Mieux Communiquer avec mes Collaborateurs, mes Prospects , mes Clients pour mieux (me)Vendre .

Geoffrey Vanthournout et moi même en tant que gérants avons dirigés la société ensemble et détenions les mêmes prérogatives.

Directeur des opérations,appelé chief operating officer (COO), en charge de mettre en place et de suivre la stratégie opérationnelle

Reprise et Gestion de VERDI jardin,rachat de cette société en Mars 2004 par GRAPHITEMConstruire une stratégie commerciale, la décliner en politique commercialeStructurer les processus de vente Renforcer la complémentarité entre le marketing opérationnel et la force de venteDimensionner ses équipes de vente en fonction des objectifs Construire un système d'informations performantStructurer l'évaluation et le développement des compétences Maîtriser les spécificités de l'encadrement des managersSuivi logistique et contrôle des coûts de distributionRecrutement, formation et gestion d’équipes pluridisciplinaires et de l’équipe de vente , sur le secteur France métropolitaine et Belgique. Définition, mise en place et planification des objectifs en termes de volumes, de marges et de chiffre d'affaires, en coopération avec les différents services et fonctions de l'entreprise.Suivi logistique et contrôle des coûts de distributionRecrutement, formation et gestion d’équipes pluridisciplinaires (15 personnes) et de l’équipe de vente (10 commerciaux), sur le secteur France métropolitaine et Belgique.Implication importante sur le terrain avec la force de vente.Gestion des négociations « grand compte »Construction des argumentaires de vente, et plus généralement de l’ensemble des outils de travail commerciaux : plans d’action commerciale, catalogues, concours, tableaux de bord.Relations commerciales internationales.

HOTEL-CLUB « Aurélia’Sun » St Louis du Sénégal 2000 – 2003Arret BRUTAL du Concept suite au déces de mon associé et frère Jean-Charles BERNARD(accident de ULM le 31 Juillet 2003 vitry en artois)Fondateur-Associé • Développement du réseau commercial en Europe auprès des professionnels du tourisme, Tour Opérateur, comités d’entreprises et centrales d’achats.• Achat du terrain, viabilisation, agrément du projet, obtention du permis de construire, devis d’investissements, conseils , appuis de la région, business plan, contacts auprès des banques pour la construction de l’hôtel.

• Création d’opérations promotionnelles, basées sur les techniques de prospections variées, avec mise en place de nouveaux moyens de ventes : Internet, mailing, ventes par correspondance ,télémarketing.• Mise en place,d’outils informatiques portables pour la gestion des stocks.• Augmentation du chiffre d’affaires de 2.860.000 euros à 3.860.000 euros de la société grâce aux signatures de nouveaux accords commerciaux avec les centrales d’achats de Continent , Maximo, Carrefour, Auchan, Boîte à Outils, Intermarché, Bricomarché....• Développement de la vente sur référencements,organisation de stands de présentation et développement pour les salons professionnels.