Yusef Alé Email & Phone Number

México

Ciudad De México, México

Ciudad De México, Distrito Federal, México

• Gerente de ventas de zona centro: CDMX, Edo. de México, Querétaro, Morelos, Puebla y Tlaxcala. Con un equipo integrado por 5 personas gestioné los mercados de alimentos y bebidas, farmacéutica, generación de energía y.
• Construcción y consolidación de la división, llevando un crecimiento del 14% del 2020 al 2021 con ventas alcanzadas por $2.4M USD.
• Desarrollo e implementación de un Business Plan para la región, cuentas clave y líneas de negocio de las 5 OpCos a mi cargo.
• Afiancé la relación de negocio con los distribuidores negociando un esquema de stock semestral, en cual se redujeron los tiempos de entrega de 4 meses a 1 semana, logrando así el presupuesto de ventas.
• Gestión de proyectos de alto valor con el área de operaciones, finanzas y legal para el cierre satisfactorio del mismo, manteniendo los compromisos negociados con los clientes y cumpliendo con el objetivo de márgenes.
• Obtención de por lo menos 8 prospectos nuevos por mes, logrando tener un porcentaje de bateo del 20% en proyectos con clientes nuevos y 33% general, en los mercados antes mencionados.

Ciudad De México, Distrito Federal, México

• Encargado de dar soporte técnico y comercial para el uso de SalesForce, gestionando y monitoreando KPI’s semanalmente para todo el territorio.
• Desarrollo y gestión del programa Channel Partner Management, el cual consiste en integrar a todos los distribuidores de LATAM en la plataforma SalesForce Communities para el monitoreo de su embudo de ventas.
• Capacitación a los Directores Generales y Gerentes para tener reuniones de impacto en las revisiones de embudo con sus equipos de trabajo (Funnel Management).
• Creación de reportes y tableros para el seguimiento puntual del embudo de ventas, con KPIs definidos para poder medir la evolución del uso de SalesForce.
• Miembro del Steering Committee, encargado de dar soluciones a todo el mundo para eficientar el uso de SalesForce.
• Responsable comercial de las oficinas de Tijuana e Irapuato para ventas en el área de laboratorio, superando presupuesto de ventas y de margen.

Ciudad De México, Distrito Federal, México

• Implementar el uso de SalesForce con la fuerza de ventas, capacitarla y mantener KPI’s de compromiso y competencia.
• Eficientar el cierre de ventas de alto valor a través del análisis de datos.
• Desarrollo de reportes y tableros en la plataforma SalesForce para visualización de datos más eficiente y seguimiento de KPIs de la fuerza de ventas.
• Encargado de atender a los distribuidores de la República Mexicana para equipos de la marca HACH, desarrollando líneas de negocio y superando el presupuesto de ventas en un 15%.
• Responsable comercial de las oficinas de Tijuana e Irapuato para ventas en el área de laboratorio.

Ciudad De México, Distrito Federal, México

• Desarrollo del mercado para equipo de análisis de gases, enfocándome principalmente en el mercado petroquímico en los territorios de Coatzacoalcos, Altamira y PEMEX a nivel nacional.
• Brindar asesoría técnica y comercial al equipo de ventas, conformado por un equipo de 8 personas.
• Prospección de clientes potenciales.
• Implementación y seguimiento en el uso de CRM por parte de la fuerza de ventas.

Ciudad De México, Distrito Federal, México

• Cumplimiento de cuota del 100% anual valorada en $12 MDP MXN.
• Seguimiento de cartera de clientes y desarrollo de nuevos clientes.
• Desarrollo de mercado en las zonas de CDMX, Edo. De México y Bajío, enfocándome en los mercados de alimentos y bebidas, farmacéutica, química, petroquímica y firmas de ingeniería.

Ciudad De México, Distrito Federal, México

• Ejecutivo encargado de la prospección, negociación, seguimiento y cierre de proyectos para la industria química y textil. Enfoque en venta principalmente de químicos y textiles por contenedor traídos desde China..