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About Michael Zimmermann
Mes Grands RDV :• N°2 DSI DATA SG• N°2 Pôle R&D ARIANE• DSI KERING• DSI Hyundai France• DSI LAGARDERE SPORT• DSI LAGARDERE PLURIMEDIA• Directeur de la trésorerie ALM LBP• Responsable des achats PI AIR France• Responsable des achats PI Natixis• Responsable des achats PI DEXIA• Responsable des achats PI LBP• Responsable des achats PI AIR LIQUIDE• …Développement Commercial et GRC :• Directeur• Adjoint Directeur• Directeur de projet digitaux• Directeur des études• Directeur de projet• Directeur Infrastructure• Responsable production• Directeur Marketing• Directeur informatique• Directeur Qualité et Production• Directeur des Ressources Humaines• Directeur Administratif et financier• Responsable MOA, MOA SIRH …• Responsable RSE• Responsable Sécurité• Responsable applicatif• Responsable de coordination • Responsable Infrastructure• Responsable Notation et Référentiel• Responsable Equities• Responsable des Risques• Responsable consolidation• Responsable de modélisation• Directeur supply chain• Chefs de projets• CEO & CTO de Startup• …Recrutement technique et métier• C# .NET, .net core 2, C++, Python, Java J2E, JS, Spark, Angular, Ember, BackBones, Hibernate, Entity frameworkknockout, Ajax, JQuery, Mootools, XLS, XSD, XML, M Azure, MVC, WCF, WPF, Web, objet, ioT• IOS, Android, Xamarin• Tableau Software, MS Power BI, SAP BW, Business Objects,Cognos, Microstrategy, Informatica,• SAS, Matlab, AS400, ABAP, SAP PP, MM, SD, SRM,• SQL, MySQL, Sybase, Oracle, PostgreSQL/ Hadoop / MongoDB,• Magento, Prestashop, eZPublish Zend, Symfoni, PhP, WordPress, Joomla, , XML, HYML, XHTML, CSS, PHP, SQL, PL/SQL • Hyperion,Teradata,Tibco,QlikViewMicrosoft Exchange Outlook Lotus Notes • Windows, Solaris, Unix, Linux, Linux, UNIX (HP, Solaris, AIX)• Actuariat, comptabilité, var, risque de crédit, risque de marché, ALM,• SAS, FERMAT, ANADEFI, modélisation, gestion des risques, conformité et réglementation, VAR, RWA B2, ALM• Qualité production, EN 9100 / 9110 / 9120, DFMEA, PFMEA, APQP… Mes Secteurs • Media / Services / Industrie• Banque / Assurance• Aéronautique / Défense / Spatial• Retail• Formation Education / Service Public Ranked • UpToo - 1/1000 Sales & 30/1000 Digital• Altran - Major de promotion• Toshiba - 2nd de promotion• BTS - Major de promotion Challenge Vte• Option Audiovisuel - Major de promotion
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Michael Zimmermann Work Experience Details
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Responsable Développement CommercialToober Jun 2022 - Aug 2022Gestion du recrutement / 50%• Sourcing de candidats, entretiens RH : Développement, logiciel, programmation, gestion de projet et architecture applicative• Définition, conception et mise en place des outils de recrutement• Définition, conception et mise en place des outils de sourcing• Benchmark, sélection et mise en place (ATS MTS)• Développement de la marque employeur et refonte du marketing RH• Mise en place, organisation et animation de salon, Digitalent (1er salon digital montpelliérain)• Rédaction, diffusion et proposition d’offres d’emploi• Écoute, compréhension et négociation des besoins contractuels des candidats• Développement, consolidation et mise en avant des compétences• Définition, pilotage et coordination des réponses clients, partenaires et sous-traitants• Rédaction, gestion et publication des offres d’emploi• Gestion des ATS/MTS• Présélection et sélection des candidatures (externe)• Pilotage, gestion, conduite et coordination des entretiens selon les besoins clients et internes• Évaluation des candidats, des compétences et des qualifications• Production, collecte et analyse des données : métiers et compétencesDéveloppement Commercial & Management / 50%• Développement commercial des comptes clients, partenaires et « new business /Leads »• Réponses aux appels d’offres - Assistance technique - Offres simples • Proposition et mise en place de stratégie commerciale• Cartographie de comptes et accompagnement• Mise en place des outils de production • Mise en place des outils de pilotage• Mise en place et gestion des outils de procurement (achat & référencement)• Suivi de projets internes• Conseils, optimisations et améliorations des outils internes de pilotage et de production• Recherche et mise en place de partenariat• Accords et partenariats (ex : ATOS > Génération de +150 AO/mois)• Négociation et vente de prestations• Mise en place des outils de gestion d’achat (procurement) : littlebigconnection, la poste, EDF, boamp -
