Vente et prescription de prestations de contrôles auprès des collectivités territoriales, mairies et bureaux d'études. Contrôles mécaniques et photométriques dans le domaine de l'éclairage public. Prestations annexes d'inventaire de patrimoine et solutions logiciel de gestion de l'éclairage public.

Entreprise industrielle Allemande, fabrication de contenants en céramique / C.A: 40 millions €, 400 pers.Promouvoir et Développer les ventes au niveau national auprès des jardineries et GSB Mettre en œuvre un plan marketing avec les partenaires distributeurs. (marketing-mix)Transmettre le discours merchandising et contrôler les niveaux d’informations des forces de ventes.Accompagner les commerciaux en centrales d’achats. (nouveaux référencements) Réalisation :… Show more Entreprise industrielle Allemande, fabrication de contenants en céramique / C.A: 40 millions €, 400 pers.Promouvoir et Développer les ventes au niveau national auprès des jardineries et GSB Mettre en œuvre un plan marketing avec les partenaires distributeurs. (marketing-mix)Transmettre le discours merchandising et contrôler les niveaux d’informations des forces de ventes.Accompagner les commerciaux en centrales d’achats. (nouveaux référencements) Réalisation : Déploiement d’un concept cross-merchandising avec les végétaux qui a permis de consolider les ventes et de doubler le volume des commandes directes à l’usine pour un C.A de 4 M€ Show less

Leader mondial des machines de traitement du courrier / C.A groupe: 4 milliards €, 34000 pers.Encadrement de la force de vente sur l’Est de la France (8 commerciaux)Recruter et former aux techniques de ventes de solutions et spécificités du métier du courrier.Fixer les objectifs et contrôler les niveaux de réalisation et si besoin mise en œuvre de plans d’actions.Gérer les «comptes clés» avec des projets de mise en place de solutions globales avec logiciels.Réalisation :… Show more Leader mondial des machines de traitement du courrier / C.A groupe: 4 milliards €, 34000 pers.Encadrement de la force de vente sur l’Est de la France (8 commerciaux)Recruter et former aux techniques de ventes de solutions et spécificités du métier du courrier.Fixer les objectifs et contrôler les niveaux de réalisation et si besoin mise en œuvre de plans d’actions.Gérer les «comptes clés» avec des projets de mise en place de solutions globales avec logiciels.Réalisation : Objectifs dépassés de 15% sur C.A de 3,5 M€ grâce à progression de 50% d'appels d’offres remportés. Show less

Ingénieur commercial support de la force de vente sur l’Est de la France (10 commerciaux)Animer, former, et accompagner la force de vente sur un nouveau concept basé sur prestation globale « coût à la page » et précédé d’une phase d’audit. Contrôler les actions à tous les stades du projet.Réalisation :C.A +300 % sur 3 ans (750K€ à 2,2 M€) grâce aux ventes générées par le concept «Pay per Page».

RESPONSABLE SUPPORT DES VENTES du réseau concessionnaire XEROXRéseau indirect de 100 concessions en bureautique en France / 250 millions €, 1000 pers.Promouvoir les ventes de solutions numériques et inciter le développement des 12 distributeurs de l’EstPlanifier des actions promotionnelles, accorder des délégations tarifaires et former les vendeurs.Réalisation : Croissance sur période 35%, grâce aux actions de formations et ciblages spécifiques (C.A Est : 20M€) INGENIEUR… Show more RESPONSABLE SUPPORT DES VENTES du réseau concessionnaire XEROXRéseau indirect de 100 concessions en bureautique en France / 250 millions €, 1000 pers.Promouvoir les ventes de solutions numériques et inciter le développement des 12 distributeurs de l’EstPlanifier des actions promotionnelles, accorder des délégations tarifaires et former les vendeurs.Réalisation : Croissance sur période 35%, grâce aux actions de formations et ciblages spécifiques (C.A Est : 20M€) INGENIEUR COMMERCIAL Grands Comptes stratégiques du Bas-Rhin Vendre des solutions numériques à valeur ajoutées et intégrées à l'univers informatique des clients.Répondre aux appels d’offres et développer les parcs matériels des clients.Coordonner et superviser des projets globaux et déploiement d'accords cadres.Réalisation : Dépassement des objectifs de 15 à 20% sur C.A de 500K€ et augmentation du nb de machines en parc.Croissance due au renforcement des actions sur prospects grâce au suivi d'un plan d'actions rigoureux. Show less

Encadrement des chefs de rayons et coordination du projet d'agrandissement du magasin.Responsable des moyens humains et techniques et animation des secteurs de ventes saisonnières.Contrôler la gestion commerciale et administrative du centre de profit.Réalisation : Progression du C.A annuel (+ 5%) et de la Marge net (+ 8 %) sur un CA de 30M€ MANAGER DE RAYON (jardinage, bricolage et loisirs) Hypermarchés de Mulhouse puis Strasbourg du groupe de grande distribution CORA /… Show more Encadrement des chefs de rayons et coordination du projet d'agrandissement du magasin.Responsable des moyens humains et techniques et animation des secteurs de ventes saisonnières.Contrôler la gestion commerciale et administrative du centre de profit.Réalisation : Progression du C.A annuel (+ 5%) et de la Marge net (+ 8 %) sur un CA de 30M€ MANAGER DE RAYON (jardinage, bricolage et loisirs) Hypermarchés de Mulhouse puis Strasbourg du groupe de grande distribution CORA / C.A 11 milliards €, 22000 pers.Encadrement d'équipes de 8 à 25 personnes Responsable des achats et des référencements (ex: rayon loisirs = 10 M€ de budgets d’achats).Négocier les conditions fournisseurs en centrale d'achats et opérations promotionnelles nationales.Garantir la politique tarifaire, avec contrôle des coûts et atteinte des objectifs prioritaires (C.A, Marges, Charges, " budgets fournisseurs", gestion des stocks) Réalisation : Développement important du rayon jardin de 10 à 30% chaque année sur une C.A de 5 M€, grâce à l’élargissement des gammes végétales et à la formation adaptées de l’équipe. Show less