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Bogotá, Distrito Capital, Colombia

Bogotá, Distrito Capital, Colombia

• Diseño y Desarrollo del plan de Exportación. • Construcción del Modelo de Negocio Internacional.• Apertura de Nuevos Mercados. (Nacionales e Internacionales)• Gestión de Categorías ("Catman"). Desarrollo de Producto.• Estructurar el Departamento de Comercial de la Organización.• Desarrollo de la Estrategia Comercial y de Marketing.• Diagnostico Comercial – Estudio del Mercado.• Plan de Ventas. Diseño del presupuestos.• Desarrollo de Clientes Claves.

Ecuador

• Estructurar el Departamento de Marketing Y Desarrollar la estrategia de Marketing Digital y 360 de la Organización. • Desarrollo de la Estrategia Comercial de la Organización. • Rediseño del modelo comercial. • Plan Comercial. Liderar el Equipo de ventas. Relacionamiento con Gremios e Instituciones. • Desarrollo de Alianzas Comerciales. • Levantamiento Técnico y Dimensionamiento de los proyectos. Desarrollo de las propuesta técnico económicas. • Coordinación de los Equipos de Instalaciones.

Bogotá D.C., Colombia

• Panifica, Dirige, y controla la estrategia de Mercadeo y Ventas.• Estructura las políticas, Procesos, Gestión y Matriz de servicios de la Dirección Comercial.• Planeación Estratégica del Mercadeo• Dirige las Operaciones de los departamentos de Marca, y Comercial.• Formula las estrategias de construcción de marca, Brand Marketing y Comunicaciones.• Lidera el Equipo de Ventas.• Desarrollo de la Estrategia de Producto Y Desarrollo de Nuevos Negocios.• Formulación del Presupuesto de ventas y proyecciones del área comercial.• Análisis y desarrollo de los diversos reportes de inteligencia de negocios.

Caracas

Responsable de la Dirección Comercial de la Organización, Construye y diseña las políticas de Comercialización, Marca y Producto. Responsable del desarrollo de la Gerencia Comercial. Construcción de Plan Estratégico de Mercadeo. Diseño de la Oferta de Valor; Estrategia de Precio, Producto. Diseño del Set de Servicios a Clientes, Construcción de la Matriz de Servicio derivada de los procesos Comerciales. Análisis de Mercado. Revisión de Estudios de Mercado. Prospección de Clientes, Análisis y Desarrollo de nuevas líneas de Negocio. Segmentación de Mercado, Perfiles de Consumidores Target por segmento del Mercado. Desarrollo de Estrategias de Trade Marketing. Plan de Ventas, Establecimiento de Metas y Objetivos. Validación de Rutas, Diseño de la estructura de Control de la Gerencia Comercial. Establecimiento de Objetivos Mensuales y Anuales. Manejo de la Cartera de Clientes; Visitas a Clientes Claves, Ejecución Negociaciones y Acuerdos Comerciales, Plan de Expansión Comercial. Supervisión al Equipo de Ejecutivos Comerciales, y Coordinadores. Presentación de Indicadores Ejecutivos. Revisión y Monitoreo de la estrategia de Re-Tail.

Caracas

Planifica, dirige y controla la Operación comercial de las Unidades de Negocio. Gerencia y Lidera el Equipo de Operaciones para la región asignada; Gerentes y Jefes de las Tiendas. Coordinadores Regionales; 30 colaboradores directamente y 90 indirectamente.Supervisión operativa de los puntos de ventas. Plan Estratégico, Diseño y Ejecución de Estrategias Comerciales, Operativas y de Mejora. Construcción de Indicadores, Seguimiento, análisis y reporte de Indicadores de Resultado. Planificación, Supervisión e intervención en las áreas funcionales de; Compras proveedores directo, Supply Chain, RRHH, Fiscalizaciones, atención a entes gubernamentales. Análisis de Resultados: Operativos, Comerciales y Financiero. Manejo de Profit & loss, Cast, Buget (ampliado), Reconciliación del Margen. Gestión del Talento. Manejo de Personal Calificado, y de altos estándares de Desempeño, Manejo de personal Base. Gestión del Cambio. Re-diseño del Modelo Comercial. Optimización de los Procesos Operativos, Ejecución de procesos de Re-ingeniería.

Caracas

Responsable del cumplimiento de las metas de ventas y Garantizar la operatividad de las tiendas. Planificación, Diseño, coordinación y seguimiento de las Estrategias de Ventas. Análisis y seguimiento de los Indicadores de Gestión, Gestión Integral del Talento. Propuestas de optimización de procesos. Gestión de Cambio. Desarrollo de proyectos comerciales. Supervisor a nivel Nacional de la Marca. Gerencia de equipos de Ventas máximo 50 colaboradores. Supervisión y Evaluación de la Gerencia de tienda. Auditoria a la Gestión Administrativa de las Tiendas. (Deberes Fiscales, permisologia, cuadres de caja.Etc). Re diseño, coordinación y ejecución de las estrategias de mercadeo.50 Personas a cargo.

Caracas

Manejo y Gerencia del Personal, Supervisión del personal operativo y base, Manejo de Equipos de Ventas supervisando directamente un promedio de 14 a 36 personas, e indirectamente hasta 93 empleados en las temporadas altas. Operación de Tienda; surtido, ventas, atención a proveedores y entes Estadales, comunicación con el área de Merchandising para afinar estrategias de producto, análisis de las ventas, Coordina, ejecuta y mejora las estrategias de ventas, Planificación, diseño y ejecución de estrategias para mejorar las ventas. Evaluaciones de Desempeño, Coaching en ventas, Seguimiento y control del desempeño individual, Observación Conductual, Desarrollo de Otros, Finalizaciones de Contratos, Entrevistas y Selección, Análisis y reporte de Indicadores de Gestión, Resultados y Desempeño; Crecimiento, Ventas vs Presupuesto, participación, entre otros. Servicio y Atención al Cliente.A lo largo de mi trayectoria de 9 años en esta organización pude desempeñar diversos roles (Especialista de Mercadeo, Asesor de Inventario, entre otros) que me permitieron desarrollar las siguientes funciones: Análisis de Inventario, Análisis de la Precisión y Merma. Control de Merma, Monitoreo Revisión y Control de los procesos en los cuales interviene el Inventario, propuestas de nuevos procesos, Planifica, coordina y controla los procesos de Tomas de Inventario; General o Periódicos, logística de personal, Manejo de Personal, Análisis del comportamiento de Productos, Ajustes al Inventario Físico, investiga y detecta las causas de diferencias en el inventario. Coordina y diseña, estrategias operativas de Mercadeo. Participa en la formulación del Marketing Plain, analiza y genera plan de acción ante estudios de mercados, tendencias. Seguimiento a Indicadores de Trafico, variación en TRX. Participa en la ejecución de las Iniciativas Estratégicas, Desarrollo de diversos proyectos de Optimización, ej: Rediseño de los procesos asociados a merma, BPM, CRM, Supply Chain.