Conseiller En FormationStudi Nov 2021 - Jan 2022Montpellier, Occitanie, FranceAdministration des ventes / 60 %• Gestion et suivi des engagements de dossier CPF / Caisse des dépôts et de consignation• Gestion et suivi des dossiers KAIROS / Pôle Emploi• Montage et prévalidation de dossiers administratifs et financiers• Mise en place et consolidation de l’intégralité des pièces administratives• Suivi et coordination des tickets JIRA pour l’avancement du projet candidat• Suivi des candidatures, inscriptions, et intégration des étudiants/apprenantsDéveloppement Commercial & Management / 40 %• Spécialisation : Management et Gestion d’entreprise, Comptabilité, Gestion, Finance, Contrôle et Audit de gestion, Ressources Humaines et Secrétariat• Analyse et compréhension des besoins client Conseil en formation du bac au bac + 5• Vente de formation en cycle court par télévente• Vente de projet de formation complet, double et triple parcours• Négociation et accompagnement au choix de formation (solution)• Fidélisation client• Réponse Support client aux contacts entrants (mails, appels)• Suivi administratif complexe et lourd (loi, décret, organisme, répertoire national des certifications professionnelles, cadre national des certifications professionnelles)• +217 % des objectifs• Télévente BtoC• Vente directe (oneshot) et cycle court• Vente projet complet (2 à 3 formations qualifiantes/apprenant)• Avant-vente projet de référencement CERFRANCES -
Responsable « Grands Comptes » Aéronautique & SpatialScalian Jun 2019 - Feb 2020Région De Paris, FranceGestion du recrutement / 20 %• Sourcing de candidats, entretiens RH Aéronautique et Spatial : Projet, coordination, planification, ordonnancement, budget, qualité, logistique• Développement de la marque employeur et suivi des candidats• Participation et animation de stand : événementiel• Gestion des entretiens semestriels d’évaluation• Analyse et compréhension des besoins client• Coordination des besoins avec les équipes RH• Rédaction, diffusion et proposition d’opportunités• Écoute, compréhension, proposition et négociation des besoins contractuels candidat• Développement, consolidation et mise en avant des compétences• Préparation des candidats aux entretiens client• Présélection et sélection des candidatures (internes et externes)• Participation aux entretiens des équipes RH (physique, téléphonique et visioconférence)• Conduite des entretiens selon les besoins client et internes• Évaluation des candidats, des compétences et des qualifications• Participation à la coordination et à la mobilité des ressources internes• Évaluation semestrielle interne, des compétences et des qualifications• Production de collecte et analyse des données : métiers et compétences• Gestion de congés et des arrêts maladie des collaborateursCommercial / 80 % Offres simples• Développement commercial des comptes clients & new business : RDV Prestige & VIP• Suivi de missions et gestion de la relation client• Suivi de dossiers sensibles et critiques (mise en place des habilitations et reconduction des contrats)• Réponses aux appels d’offres - Offres simples• Réponses aux appels d’offres - Offres complexes• Cartographie de Comptes et accompagnement des juniors commerciaux & RH• Accord d’ETP• Gestion d’ETP• Portefeuille : 373 k€ /A • Renouvellement des contrats• ARIANE, SODERN, DASSAULT, AIRBUS,• AIR FRANCE, DAHER• EN 9100 / 9110 / 9120• Qualité production• Gestion des risques et assurance qualitéDFMEA, PFMEA, APQP -
