- Auxílio na formulação de estratégias gerais, políticas de governança e direcionamento da Aplix, alinhando-as aos objetivos de clientes, colaboradores e sócios.- Monitoramento das práticas internas, assegurando que a empresa esteja em conformidade com regulamentações, evitando riscos de compliance e mantendo uma abordagem ética e transparente.- Desempenho um papel relevante no relacionamento com clientes, atuando para garantir que suas necessidades sejam plenamente atendidas de acordo com as diretrizes da Aplix.- Responsável por desenvolver e implementar estratégias para expandir a presença e a visibilidade da Aplix, fortalecendo a marca e comunicando efetivamente seus diferenciais e valores aos clientes potenciais e atuais.- Avaliação e adaptação dos serviços oferecidos pela Aplix, garantindo que os pacotes de serviços estejam alinhados aos interesses e ao perfil dos clientes-alvo, e monitoramento do mercado para identificar benchmarks e tendências.- Direcionamento da estratégia de capacitação e formação dos membros da equipe, assegurando que todos estejam alinhados com a visão da Aplix e aptos a oferecer um serviço de excelência.

Principais atividades: - Realização de Sell-in e Sell-out do distribuidor;- Acompanhamento de Top varejistas do estado, sell-out, ações, mix de lojas;- Planejamento comercial, propostas, budget, ordem de vendas e procedimentos relacionados aos resultados comerciais;- Desenvolver e treinar os membros da equipe comercial e promotores;- Prospecção de Novos clientes e busca de novas oportunidades de negócio, nichos de vendas, canais e produtos; - Acompanhamento dos resultados da força de venda do distribuidor, analise de execução de lojas, busca de oportunidades no PDV e acompanhamento das ações da concorrência;Principais Realizações:- Crescimento no Sell-Out IDX 137% no distribuidor no último ano;- Expansão da base de lojas varejistas atendida e fidelizada pelas plataformas da indústria;- Capacitação de 100% da equipe de distribuição (Coordenador, supervisores e RCAs)- Execução da maior ação P&G em loja top varejista em 2017 (N-NE);

Principais atividades: - Gerenciar processos e procedimentos relacionados a resultados de vendas;- Desenvolver e treinar os membros da equipe comercial;- Prospecção de Novos clientes;- Buscar novas oportunidades de negócio, nichos de vendas, canais e produtos; - Elaboração de planejamento comercial e planejamento de marketing;- Acompanhamento direto de clientes estratégicos;- Acompanhamento de indicadores comerciais e de positivação dos vendedores;- Elaboração dos planos de negócios;Principais Realizações:- Implantação de três famílias de produtos de acordo com perfis de clientes e necessidades do mercado. Com isso conseguimos aumentar o lucro da empresa com o ganho de produtividade; - Aumento da fidelização dos clientes, depois da implementação de um programa de treinamento interno e de uma política de feedback; - Aumento da base de clientes corporativos em 50%.- Aumento de 20 dias no prazo médio de pagamento com fornecedores;- Ganhos de produtividade com readequação de processos.

- Implantação da área de Controladoria Comercial;- Coordenar processos e procedimentos relacionados a resultados de vendas;- Elaboração e acompanhamento de metas comerciais, financeiro e rentabilidade; estudo gestão e de rentabilidade de clientes e contratos de venda;- Aprovação de contratos de bonificação de marketing, descontos e negociação de preços além de suporte nas negociações dos mesmos;- Acompanhamento de custo das mercadorias vendidas;- Suporte e acompanhamento de negociações com as grandes contas, key accounts e representantes;- Responsável pelo marketing, vendas e margens das marcas de varejo, nos mercados interno e externo;- Negociação de prazos de pagamento e gestão da carteira de títulos em aberto.

- Key User, implementado a ferramenta de gestão de informações para que a mesma melhor se adeque às necessidades das empresas beneficiadas com esse sistema;- Gestão da equipe de multiplicadores internos e externos; - Apoio à Gestão da Mudança, organizando e coordenando de recursos para a realização de cursos para ensinar e tirar dúvidas sobre a ferramenta aos usuários nas empresas;- Multiplicador, preparando e realizando cursos para os utilizadores do sistema.- Participação na construção do novo modelo de negócios para empresas do grupo Edson Queiroz, especialmente Esmaltec e Cascaju, estabelecendo melhores práticas, padrões de gestão, fluxos e saneando dados;- Elaboração de procedimentos dos módulos comercial, suprimentos, CRM, marketing e parte do financeiro;- Implantação dos novos procedimentos e ferramenta do modulo de suprimentos e comercial do ERP Oracle;- Gerenciamento da realização dos cursos de treinamento de todas as frentes de trabalho do projeto.

- Implantação Trade-Marketing;- Coordenar processos e procedimentos relacionados à promoção comercial e o desenvolvimento das vendas;- Desenvolvimento, análise e aprovação de ações, contratos de marketing, descontos e negociações de preços, análise das ações dos concorrentes e clientes, analise de oportunidades de PDV e negociação e revisão dos contratos de fornecimento.- Desenvolver e treinar os membros da equipe comercial;- Acompanhamento de custo das mercadorias vendidas;- Suporte e acompanhamento de negociações com as grandes contas, key accounts e representantes;- Gestão da marca de varejo, nos mercados nacional e exportação;- Auxílio no desenvolvimento de novos produtos e elaboração de planos de negócios anuais com definição de metas e elaboração de estratégias para os principais clientes;- Participação em feiras, nacionais e internacionais;

- Atendimento e prospecção de clientes internacionais;- Coordenação do desenvolvimento de produtos para exportação; - Coordenação de produção e entrega das ordens internacionais;- Acompanhamento de exportações;- Acompanhamento e suporte pós-venda; confecção de relatórios internos e análise de estatísticas de exportação; - Contato com transportadoras e fornecedores; - Envio de amostras e suporte à gerência.

- Manutenção e prospecção de clientes internacionais; - Acompanhamento dos processos de importação e exportação;- Preparo e envio de documentos e amostras ao exterior; - Confecção de relatórios internos; - Contato com despachantes e transportadoras; - Suporte à gerência no fechamento de câmbio, abertura de carta de crédito e apoio diverso à diretoria.