Robert Zander Email & Phone Number

Hamburg, Deutschland

Mein Team und ich identifzieren und akquirieren für hunderte Unternehmen jedes Jahr die richtigen Fördermittel für ihre Innovations-Vorhaben.Im Durchschnitt bedeutet das pro Kunde IM ERSTEN JAHR der Zusammenarbeit über 160 Tausend Euro an Fördermitteln. Und das mit einer Erfolgsquote von 93%.Der Grund warum wir so gut sind ist eigentlich sehr simpel: Wir sind die EINZIGE Fördermittelagentur in Deutschland, die ich kenne, die auch SELBST entwickelt und für sich selbst konstant Fördermittel beantragt.Vor über 10 Jahren haben wir die ersten Förderanträge geschrieben und zwei Effekte erzielt: ⓵ Aufbau eigener Produktentwicklung im Bereich Automobilelektronik⓶ Start des Geschäftsbereichs Fördermittel-Akquise, wo wir vielen anderen helfen können, ähnlich wie wir Innovation zu betreiben. Schneller, besser, höher, weiter, ohne zu viel von der Firma hergeben zu müssen. 🚀Wir haben es bei uns als Weg der Finanzierung aufgebaut und für uns hat das bedeutet, dass wir über 17 Förderprojekte 7,3 Millionen über die Jahre an Fördermitteln bekommen haben und damit die Entwicklung unserer eigenen Technologieprodukte finanzieren konnten, ohne dass wir groß Anteile an unserem Unternehmen abgeben mussten. Klar, niemand braucht 17 Förderprojekte, man muss das nicht so zum Exzess treiben. Aber 3, 4, 5 Projekte über die Zeit, die die 1-2 Millionen bringen: Was wär das für ein zusätzlicher Spielraum?Und das ohne die Nachteile der anderen Optionen:👎 Fremdkapital / Kredite: musst Du zurückzahlen, bürgen, haften – von den Zinsen ganz zu schweigen.👎 Investoren: anspruchsvoll und selbst wenn du einen VC findest, gibst du Teile deines zukünftigen Vermögens weg an jemand anderen und das kostet dich vielleicht sogar mehr als ein Kredit.🫤 Fördermittel selber machen: klar, wenn Du die Zeit und Nerven dafür hast

Potsdam

At FM Sales, my team and I support entrepreneurs, experienced sales people as well as newcomers and career changers in writing their personalized sales plan through proven sales concepts, with which sustainable sales success is achieved and the right match between your product/service and the market is achieved.To do this, we use successfully applied and scientifically sound strategies and methods based on 10 years of practical sales experience and coaching from more than 30 companies and more than 100 sales people.FM Sales supports entrepreneurs, experienced sales people as well as newcomers and lateral entrants in successfully applying these tried and tested methods in order to continuously and sustainably expand their sales.With this mentoring concept, the strategies and methods learned do not fade after a short time and no success plateau is reached.If your interest is piqued and you would like to learn more about FM Sales' proven sales strategies, feel free to network or send me a message directly.

Potsdam, Brandenburg, Deutschland

FM People ist eine Talentschmiede, nicht nur coachen wir Sales, Marketing und Customer Success Führungskräfte und Mitarbeiter, sondern wir erschaffen bei unseren Kunden auch ein Umfeld, in dem eine überdurchschnittliche Performance vorprogrammiert ist. Wenn du Lust darauf hast deine Sales Recruiting nach vorn zu bringen, komm gern auf mich zu: robert@fm-talent.com.

Berlin, Deutschland

Wir sind eine Berliner Full-Service-Boutique-Beratung für Human Resources, Recruiting, Employer Branding, Sales und Marketing.Kommen Sie jederzeit gerne auf mich zu unter: robert.zander@skill-fisher.com

Leipzig, Sachsen, Deutschland

Zurück nach Leipzig, zurück zu Software. Bei RAYLYTIC traf ich auf ein paar der klügsten Köpfe, die ich bis jetzt im Berufsleben erleben durfte. Die ersten Aufgaben? Führe ein CRM ein, vereinfache den Salespitch, baue mehrere Salesstrategien und kreiere einen Marketingplan. Als ständiges Mitglied des Management hatte ich die Chance im Scale-Up Workshop teilzunehmen und mein zuvor theoretisch angelesenes Wissen endlich anzuwenden. Das Finden von BHAG, Alignment Formula u.ä. ist viel aufwendiger als man beim Lesen denkt.Auch hier war Fokus ein riesengroßes Thema, die Balance zwischen Anforderungen bestehender Kunden und Anforderungen des Martkes war herausfordernd. Keylearnings aus der Zeit:- Marktrecherche macht das Leben einfacher- HR und Sales sind sich viel ähnlicher als man denkt- Marketing dauert länger als man sich wünscht- Landingpages und targetmarketing funktioniert hervorragend wenn die message klar ist

Leipzig (Stadt), Sachsen, Deutschland

Vom ehemaligen Kunden zum Arbeitsgeber. Start-up at it's best fand ich 2 Mitarbeiter im Vertrieb vor, die beide zwar super zum Unternehmen, aber nicht zum Sales passten. Was tut man als gute Führungskraft? Beide in Positionen bringen, in denen sie wirklich Mehrwert fürs Unternehmen liefern. Klassische Win-Win-Win Situation. Nachteil: einer muss den Vertrieb ja machen, und der Spagat zwischen strategischem Sales und operativem ist nie einfach. Ich schnuppere das ersten Mal Management Luft und beginne mich mit Skalierung, Marketing und Branding zu beschäftigen. Führung in Unternehmen ist doch anders als Führung bei der Armee. Größte Learnings aus der Zeit: - Finde das "Warum" deiner Mitarbeiter und sie liefern konstant 120 % ab, freiwillig und mit Freude- Management ist viel Arbeit, vor allem in der Kommunikation und Dokumentation- ohne Fokus auf das was wichtig ist verlieren alle Kraft und Motivation

Mein Berufsstart. Hier habe ich obwohl ich mich als jugendlicher in einer Familie von Vertrieblern dagegen mit Händen und Füßen gewährt habe, Vertrieb erlernt. Zuerst betreute ich von Start-Up bis Konzern im Bereich Engineering. Später lernte ich dann meine Passion für IT kennen und durfte den Bereich ausbauen. Meine wichtigsten Learning aus der Zeit sind:- Personal suchen die meisten, das Problem lösen sie damit meistens nicht- Ein gutes Kundenverständnis führt zu passgenauen Kandidaten, bis hin zu Kunden, die kaufen, ohne den Kandidaten gesprochen zu haben- Je fachlich kompetenter der Gegenüber desto mehr erkennt er auch fachliche Kompetenz in dir