Responsable Grands ComptesCoezion Apr 2018 - Aug 2018Gestion du recrutement / 40 %• Sourcing de candidats, entretiens RH Développement, logiciel, programmation, architecture applicative et infrastructure• Développement de la marque employeur et suivi des candidats• Coordination et pilotage des besoins clients avec le service RH• Analyse et compréhension des besoins client• Rédaction, diffusion et proposition d’opportunités• Écoute, compréhension, proposition et négociation des besoins contractuelles candidat• Développement, consolidation et mise en avant des compétencess• Préparation des candidats aux entretiens clients• Proposition des évolutions à prévoir (compétences attendues par les clients)• Coordination des besoins avec les équipes RH• Présélection et sélection des candidatures (externes)• Pilotage, gestion et conduite des entretiens selon les besoins et référentiels clients• Évaluation des candidats, des compétences et des qualifications• Production de collecte et analyse des données : métiers et compétences• Proposition de plan de recrutementDéveloppement Commercial & Management / 60 %• Développement commercial des comptes clients & « new business »• Ouverture de comptes (+ETP) et obtention d’accords de principe sur un forfait (+ETP)• Réponses aux appels d’offres techniques• Suivi de projets internes (développement d’applications mobiles)• Conseils, optimisations et améliorations des outils internes et des processus qualité : Plan de charge, suivi des contrats, suivi des collaborateurs, suivi des candidats, suivi de missions, reporting, outils de réponses AO• Accompagnement & formation d’une équipe junior commerciale & RH• Accords d’ETP• 22 présentations de candidats• 32 nouveaux besoins• PRISMAMÉDIA, KERING, DENTSU, CARDIWEB, ENI, CARREFOUR, IPSOS, TUI, etc.
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Responsable Grands ComptesPrenium Jun 2017 - Feb 2018Ivry Sur SeineGestion du recrutement / 30 %• Soutien aux entretiens de recrutement RHDéveloppement, logiciel, programmation, architecture applicative et infrastructure• Développement de la marque employeur et suivi des candidats• Participation et animation de stand : événementiel• Suivis législatifs et réglementaires liés au recrutement.• Rédaction, diffusion et proposition d’opportunités• Écoute, compréhension, proposition et négociation des besoins contractuelles candidat• Développement, consolidation et mise en avant des compétences• Coordination et pilotage des besoins clients avec le service RH• Présélection et sélection des candidatures (externes)• Conduite des entretiens selon les besoins client et internes• Évaluation des candidats, des compétences et des qualifications• Proposition de plan de recrutement• Gestion de congés et des arrêts maladie des collaborateursDéveloppement Commercial & Management / 70 %• Responsable du développement des clients, gestion et suivi des collaborateurs (+ETP)• Développement commercial « new business » et des anciens clients (+ETP)• Gestion et placement des intercontrats (+ETP)• Réponses aux appels d’offres techniques et fonctionnelles• Mise en place et constitution de dossiers de référencement et de réponses aux appels à candidature pour le Pacte PME (marchés publics)• Conseils, optimisations et améliorations des outils internes et des processus qualité : propositions commerciales• Back-up et soutenance commerciale aux autres équipes : +3 placements chez Thales• Développement, gestion et suivi des relations partenaires/sous-traitants : Orange Business Services• Animation de stand et gestion de la relation événementielle : Microsoft Experience’17 - Tech Days• Transfert de compétences et formation – Ingénieur d’affaires junior – Alternance• Gestion de 8 ETP, New B. (+ETP)• Marge : +64 % / CA : +55 %• Ouvertures comptes : +2 ETP• HYUNDAY, DAHER, LA FRANÇAISE AM, GRAS SAVOYE, ALLIANZ, B2V, … -
