越智祐輔 Email & Phone Number

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■担当業務・事業本部長直下で事業企画を遂行■実績⓪ 本部立ち上げ前の活動・過去10年分の売上・コスト・各種KPI可視化により課題抽出し、課題解決策として本部立ち上げに至る① 短期業績回復（1）コロナ禍による経済政策への対応（2）新営業セグメント創出による売上効果拡大② 中長期業績改善（1）リピート率向上のための会員評価モデル構築（2）新規会員獲得検討③ 中期経営計画の策定（1）中期経営計画の数値策定の仕組み構築（2）業績見通しモデルの構築

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■担当業務執行役員直下での以下業務を遂行① データを活用した事業企画 ・データ活用戦略立案・推進（宿泊事業＆広告事業におけるDM送付先選定のAI化・AI＆DX観点での新規案件棚卸し・収益貢献寄与度評価と立案） ・プロジェクトマネジメント（上記DM送付先選定AI化プロジェクト、全社横断の名寄せプロジェクト等） ・経営企画（単年度経営計画KPI数値モデルの設計・構築・運用・計画策定支援）② チームの組成・組織戦略立案・推進（ミッション定義、評価項目決定と運用、組織の運営）・メンバーマネジメント（各メンバーの目標設定・評価、日次定例での業務進捗管理、1on1等）・採用マーケティング・オペレーション（人材要件定義、求人票作成、ファネル管理、スカウト、面接等の一連の業務）③.

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■担当業務・経営企画（単年度経営計画KPI数値モデルの設計・構築・運用・計画策定支援） ・プロジェクトマネジメント（分析基盤構築プロジェクト）・データマネジメント（分析基盤設計・開発・運用、監視、事業数値整合性監視等）・分析（コホート分析、顧客分析等）・レポーティング（経営陣向け）

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■担当業務・マーケティング企画（年間の戦略策定と実行、収支を踏まえた企画を経営陣に提案、業務フロー改善）・分析（顧客分析、excelでの反応予測による収益最適化）・データマネジメント（accessでの分析基盤設計・開発・運用、KPI管理）・カスタマーリサーチ（企画・設計・実施、手法：電話・会場・ネット）・新規顧客獲得（計画策定・実行・振り返り・改善）・レポーティング（経営陣向け）■成果表彰（MVP）・2016年 4Q：企画・2015年 通期：新規顧客獲得

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■商材・成果報酬型広告（年間合計約760万部発行の会員冊子・新聞・チラシ・ネット等）■担当顧客・法人の経営層（宿泊施設）■営業手法・新規顧客：取引先拡大のための電話やDM・訪問による新規開拓営業 5割・既存顧客：集客数向上のための企画営業 5割■取引顧客数・30～40社■部下・2010年4月～2014年9月：あり（2名）■成果表彰（MVP）・2011年 上半期：達成率100％・昨年対比130％・2009年 年間：達成率103%・昨年対比125%・2008年 第2四半期：達成率106％・昨年対比136％

単科生, クリティカルシンキング、経営戦略＆マーケティング、ファシリテーション＆ネゴシエーション, クリティカルシンキング A、経営戦略＆マーケティング A、ファシリテーション＆ネゴシエーション B

単科生として、2017年7月〜12月の間、学びました。

学士, 法学部自治行政学科

データサイエンティスト育成講座

2021年1月卒業 卒業課題成果物 コールセンターの需要予測

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