Zbigniew Mach Email and Phone Number

2001 rok - podjąłem się nowego wyzwania, wprowadzenia na rynek polski, bułgarskiej firmy produkujacej kasy fiskalne. W styczniu podpisaliśmy akt notarialny powołujący do życia Datecs-Polska Sp. z o.o. Jako Prezes Zarządu przystąpiłem do organizacji nowego przedsiębiorstwa.W czerwcu 2001 roku Datecs rozpoczął działalność pełną parą. Celem było wprowadzenie produktów fiskalnych na rynek polski, budowa wizerunku marki, zbudowanie sieci sprzedaży oraz ogólnopolskiego serwisu urządzeń.W listopadzie 2001 roku Ministerstwo Finansów wydało pierwszą homologację na kasę fiskalną co bło przełomowym momentem dla spółki.Jako Prezes Zarządu oraz dyrektor byłem odpowiedzialny za zbudowaie firmy w Polsce.Kierowałem pracą działu handlowego, przedstawicieli handlowych, ksiegowości.Analiza rynku, działań konkurencji, opracowywanie strategii marketingowych, udział w negocjacjach handlowych, nadzór i koordynacja pracy poszczególnych działów w firmie przyniosło duży sukces.W 2004 roku Dtecs-Polska osiągnął 8% udziału w rynku kas fiskalnych na polskim rynku.Największym sukcesem w moim subiektywnym odczuciu było wprowadzenie firmy Datecs na trudny rynek polski, na którym 3 wiodące polskie firmy posiadały około 90% udziału.Podjąłem się tego zadania, chociaż wiedziałem, że Datecs z Sofii już kilkukrotnie próbował wejść na nasz rynek bez powodzenia. Mam dużą satysfakcję z realizacji kolejnego celu.

Kierowanie pracą działu handlowego

Budowa sieci sprzedaży, bieżąca wspólpraca z odbiorcami oraz obsługa klientów w woj. Pomorskim.W latach 1997-2000 - zarządzanie działem kas fiskalych ( dział obsługi klienta, przedstawiciele handlowi, dział techniczny )W 1999 roku Apollo Electronics otrzymało od Instytutu Rynku Elektronicznego prestiżową nagrodę Lidera sprzedaży Kas Fiskalnych w Polsce za 1998 rok.

V.1992 do XII. 1992 pracowałem w dziale ekonomicznym firmy. Był to okres poznawania firmy.Pod koniec roku nawiazałem kontakt z drukarnią ksiażek Pressa w Moskwie. Od stycznia 1993 roku pracowałem w Moskwie. Moja praca polegała na zbudowaniu relacji biznesowych z kierownictwem drukarni, negocjowaniu cen druku ksiażek, koordynowaniu dostaw materiałów do druku z polski, ustalaniu terminów druku książek, zatwierdzaniu druku, odbioru technicznego, organizacji dostaw papieru do druku z fabryk rosyjskich i z Finlandii, organizacji transportu książek do Polski, rozliczeń finansowych.Najważniejszym i najtrudniejszym zadaniem w tym biznesie było zbudowanie relacji z parnerami z Moskwy oraz zdobycie zaufania tych ludzi. Zrobiłem to dzięki mojej determinacji w osiąganiu wyznaczonego celu, cierpliwości i pokorze, b. dobrej znajomości języka rosyjskiego oraz mentalności Rosjan.Po zakończeniu misji w Rosji wróciłem do Gadańska i objąłem stanowisko Dyrektora ds. handlowych.W tym okresie po raz pierwszym uczestniczyłem w budowaniu ogólnopolskiej sieci sprzedaży stojakowej książek w Marketach spożywczych i innych punktach handlowych nie zwiazanych z branżą księgarską. Bardzo dużo nauczyłem się w tak krótkim okresie. Poznałem specyfike pracy oraz zarządzania podległymi przedstawicielami handlowymi rozmieszczonymi w największych polskich miastach.

Kierownik salonu sprzedaży