Responsable Grands Comptes - Kam SgAccelite Sep 2016 - Apr 2017Gestion du recrutement / 40 %• Sélection, préparation et présentation des candidats• Mise en place d’outils de sourcing et de suivi des ressources• Analyse et compréhension des besoins client• Écoute, compréhension, proposition et négociation des besoins contractuelles candidat• Rédaction, diffusion et proposition d’opportunités• Développement, consolidation et mise en avant des compétences• Préparation des candidats aux entretiens clients• Proposition des évolutions à prévoir (compétences attendues par les clients)• Coordination des besoins clients avec le service RH• Présélection et sélection des candidatures (externes)• Conduite des entretiens selon les besoins client et internes• Évaluation des candidats, des compétences et des qualifications• Production de collecte et analyse des données : métiers et compétences• Gestion de congés et des arrêts maladie des collaborateursDéveloppement Commercial & Management / 70 %• Responsable du développement du compte SOCIÉTÉ GÉNÉRALE (+ETP)• Audit de l’existant, propositions stratégiques et mises en place d’outils• Conseils, optimisations et améliorations des outils internes et des processus qualité : création du référentiel des missions (cartographie), plan de charge, suivi des besoins, suivi des candidats, outils de réponses AO• Mise en place d’outils collaboratifs : Microsoft Drive / Slack• Étude, conception fonctionnelle et cadrage des besoins pour la mise en place d’un CRM• Formation et transfert de compétences - IA Junior - Alternance• Mise en place de partenariat sous-traitant• Gestion de comptes SG (+ETP)KAM SG -
Responsable Du Développement Commercial IdfAsyres Jan 2013 - Apr 2015Idf• Mise en place d’outils pour la gestion et le pilotage des ressources• Développement de la marque employeur et refonte du marketing RH (site, annonce, suivi des candidats)• Veille sur l’écosystème régional, technique et économique• Analyse et compréhension des besoins et création d’un référentiel clients• Coordination et pilotage des besoins clients avec la DRH (à son retour)• Création, présentation et proposition d’offres et d’opportunités• Développement, consolidation et mise en avant des compétences• Préparation des candidats aux entretiens clients• Proposition des évolutions à prévoir (compétences attendues par les clients)• Présélection et sélection des candidatures (externes)• Gestion, conduite et coordination des entretiens selon les besoins client et internes• Proposition de plan de recrutement• Élaboration et mise en place de la stratégie commerciale de la société• Responsable du développement de comptes clients & prospects en agence IDF• Conception et création des outils commerciaux et de communication• Mise en place des référencements et des réponses aux Appels d’offres (AO)• Cartographie des offres, missions et retours d’expertises (pré-référencement)• Négociation des contrats clients, partenaires, free-lance et de la logistique • Gestion des contrats clients, partenaires et collaborateurs• Gestion et suivi des collaborateurs• Mise en place des outils collaboratifs, partage et indexation des documents (drive) • Mise en place d’une procédure de sauvegarde et d’archivage des documents• Création de différents tutoriels (rétro documentation) • Conception, réalisation, développement, intégration, hébergement et maintenance du nouveau site web • Mise en place de Google Analytics et présentation des résultats• Gestion de comptes (ETP TJM 750 €)• Développement commercial : +500 AO• Référencement « Grands Comptes »• TECHNIP, TF1, LAGARDERE, VÉOLIA, GROUPE FLO, ARKEMA, ADP GSI, ADP, GFI, etc. -
Responsable Du Développement Commercial IdfNexius Finance May 2011 - Jun 2012Neuilly Sur SeineGestion du recrutement / 50 %• Sélection, préparation et présentation des candidats• Mise en place d’outils de sourcing et de suivi des ressources• Développement de la marque employeur et suivi des candidats• Suivi législatif et réglementaire lié au recrutement• Analyse et compréhension des besoins client• Définition, pilotage et coordination des réponses clients• Développement, consolidation et mise en avant des compétences• Préparation des candidats aux entretiens clients• Proposition des évolutions à prévoir (compétences attendues par les clients)• Présélection et sélection des candidatures (externes)• Pilotage, gestion, conduite des entretiens selon les besoins client