. Planificar, organizar, dirigir y controlar la comercialización de los servicios entregados por la empresa.• Encargado de relacionar a la empresa con clientes (municipios, bancos, concesionarias viales, transportadoras de valores, Minería, Fiscales, entre otras.)• Encargado de evaluar propuestas, licitaciones y negocios, realizar el cierre de los mismos en coordinación con la gerencia de operaciones.• Logro: aumentar el nivel de facturación en un 70% anual, creación de nuevas líneas de productos: Seguridad, OTEC, Consultora en RRHH, arriendo de vehículos con chofer, entre otros. Con esto se supero en un 100% la meta de crecimiento impuesta, se posiciono a la empresa dentro de las diez con mayor cuota de mercado.

MBC Master Builder Corporativo Ltda. (Empresa Constructora)Sub Gerencia. Adquisiciones. (2001- 2003)• Encargado de la formación y puesta en marcha del departamento de adquisiciones y logística de la constructora. Participación en modelar sistema ERP. • Responsable del equipo encargado de realizar las negociaciones con los proveedores para cubrir el 100% de los insumos de las distintas obras en construcción, promedio de compras mensual de 700 millones.• Coordinar los recursos y tiempos entre las obras, proveedores, subcontratos, transportes, bodegas y despacho, para optimizar los costos de adquisición.• Representante de gerencia en el proceso de certificación de MBC bajo las normas ISO 9001, y ser el auditor interno líder de este proceso.• Logro: rebajar en un 12% los costos de adquisición al implementar el proceso de compra en forma centralizada. La gerencia solo había pedido ordenar el proceso de adquisiciones.Desarrollo del procedimiento de adquisiciones para la empresa y sus obras.

Forestal El Amargo Ltda, (Empresa de Servicios y Asesorías Forestales). Gerente y Socio. (1995 - 2001) • Encargado del cierre de nuevos negocios, cotización, planificación, coordinación y ejecución de cosecha forestal mecanizada integral. Prestando servicios a empresas como; COMACO, FORESTAL CELCO, FORESTAL ARAUCO, FORESTAL ANGOL, entre otras. Desarrollo de proyectos forestales, asesoría a pequeños y medianos propietarios en la comercialización, plantación y adjudicación de subsidios para reforestación.