et internes• Évaluation des candidats, des compétences et des qualifications• Production, collecte et analyse des données : métiers et compétences• Proposition de plan de recrutement• Gestion de congés et des arrêts maladie collaborateursDéveloppement Commercial & Management / 50 %• Responsable du développement de comptes clients & prospects• Gestion et suivi des collaborateurs• Développement de nouvelles offres et services : ALM et Datamining• Consolidation des offres existantes et animation du réseau clients, prospects (secteur de niche)• Animations d’ateliers de travail avec les clients et nos experts• Mise en place des référencements « Grands Comptes » et réponses aux AO• Négociation des contrats clients, partenaires, free-lance et de la logistique• Gestion des contrats clients, partenaires et collaborateurs• Consolidation des offres existantes, animation du réseau clients, prospects (secteur de niche)• Cartographie des offres, des missions et des retours d’expertises (pré-référencement)Gestion de comptes : 1,80 M€ (ETP)• Développement commercial : +20 %• Référencements « Grands Comptes »• NATIXIS, BPCE, GDF SUEZ TRADING, HSBC, DEXIA, ERAFP, LBP, CARREFOUR,• SAS, FERMAT, ANADEFI, modélisation, gestion des risques, des conformités et la réglementationCe que -
Ingénieur D’Affaires JuniorAltran France Oct 2009 - Sep 2010Paris 750017Gestion du recrutement / 10 %• Développement de la marque employeur et suivi des candidats• Mise en place, organisation et animation de stand : événementiel, Salon E-Commerce Paris/Lyon• Coordination de projet avec le service marketing (dossier de presse, publication…)• Analyse et compréhension des besoins client• Coordination des besoins clients avec les équipes RH• Création, présentation, diffusion et proposition d’opportunités• Écoute, compréhension, proposition et négociation des besoins contractuels candidat• Développement, consolidation et mise en avant des compétences• Préparation des candidats aux entretiens clients• Présélection et sélection des candidatures (internes et externes)• Participation, puis réalisation des entretiens des équipes RH (physique, téléphonique et visioconférence)• Gestion et conduite des entretiens selon les besoins et référentiels clients• Production de collecte et analyse des données : métiers et compétencesDéveloppement Commercial / 90 %• Mise en place de la stratégie commerciale segment PME PMI et de la définition des cibles• Développement de lead « middle market » et « Grands Comptes » en support des équipes Média, Banque Industrie• Développement commercial du secteur « Web » et de l’E-Commerce• Coordination et suivi des projets (forfait, développement applicatif, Maquette, Poc)• Support et accompagnement au développement du compte CRÉDIT AGRICOLE• Préparation des réponses aux AO (Grand Comptes)• Transfert de compétences et formation – Ingénieur d’affaires junior – AlternanceDéveloppement commercial (+ETP)• Ouvertures de comptes• Prospection : 15 RDV / Semaine• LAGARDERE, PLURIMÉDIA, AFNOR, MARIE CLAIRE, CA, CA IDF, SILCA, FNCA -
Ingénieur D’Affaires JuniorGroupe Logware Apr 2009 - Sep 2009Région De Paris, FranceRecrutement / 05 %• Participation aux entretiens candidats (physique, téléphonique et visioconférence)• Présélection et sélection des candidatures (internes et externes)Développement Commercial / 95 %• Prospection téléphonique « middle market » et « Grands Comptes »• Développement de leads SOCIÉTÉ GÉNÉRALE, BHFM des filiales SGCVthèque interne• SNCF, ACCOR• Référencement :« Grands Comptes », N1, N2• Prospection : 3 RDV / Semaine
Michael Zimmermann Skills
Commerce
Key Account
Infrastructure
Finance
Frequently Asked Questions about Michael Zimmermann
What is Michael Zimmermann's role at the current company?
Michael Zimmermann's current role is Responsable de compte.
What is Michael Zimmermann's email address?
Michael Zimmermann's email address is zi****@****ail.com
What skills is Michael Zimmermann known for?
Michael Zimmermann has skills like Commerce, Key Account, Infrastructure, Finance.
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